展会vs社媒，难的不是方法是习惯
我这 3 年，见过太多外贸老板，有一个共同点：钱花得很大方，方向却极其保守。
展会：
30 万、50 万，说掏就掏；
B2B 平台：
一年十几万续费，效果一年不如一年；
但一说到海外短视频投放：
“这靠谱吗？”
“B 端客户会刷 TikTok 吗？”
“会不会都是垃圾询盘？”
我一般听到这里，就知道问题出在哪了。
—
不是你不舍得花钱，是你只敢把钱花在“熟悉但没用”的地方。
我带的 1600 多家企业里，只要是新转型做外贸的，第一单海外客户，不是来自展会，不是来自平台，而是一条投放短视频。
而且数据很残忍：单条线索成本，最低做到 0.2 美金。线索精准度，比平台还高
为什么？因为采购行为已经变了。
现在的海外采购，不是“我有需求 → 去平台搜”，而是：我刷到一个视频，发现“这家工厂好像正好解决我问题”主动点进主页、留联系方式
这是前置获客，不是等询盘。
—
很多老板卡在一个错误认知里：
“我不懂短视频，所以我做不了。”
但我说句难听的实话：
你不是不会
你是被国内那些“娱乐化短视频”吓住了
B2B 投放短视频，根本不拼你会不会演，
拼的是：
产品怎么被看懂
镜头怎么替你说话
投流怎么精准把视频推给对的人
人，反而是最不重要的。
—
一句扎心的结论送给你：
2026 年还死守展会的人，不是稳健，是逃避变化。
你不是没钱，你只是不敢把钱花在一个“你没试过，但一定会发生的未来”。
—
如果你现在一年展会预算 ≥20 万，
但从没认真测试过“短视频 + 投流”，
你真的确定问题不在渠道，而在市场吗？
广东,3小时前,
