面谈了一位年销过亿的跨境卖家，他的合规“笨方法”却让我醍醐灌顶！
前两天和一位做消费电子的跨境卖家聊天，他公司年流水过亿，市场主要在北美。
聊之前，我猜想他肯定会讲一些复杂的海外架构和税务安排。但听完他的分享，我发现他稳住大盘子的方法，出奇地清晰和实在，甚至可以说是在下“笨功夫”。
我把他的思路整理成了三层，或许对很多业务上了规模的卖家都有启发。
【第一层：核心是让“钱、货、票”三条线能对得上】
这是他所有操作的起点。
他的业务曾经也很分散：多个店铺、不同的收款渠道（香港账户、第三方支付、个人卡），采购和物流信息也是各处都有。
他的做法很直接：明确一家国内公司作为运营主体。
①所有新拓展的、能控制的店铺，都尽量用这家公司去签约；
②平台的销售回款，尽可能直接进入这家公司的对公账户，或者其授权的合规支付账户；
③重要的采购合同、物流单据，也都和这个主体挂钩。
他说这样做的目的很简单：就是在税务层面，让主要的业务流、资金流和票据流，能通过一个清晰的主体串起来，形成一个能解释得通的商业逻辑。
【第二层：给“说不清的成本”，一个合规的出路】
这是他很务实的一环。
做跨境，总会有不少无法取得增值税专用发票的采购支出，比如从一些工厂或市场拿货。
他的解决办法并不复杂：他设立了一家“供应链管理工作室”（本质上是个体工商户）。
①所有那些无法取得合规发票的国内采购，都先通过这个工作室进行；
②工作室采购后，以合理的加价，再销售给上面的国内运营公司，并开具发票。
这样做的好处是：
①运营公司：这些无票成本变成了有票成本，账面利润更真实，企业所得税的压力就小了。
②工作室：采用核定征收，综合税负很低，完全可以承受。
③整个链条有合同、有公对公转账、有发票，虽然多了一道环节，但全程可追溯、可解释。
【第三层：让“香港公司”做实，而不只是一个壳】
他的香港公司最早也只是个收款账户。
改进思路是：
①给香港公司赋予实际的商业功能，比如“品牌持有”、“海外市场推广”或“客户服务”。
②让内地运营公司与它签订真实的《品牌授权协议》或《市场服务协议》，并依据真实的服务，支付合理的费用。
这样一来：
①香港公司有了合规的成本和收入，利润来源合理，在当地完税后资金是干净的。
②内地公司支付出去的服务费，成了合规的运营成本，降低了应税利润。
③资金通过服务贸易的方式在两地之间流动，路径合法，理由充分。
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