什么样的展会才能算是优质展会？这是行业一直以来不断探索的命题，同时也是无数会展人孜孜以求的奋斗目标。
在日前召开的CEFCO论坛上，汉诺威米兰展览（上海）有限公司董事总经理刘国良提出的六大维度颇具启发，为我们找到这个问题的答案提供了一种思路。他提到的六大维度中的前三者堪称决定展会成败的核心关键：清晰的目标定位、高质量的观众、高中低合理搭配的参展商结构。笔者以为，唯有牢牢把握这三大核心，才能打造出兼具影响力与实效性的优质展会。
清晰的目标定位是优质展会的立身之本，决定了展会的核心价值与差异化优势。优质展会绝非“大杂烩”式的资源堆砌，而是精准聚焦特定产业领域、精准对接市场需求的专业平台。汉诺威工博会之所以能成为全球工业领域的标杆展会，关键就在于其始终聚焦工业技术创新与产业链协同的核心定位，成为全球工业趋势的“晴雨表”。
此外，展会的目标定位也体现在对题材的精准细分上。比如在食品领域，有的展会专注于烘焙食品，有的展会专注于糖果零食，有的则专注于酒类，而在酒类展会中又有些主办方专精于葡萄酒或者精酿啤酒。纽伦堡会展在上海举办的精酿啤酒展就是基于其德国母展品牌资源优势创办的，这就是结合自身优势清晰定位展会目标题材的成功范例。又比如，上海华墨展览在国内众多车展中创办了聚焦新能源车的华车展，从而将定位区别于其他的车展。精准定位如同展会的“指南针”，唯有锚定产业痛点与市场需求，才能实现资源的高效聚合。
高质量的观众是优质展会的价值内核，直接决定展会的成果转化效能。展会的核心价值不在于人流数量，而在于人流质量——那些具备决策能力、带着明确需求而来的专业观众，是实现供需对接的关键。例如北京某场风能展会，在其接待的11万人次专业观众中，公司决策者、部门主管等具备决策权的人员占比达76.9%，这说明展会观众有效性、专业性比较高。
从全球实践来看，行业顶级展会的专业观众与参展商对接密度都比较高，一场展会结束每家参展商能获得数百条甚至更多销售线索，能够结识大量有效客户。优质观众带来的不仅是即时的订单转化，更能促进技术交流与长期合作，让展会真正成为产业发展的“助推器”。
合理的参展商结构是优质展会的生态基础，构建起多层次的产业合作网络。高中低合理搭配的参展商结构，既能通过行业龙头企业彰显展会权威性，又能依托中小微企业注入创新活力，形成“龙头引领、中小协同”的产业生态。
定位、观众、参展商结构，三者相互支撑、有机统一，共同构成了优质展会的核心特质。当前，会展业正迎来高质量发展的新阶段，唯有坚守精准定位的初心、聚焦优质观众的需求、构建多元协同的参展生态，才能让展会真正发挥资源聚合、产业赋能的核心价值。
编辑：韩明强
审稿：裴 峰
