导读:
一，不赊账
二，不赚人便宜
三，不攻击竞争对手
四，不参加展会
五，不收购兼并
六，对上市没有太大兴趣
不赊账
我们好像确实不怎么有收不到的钱。
我们比较平常心，收不到钱的生意我们不做，不管听起来有多好。
记得以前有家美国公司“倒”了国内一家同行4-5亿美元。这家美国公司之前也找过我们，一听说我们的条件就走了。呵呵，我是后来才听说的。
网友:“收不到钱的生意我们不做，不管听起来有多好。”你们的条件主要是什么，能让对方一听说你们的条件就走？我很想知道您对应收账款是怎样管理的？
我们的条件大概就是让对方开不可撤销信用证吧。对方显然是有备而来的，对我们的条件没兴趣。
别人怎么管的我不知道。早期我们也有过烂账问题，不过比例很小。 我其实不知道我们现在是怎么管的，大概还是我们很久以前定的方案吧。
我们一般给客户的放账额度是过去该客户在我们这一年的营业额的3%-5%,当然信誉不好的就一点都没了。这意味着一开始的时候是完全没有的。
我们比较平常心，少做生意没关系，收不到钱就麻烦大了。追款的成本非常高，而且还会对出问题的地区生意造成影响。我已经好些年没听说过有钱收不回来了。
呵呵，我记得上次(不是这次)金融危机时，有个韩国供应商问我: 听说中国三角债问题很严重啊。我回答说:嗯，我也听说了。隔了半天，他问我:那你是说你们没有这个问题？我说:对！(2010-03-26)
步步高业务员:我们现款或者预付款，不铺货的。
呵呵，开始卖手机后听说好像真是这样。(2010-03-28)
网友:对于账期有什么看法？我们创业中遵照本分的思维，成长得不错。过去受产能限制，供不应求，原则是现款现结，账期免谈，因此送走了很多潜在大客户。
今年产能扩充，有些股东强烈提议接受账期喂饱产能。我心底有点犹豫，账期带来一定比例的坏账是可以预见的，控制住筛选标准不会形成太大风险，但是过去行业里都知道我们公司不给账期，现在一旦开口，怕有蝴蝶效应。您的企业在早期发展过程中对于放账期是什么态度？
最好不要给账期。但是，对你信得过的客户，如果非要给的话，也许按上一年营业额的5%-10%(淡季5%旺季10%)作为放款上限，而且要收付利息。
这里最重要的是公平，要保证所有的客户得到的条件是一样的，不然会有很多人会来找你“谈生意”的。
利息的收法也不难，你给所有的客户15天账期，超过15天的付你利息，少于15天的你付利息给他们就可以了。具体方法你可以自己想，但一定要对所有人公平！ (2018-10-04)
网友:行业普遍都给账期，如果一家行业内的小公司开始就坚持不给账期非常困难。大道在创业初期是如何克服这些困难的？
克服的办法很简单，想想给了账期以后的麻烦就好了。追账的成本经常是会高过账本身的，至少我早期是如此。(2020-10-31)
不赚人便宜
俗话说，好汉不吃眼前亏。我一直不太明白这句话的意思。不过，我看到的文化现象是大家都不愿意吃亏。我不知道需要合作的时候，如果大家都不吃亏的话会是什么结局。
事实上我们中国人在生意上合作成功的机会好像确实比较小一些。很久很久以前，我们公司开始提倡不赚人便宜的文化。
我不知道我们到底在多大比例上做到了，但我们和人的合作好像成功比例确实要比平均高一些。也许我们公司能活到今天而且活得还不错的原因和这有点关系？(2010-03-11)
我们公司财务如果逾期给不了款应该属于“没能力”的表现。早年我当CEO时曾在一次供应商会议上向所有供应商提供了我的手机号码，告诉他们如果有人不守信就可以打我电话投诉。好像一直没人打过。 (2010-03-12)
OPPO厉害是因为OPPO有厉害的文化和厉害的团队同时还赶上了好产品和好模式，其实vivo也很厉害啊，原因也是一样的。转型是2012 年中，我没有参加过转型的决策，但确实参加过一个有点悲壮的会。
当时OPPO和vivo都面临很大困难，我们当时不是很确定是否能过得去， 所以当时大家达成一个共识:如果我们要倒下的话，一定不要倒得很难看，不要欠员工钱，不要欠供应商钱，要尽量保护代理商....我们2012 年没亏钱，2013年没亏钱，但20 12-20 13年那一整年亏了非常多的钱， 到2013年中终于挺过来了。
我明确表示不会重出江湖比这个还要早差不多10年，我当时说的意思很简单，大家都比我能干，如果大家搞不定的事情我也肯定搞不定的， 所以我绝对不会重出江湖的。(2019-05-22)
网友:2001年，段永平在步步高退居幕后，并移居美国。用他自己的话就是:“只是每年回国两次参加步步高的董事会。退出前，他把步步高一拆为三，由黄一禾负责教育电子业务(后来由金志江接任)，陈明永负责视听电子业务，沈炜负责通讯科技业务。”临走前，他给弟子们留下一句话:“干好了分钱，干不好关门，别有负担。”
我从来没说过这话，也从来就没有临走前这样的时刻。事实上我虽然不管事但还是挂着步步高总经理的头衔过了好几年呢。
2012年我们确实遇到过一次危机，就是从手机功能机转型到智能机的过程中我们遇到过一点危险。当时现金消耗得特别快。我们当时觉得，如果转型不成功的话，我们公司是会有危险的。
我当时专门回去了一趟， 确实说过类似于“如果我们要倒下的话，一定不要倒得太难看”的话。
我们看过很多倒得很难看的公司，欠员工钱、欠供应商钱、欠经销商....我们确实讨论过一些细节，就是万一要倒的话，我们该如何处理， 如何不让利益相关方损失。然后我说了句:“好吧，Let's fight now(现在战斗吧)！”其实那时候我没那么担心，因为那时我的投资已经有点成效了，后备部队还是蛮强大的。
OPPO和vivo的转型相当成功，2013年中后我们就算彻底度过那次危机了。说实话，我对整个过程没有参与过，完全不了解，毕竟那是我退休十多年后的事情。(2020-07-01)
网友:在企业经营中我们经常发现有些企业会尽量占用上游供应商的货款，以保持企业经营与拓展的需要，我认为这种做法是不理智的。 我发现若厂家要多压供应商一个月货款，供应商就会自动提升报价。您认为企业花这么高额的成本获得资金是理智的吗？
你说得对，过长压供应商款是不对的，而且羊毛一定要出在羊身上。我当CEO时是规定过压款不能超过60天，不然我们要付利息。我们从差不多30年前就是这么做的了，和是否滋润无关。(2019-07-26)
网友:我老婆公司的财务领导，故意拖欠供应商的账期，然后拿这个事情去老板那里请功，并且对一线采购人员也搞这个考核，拖欠得越久越好。大道说的这个道理，确实很多人不懂，他们都以为自己占了便宜。
那些人都是在把自己或者自己公司往死里整，大概率时间长点他们就很难活下去了。头上三尺有神明哈！(2024-10-09)
不攻击竞争对手
“为什么手机厂商开发布会都喜欢硬怼苹果？”(新闻)
并不都是！(2018-06-12)
网友:我刚毕业时曾在步步高工作过，步步高的企业文化也比较好，人性化，能够调动员工的积极性。陈明永总经理2005年曾因为手下的间题而自己罚自己一年的薪水。
陈明永罚过自己一年薪水啊，呵呵，没人告诉过我。(2010-03-22)
网友:有过。2005年时因为开发部与厦门同行业一个企业竞争(说竞争对手坏话)，陈总认为开发部违背了步步高的精神(不攻击竞争对手)，所以自罚薪水。在公司OA里面向AV厂员工说明，这也给员工-个很好的表率。
不参加展会
网友:网易拒绝参加文博会，有个性。
呵呵，我想网易是对的。(2011-12-22)
微软终于明白去CES(Consumer Electronics Show,国际消费类电子产品展览会)是件费力不讨好的事情了。苹果早就明白了，我们公司也算一开始就知道的。现在还有很多国内公司每年在CES劳民伤财，希望他们能再想想。
网友:您公司小的时候参加过广交会吗？小公司新产品用什么方式推广最有效？
我们不去任何这类展会的，包括拉斯维加斯的CES。这种推广的办法对推广品牌事倍功半。小企业一旦开始用这个办法找生意后，很可能就会很难发展品牌了。(2013-10-27)
网友:为什么？
如果我这么说了你还是不懂的话，怎么说你都不会懂的。自己慢慢想个几年也许就能明白。
我说的是我们公司的产品不摆展，人还是应该去看看的！(2013 10-28)
不收购和兼并
我们不会走收购和兼并这条路去发展。我们这种办法短期看来好像慢很多，但从10年20年的角度来看，有可能是最快的。(2010-03-25)
网友:如何看待并购？
关于并购，我可以讲一个我的简单理解。如果当有人本着“大不一定强，不大则一定不强，所以要做强则先做大”的想法去并购的话，那结局一定是很难看的。韦尔奇的自传里写过一些关于并购的原则，你有兴趣可以去看看。(2011-01-26)
网友:吉利买下沃尔沃轿车品牌，联想买下IBM笔记本品牌，海尔将三洋中华区品牌买下来。请问段大哥，品牌还能这样出售吗？万一收购方将品牌越做越差，不是更影响未出售的品牌和产品？到时连叫停的权力都没有了。
你是为买方着急还是为卖方着急？一般来讲多是只有错买没有错卖的。你说的这几个例子也是如此，卖方没啥要担心的。(2016-11-25)
对上市没有太大兴趣
网友:一个能持续产生现金流的好公司需要上市吗？
很多公司是在上市后才成为好公司的。如果没上市，可能开始阶段没足够的资金起来，这也是为什么会有上市的原因。
当然，也有很多公司是成为好公司后才上市的(比如谷歌)，因为上市同时也是退出机制，早期的投资者可以通过上市选择部分或全部退出。不同的投资者经常会对投资目标有不同的期许。(2013-04-09)
网友:盛大要退市了，是否是企业走向衰退的开始？
下市和上市与企业是否走向好或坏应该是没有直接关系的。(2011-11-25)
网友:当当网现价是IPO价格的2倍，于是李总愤怒了，写了一首摇滚歌词....IPO以后股价大涨这种事情有必要这么愤怒吗？如果是您的步步高上市遇到这种情况，您会怎么想呢？
我觉得投行有该被骂的时候，但作为IPO公司，既然接受了人家的价钱，就不应该再骂人家，不然就太没有“契约精神”了。再说，上市价未必就是越高越好。当年巨人网络(Giant Network,GA)的IPO价可能就有点定高了，老史估计到现在还有点不舒服呢。
如果我们公司上市以后碰到这种情况我会怎么样？我还真没想过。 和我们有什么关系吗？股价的短期变化和企业本身不一定有关系的。 (2011-01-18)
“上市的代价已经变得非常高了。一个小公司谋求上市是没有什么道理的。很多小公司正在走私有化的路以摆脱上市公司的繁冗负担。” (芒格)
小公司上市确实没啥道理。在美股，大概上市公司最基本的费用也得接近200万美元/年？如果是一家赚不到1000万美元/年的公司，上市干嘛呢？想起看到不少国内来美股上市的公司，还不断把已经上市的公司拆成更多的上市公司就觉得费解。(2012-06-26)
我们要上市了的话，大概率还是会像不上市那样经营的，不会受任何股价变动影响。(2019-05-22)
10年内上市的可能性是存在的，但不上的可能性也同样存在。我们是一家对上市没有太大兴趣的公司，虽然近30年前就讨论过上不上市的问题，但到今天也没想太清楚。
我们绝不会因为缺钱上市，30年以后应该也不会。(2023-05-09)
1999年底，《亚洲周刊》的记者问我:“如果50年以后，在一个大报的头版头条，登载一条有关你们公司的消息，您最希望是什么样的消息？”我当时直接的回答是“任何消息”。
其实只要公司还有任何消息， 就表示我们公司还在。更健康、更长久。真的蛮有意思！
一转眼，50年已经过了一半了，我们确实还在哈。我觉得大概率我们可以超过50年，也许102年也不是梦。也许102年后的头版头条有关我们的消息是...(2023-08-18)
