去年2025年的羊绒行业，注定是在震荡中谋变的一年。一边是社会消费品零售总额50.12万亿元、同比增长3.7%的整体消费回暖，一边是无毛绒价格从年初震荡至10月飙升至75万元/吨的惊心动魄；一边是Loro Piana、Brunello Cucinelli等国际龙头牢牢垄断高端市场，拿走行业70%以上利润，一边是中国企业在原料、渠道、品质赛道上艰难突围。
作为深耕羊绒产业的垂直服务平台，MIRAY觅瑞依托全产业链数据监测能力，结合国家统计局消费数据与行业实操经验，拆解3大核心数据背后的增长逻辑与潜在危机。这不仅是对2025年行业的复盘，更想为中国羊绒企业2026年布局提供可落地的方向——在国际竞争与价格波动双重压力下，看清趋势比盲目跟风更重要。
01 下沉市场增速反超！38.7%占比撑起增量半边天
2025年消费市场最颠覆认知的变化，莫过于乡村市场的逆势崛起：乡村消费品零售额6.82万亿元，同比增长4.1%，不仅快于城镇0.5个百分点，更让县乡市场（含镇区、乡村）占整体消费的比重稳定在38.7%。这个数据放到羊绒行业，绝非简单的“农村市场变好”，而是实实在在的增量蓝海。
（图片来源：中华全国商业信息中心）
很多企业还抱着“羊绒是一线城市高端货”的老想法，却没注意到县域商业体系完善后，下沉市场的消费逻辑已彻底升级。过去县乡消费者买羊绒只看价格，如今更认品质与溯源——MIRAY觅瑞2025年监测数据显示，县域经销商采购15.8微米以下优质无毛绒的订单量同比增长27%，客单价提升15%，直播电商的渗透更是让“源头羊绒”直达乡镇消费者，抖音等平台县域羊绒GMV年增速保持在25%以上。
反观国际龙头，仍聚焦一二线城市高端门店，主打万元级单品，给中国企业留足了下沉空间。但这不是无门槛的红利：下沉市场需要高性价比货源，更需要稳定的供应链与本地化服务。MIRAY觅瑞精准抓住痛点，依托内蒙古、新疆主产区资源对接能力，打通“优质原绒产地-县域经销商”链路，同时提供小批量补货、品质溯源查询服务，帮县域商家降低库存与信任风险。
对中国企业的启示很明确：下沉市场不是“低价尾货市场”，而是品质化、本地化的新战场。2025年内蒙古、新疆等主产区优质绒山羊存栏量突破6000万只，为下沉市场提供了充足原料支撑，谁能依托专业平台稳住货源、做好服务，谁就能接住这38.7%的增量。
02 线上渠道分化加剧！穿类网零+跨境出口双轮驱动
2025年实物商品网上零售额占比升至26.1%，其中穿类商品增长1.9%——单看增速平淡无奇，但拆解羊绒细分赛道就能发现，线上渠道早已从“补充选项”变成决定生死的核心阵地，且呈现明显两极分化。
（图片来源：中华全国商业信息中心）
一线城市消费者偏爱天猫、京东等平台的品牌正品，看重设计与品牌溢价；下沉市场则靠抖音、快手直播带货，追求“源头直供”的性价比，腰部及以下品牌通过达人带货实现的GMV占比达63%。MIRAY觅瑞服务的商家中，不少通过直播把羊绒纱线、基础款羊绒衫卖向县域，2025年线上成交额平均增长35%，远超线下增速。
更值得关注的是跨境线上机会。海关数据显示，2025年我国羊绒纱线出口额3.75亿美元，同比增长29.97%，其中对东盟出口金额暴涨60.24%，成为增速最快的区域。这意味着，中国羊绒制品不仅能做国内线上生意，还能通过跨境电商对接东南亚新兴市场，避开与国际龙头在高端市场的正面竞争。
但线上不是“开个店就赚钱”，国际品牌早已布局高端线上社群，中国企业的优势在“源头货源+柔性供应链”。MIRAY觅瑞针对性搭建全链路服务体系，为线上商家提供原料溯源证明、直播运营话术指导，同时打通跨境物流对接通道，帮企业避开线上同质化竞争与跨境合规风险。2025年数据显示，经MIRAY觅瑞赋能的跨境羊绒商家，订单履约效率提升40%，退货率降低18%。
对从业者来说，2026年线上布局要“精准细分”：国内抓直播下沉与社群运营，跨境盯东盟等新兴市场，才能在持续扩容的网零份额中分到更大蛋糕。
03 品质升级倒逼转型！高端需求与原料风险双重考验
2025年服装鞋帽针纺织品类零售额增长3.2%，看似温和的增速背后，是消费升级的硬逻辑——升级类商品需求加速释放，35岁以下消费者占比升至48%，61%的高净值人群愿为环保认证、工艺溯源的羊绒支付15%以上溢价。但中国企业的高端化之路，正面临国际技术壁垒与原料波动的双重挤压。
海关数据显示，2025年我国高端羊绒成品进口平均单价达2338元/千克，是核心原料单价的5.8倍，说明国内高端市场仍被国际龙头垄断。其核心优势不仅在品牌，更在技术：Loro Piana把控全球15%的优质原绒资源，且掌握低温水洗技术，使产品残脂率控制在0.3%以下，而国内部分企业仍存在工艺标准化不足的问题。
原料端的风险更不容忽视。2025年蒙古“白金计划”禁止洗净绒直接出口，叠加中美贸易战波动，导致无毛绒价大起大落，不少依赖单一进口渠道的企业陷入断供危机。好在国内主产区产能稳步提升，2025年中国纯羊绒产量达8560吨，内蒙古产区占比58.3%，其阿尔巴斯白山羊绒平均细度14.8-15.6微米，符合国际高端标准，为企业提供了替代选择。
这倒逼中国企业从“原料加工”向“全链条品质把控”转型。MIRAY觅瑞针对性推出两大核心服务：一是依托农业农村部“全国动物纤维溯源系统”，为企业提供从剪绒到加工的全流程溯源服务，对接高端消费需求；二是整合内蒙古、新疆优质产区资源，推动企业采用环保酶洗工艺（单位能耗降低40%），提升产品国际竞争力。2025年数据证明，提前布局原料多元化、品质可视化的企业，在天价原料行情中抗风险能力远强于同行。
04 结尾：2026年，抓牢3个核心才能破局
2025年的羊绒市场，用数据告诉我们三个真相：下沉市场是增量核心，线上渠道要精准细分，品质与原料可控是生存根本。面对国际龙头的挤压和原料价格的不确定性，中国企业不必盲目跟风高端，也不能固守传统渠道。
MIRAY觅瑞将持续以全产业链服务赋能，一边对接内蒙古、新疆优质产区稳住原料供给，一边帮企业打通下沉与跨境渠道，同时推动工艺标准化与品质溯源，助力中国羊绒企业在全球竞争中掌握主动权。
最后想问问行业同仁：2025年你是否踩过原料价格波动的坑？2026年打算在下沉市场还是跨境线上发力？欢迎在评论区交流取经，也别忘了转发给身边的同行，一起在震荡行情中找准方向，共赢马年新机遇！
（注：文章数据来源MIRAY数据部及中华全国商业信息中心)
