今天不谈展会，也不谈如何赚钱——再说了，现在的钱，对于我们这些普通老百姓来说，也不是那么好赚了。
但凡现在有人告诉你，什么什么好赚钱，那都是忽悠你的。
我今天来聊点实在的，聊我自己想干的事。
干点实事，搞种植。
这几天，一些展商朋友问我，离过年还这么早，怎么就提前回老家了。
两个原因，一是84岁脑梗复发的老父亲需要我照护，二是想抢在年前把我母亲以前留下的那两亩苹果园重新打理出来，年后再栽上新树苗。
几个朋友笑我，说你怎么种地搞农业去了，会搞不？能搞不？展销会难道不搞啦！
其实，我个人认为，展销会仍然可以搞，但并不妨碍我回来搞农业种植。君不见，我们展销会上真正好的东西，太少太少了。
我的想法很简单，用我将要改造的这两亩苹果园作据点，然后慢慢帮老家的果农，拓展更宽更深的市场。
这想法虽然简单，但要真正实施起来，还是相当考验人的。
不过，我最大的优势，是二十几年对展会项目的策划、组织和推广经验。
在帮助老家果农销售昭通苹果时，我最重要的阵地，依然是展销会。在销售过程中，寻找渠道商（比如水果店、社区便利店），并把终端消费者沉淀到自己的私域里。
最终与渠道商合作，为终端客户提供真正的、货真价实的昭通好苹果，而不是像那些随便找个果园当背景，就在某音、某号里“表演”的直播带货主播。
我清楚，朋友们笑的不是农业本身，而是我这么一个“老展会人”，半路出家去碰一个完全陌生的行当，听起来像个冲动不靠谱的故事。
但我想说，这恰恰不是一次“跨界”，而是一次真正意义上的“回家”。
我手上最称手的工具，依然是展会。我所要做的，是把展会这个“场”的能量，和我老家土地里长出来的“货”，真正链接在一起。
过去二十几年，我策划每一场展会，核心无非三件事：造信任、聚流量、促成交。
在一个几千上万平米的会场里，几天时间，你要让陌生的展商相信你能带来客户，要让逛展的人停下脚步，最终要让买卖双方建立起哪怕最初级的联系。
这本质上，就是在一个高度浓缩的时空里，快速完成“产品-渠道-客户”的链接。
现在，我想把这件事，从那个临时搭建的“场子”，搬到昭通老家这片真实的土地上来，并且做得更慢、更深、更长久。
首先，我的两亩地，不会只是一个果园。
它必须是我的“一号展位”，我的“样板间”。所有我对苹果品质的要求、管理的流程，甚至我这个人做事的态度，都会在这两亩地里看得清清楚楚。
未来任何渠道商或客户问我，“你的苹果凭什么好？”我不需要多话，直接请他看这两亩地的真实状态。
展会上的“样板间”是为了获取信任，地里的“样板间”更是如此，而且更扎实、更经得起时间看。
其次，我帮老乡卖苹果，不是当个二道贩子。
展会上，最糟糕的展商就是对自己产品一知半解、只会转手倒卖的。
我要做的，是成为一个“产品经理”和“策展人”。
我会比果农更先知道，湖南市场的消费者喜欢什么甜度、什么规格；社区团购的团长们对包装和物流有什么极致要求；企业年底发福利，又需要怎样的定制化服务和故事包装。
然后，我会带着这些从市场一线刺探来的“情报”，回到昭通，和我的乡亲们一起，为特定的渠道“定制”产品。
我们展会上常说的“精准对接”，这不就是最实在的精准对接吗？不是把已有的果子硬塞给市场，而是为明确的市场去培育和挑选果子。
最后，也是最关键的，我要重建“展销”的闭环。
过去我们办展，展会一撤，人群散去，关系也就断了。这是最大的浪费。
我设想中的“苹果展销”，是线下展会（我自己的展位、合作的农产品展会）打响第一枪，完成体验和首单；同时，所有接触到的客户，无论大小，都尽可能导入微信社群这个“永不落幕的线上展厅”。
在这个“线上展厅”里，没有夸张的表演，只有果园四季的真实记录：开花、疏果、套袋、采摘，以及我的工人和我合作的果农在树下走动的身影。
我要卖的，不仅是苹果，更是“可视的信任”。
当渠道商和消费者感觉自己像一个“云农场主”，在共同参与和见证这份农产品的成长时，那种连接和复购，就不是纯粹价格能动摇的了。
我知道困难一大堆：如何说服第一批果农按我的标准来？如何确保品质的稳定如一？如何在跑产地和跑展会之间平衡精力？每一件都不容易。
但我理解的转机，也正在这里。
当各行各业都觉得流量昂贵、生意难做时，或许正是“退一步”的机会——从线上喧嚣的直播间，退到线下真实的展会；从虚无缥缈的网红概念，退到土地里具体而微的一颗苹果；从追逐爆款的快钱思维，退到经营信任的慢功夫。
我这两亩地，就是我“退”回来的阵地。我不指望它迅速赚钱，它是我和老家、和市场重新建立连接的一个支点。
展销会我还会搞，但我希望未来我的展位上，摆着的不仅仅是别家的产品，更有我自己从土地里长出来的、能坦然地直视每一位客户眼睛的底气。
这件事，成不成，我不知道。但我知道，如果我只停留在“想”，那它永远只是一个被朋友笑笑的故事。我得先把自己融入入土地里去，像一棵树一样，扎根，然后生长。
年关近了，地里的活耽误不得。今天就聊到这里，我得去收拾我母亲的果园了。
等春节过后，新苗栽下时，春天来了，我再和大家汇报。
这份事业，就从今天这篇文章、从这两亩地开始。
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一周后，我会在评论区挑选三位朋友，寄出我从昭通带来的第一份土壤样本和明年的苹果认购优先权。 让我们从最真实的土地里，重新出发。
