一、协议签订前后可能存在的问题及解决方法（个人拙见）
1. 合作协议采用哪方的模板？
通常而言，采购方与供货方之间，哪一方更迫切需要这份合作协议，其在协商中的主动性便更强，也更有可能采用己方提供的协议模板。若需使用对方的协议模板，可参考以下两种解决思路：
① 若对方明确表示协议模板不可修改，需对协议内容逐一条目细致分析（若公司设有法务部门，可提交法务审核），全面评估协议条款所能带来的收益，以及可能存在的风险与潜在损失，及时向直属上级汇报说明，并请示该协议是否可签订。
② 若对方协议无法修改，可通过签订备忘录的方式，对协议中过于苛刻、不合理的条款进行补充说明，且备忘录需经双方盖章确认，确保其具备相应效力。
2. 协议签订后的履约问题
履约过程中的问题主要分为两种情形，需针对性处理：
① 采购方已按协议要求完整履行自身义务，但供货方未按协议约定履约。此种情况下，首先需核实违约行为的主导方——是对接人个人行为，还是供货方公司的明确决定。若为对接人个人问题，需直接与供货方公司沟通，说明相关情况，要求其对该对接人进行处理，并确保后续履约正常；若为供货方公司层面的违约，则按流程通过法律途径维护自身权益，且后续不再与该供货方开展合作。
② 采购方未按协议要求百分百完成履约任务。此时可结合实际完成进度，与供货方充分沟通协商，根据实际履约情况，在主体协议期限届满前签订补充协议，明确后续履约安排。若任务完成进度已接近百分百，可在协议期限截止前适量储备一批库存，确保完成既定任务；同时，在协商签订下一年度合作任务时，主动沟通调低任务量，避免再次出现履约偏差。
3. 协议签订后，无法联系到对接人
遇到此类情况，无需过度拖延，可直接与对方公司取得联系，如实说明无法联系到对接人的情况，明确要求对方及时更换对接人，并提供新对接人的联系方式，确保后续合作沟通顺畅。
4. 供货方在协议期限内发生改名或注销
需根据供货方的具体变更情况，采取不同的应对措施：
① 若供货方仅为公司名称变更，需按其新公司名称重新签订合作协议，且在新协议中明确注明：原公司（改名前）签订的协议，其履约主体全部转移至新公司，由新公司继续履行原协议约定的全部权利与义务，保障合作的连续性。
② 若供货方发生注销，通常会提前出现对接不畅、发货延迟、售后无人处理等异常情况。一旦发现此类苗头，需立即对该供货商的合作安全性进行重新评估，果断采取止损措施，避免因对方注销导致自身权益受损。
5. 协议签订后的留底问题
协议签订后，需及时催促供货方将盖章确认后的协议原件回寄至采购方，妥善留存归档。此举可有效规避后续合作中出现争议时，因缺乏协议依据而无法妥善解决的问题，为争议处理提供明确的书面支撑。
以上便是我在实际采购工作中，遇到的部分与协议相关的问题及应对思路，疏漏之处在所难免，欢迎各位同仁留言交流、指正。下一篇，我将围绕采购全流程展开，详细分享采购各环节的具体工作内容。
