以前提起找外贸客户，常州老板们的标准三件套是：跑展会、发邮件、等电话。
但就在上个月，常州一家做小型挖掘机的小厂老板老张，坐在办公室里喝着茶，手机叮咚一响，一个来自印尼的客户直接甩过来一张百万级别的意向订单。
没有漫长的商务洽谈，没有酒桌上的推杯换盏。老张问客户：“咋这么信任我们？”
对方回了一个链接：那是老张半个月前随手拍的一段TikTok视频。
别再迷信“高大上”，老外爱看“接地气”
老张这家厂子，最开始也走过弯路。请过专业的代运营，视频拍得那叫一个精致：工厂大门宏伟，车间一尘不染，员工个个穿得像空少。结果呢？点赞寥寥无几，转化基本为零。
老张悟了：这哪是卖机器，这是卖地产广告呢！
后来，在我们的引导下，改变了视频风格。
别拍静止的：拍挖掘机怎么在烂泥地里灵活转身。
别拍滤镜的：拍机器轰鸣时排气管真实的烟火气。
别拍演戏的：直接拍机器拆箱、组装、测试，甚至拍坏了怎么当场维修。
这种“实景作业画面”，在东南亚客户眼里，就是最牛的“大片”。
为什么TikTok视频比广交会还管用？
老张算过一笔账：参加一次广交会，展位费、装修费、差旅费加上人工，少说也要十几二十万。虽然名片收了一大堆，但真正能落地的订单，周期拉得很长。
而TikTok视频为什么能“一个顶仨”？
信任成本极低：展会上机器是擦亮的，甚至可能只是模型。但视频里，你的机器在泥地里吭哧吭哧干活，那是真本事。
精准触达： TikTok的算法比你还懂客户。只要你的视频打上了机械相关的标签，系统会自动把视频推给那些天天搜“Construction”、“Excavator”的国外包工头。
24小时不打烊的展厅：你睡觉的时候，东南亚、拉美、中东的客户正在刷你的视频。这效率，展会哪能比？
老张这波百万订单，其实就靠三招：
第一招：直击痛点。东南亚基建多，路窄、泥多。老张专门拍机器在窄巷子穿梭、在烂泥潭脱困的画面。客户一看：这不就是我工地的场景吗？
第二招：评论区即客服。视频发出去，哪怕只有几十个点赞，也要盯紧评论区。凡是问“How much?”、“Where to buy?”的，一律第一时间回复，直接引流到WhatsApp。
第三招：不讲废话，只秀参数。视频配音不需要流利的英语，甚至不需要说话。直接在画面上贴出最核心的参数：斗容量、油耗、价格区间。简单粗暴，直接有效。
外贸下半场，拼的是“网感”
现在的常州机械圈，像老张这样的老板越来越多。他们不一定懂什么“流量池”、“底层逻辑”，但他们知道：客户在哪，生意就在哪。
以前是“酒香不怕巷子深”，后来是“好货也得靠展会”。
但在2026年的今天，“真诚的镜头”才是连接全球生意的最强信号。
那些还在犹豫要不要拍视频的老板，可能真的要被时代甩在身后了。毕竟，当你还在研究展位怎么摆时，邻居家的挖掘机可能已经发往雅加达了。
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