做平台：阿里、中国制造网，规则三天两头变，流量越来越贵
发邮件：周期长，效率低，发出去就像石沉大海
然而现在外贸早就不拼价格了，拼的是谁动作快。别人都在主动找客户的时候，你还在苦苦的等待询盘。
他重点看两类客户：“采购稳定、每次量大的和最近换了供应商的”，比如他发现“ABC园艺公司”以前都从浙江进货，最近一笔改从越南买了。这说明客户对原来的供应商不满意，正是联系的好时机。
要让客户知道你不是盲目联系，而是来提供价值的
三、快速推进成交
1.先建立信任：联系上客户之后马上就发公司网站和资料，Joyce公司的外贸独立站做得很专业，工厂、产品、认证都展示得很清楚。这个时候就显示出做“外贸独立站”的重要性了。
2.了解客户的真实需求：问客户在过去的采购中，你最希望得到改善的部分是哪些？客户抱怨主要集中在质量问题
3.针对性提供方案，详细介绍自己的质检流程，售后服务等，并主动提出寄样品。
4.促成订单：样品通过后直接给出报价阶梯，首单下了4.6万美金的试订单，一个月内追加到14万。
所以，外贸获客的本质正在发生改变：
从“广撒网，被动等” 到 “精定位，主动攻”。关键在于你能否比对手更快、更准地发现客户的需求变化，并第一时间提供价值。
我是枫，持续分享外贸经验，外贸工具，希望对你有帮助。期待更多交流，一起进步！联系 枫：13073090825
