前面有个文章，说的是越南的广告业挺难做，不应该发展得这么差。
这里再讲讲与工厂、与展会相关的广告需求。其实，这个行业真有东西可做、有钱可赚的：
一、可行性
1、越南有大量中国工厂、外资工厂，这些厂每年都需要：
* 生产车间、办公室、会议室的安全制度、5S制度、看板、工艺流程图、质量方针、宣传栏、标识牌
* 员工手册、培训制度、警示标志、英文/越南文/中文多语言展板
* 环保合规需要上墙，安检需要上墙，客户验厂也需要上墙
2、很多工厂新建、扩产、搬厂，老展板也要换，所以是重复需求，属于“稳定的低频刚需”。
3、越南每年有很多行业展会：
* 家具、机械、电子、纺织、食品、建材……
* 中国企业来参展，需要做：
* 展架、喷绘、易拉宝、灯布、海报、背景墙
* 样册、DM单、名片、贴纸、Logo墙
* 有些还要现场布展、搭建服务
这些活单价不大，但量大、黏性强、重复率高，而且很容易切入客户圈。
二、可以做哪些？（最适合中国人做的）
1、【工厂内部物料】
* 厂名、外墙LOGO
* 展板（喷绘板、PVC、亚克力）
* 制度牌、标识牌、导视牌
* 安全标识、警示牌
* 文化墙、企业形象墙
* 标准化工作流程图、5S区域划分牌
2、【展会物料】
* 展位设计 & 搭建（可以与安装公司合作）
* 易拉宝、KT 板、X 展架
* 海报、灯布、背景板
* 样册、彩页、手提袋
* 宣传视频（可以和摄影/视频团队配合）
* 定制纪念品（笔记本、帽子、衣服、笔）
三、怎么赚钱？
1、设计费（可以发到国内设计）
2、制作费（按面积、按数量）
3、运费（如果跨省）
4、搭建/安装费（展会和工厂都需要现场装）
5、后续变更、追加（年年都有新内容）
四、新手怎么切入？
1、先锁定客户群：
* 在越南的中资厂、外资厂，电销，拜访
* 加入各个中国老板群
* 展会现场找展商，留名片，主动接触
* 通过短视频、直播来获客
2、模式很简单：
* 国内做过工厂物料/广告的人更懂中文流程
* 小单起步：先帮客户做个 5S 看板或入厂制度
* 积累信任后，接更多区域牌、宣传墙
* 打造标杆企业，让客户去参观，更容易获得信任
3、本地落地：
* 找越南本地喷绘工厂代工
* 设计自己做或国内接单
* 安装可以外包给当地施工队
4、展会配套：
* 可以跟展会主办/展位销售代理对接，打包做“布展+物料+翻译”
* 和国内来参展的外贸公司对接，帮他们落地对接供应商
五、常见困难及克服 ⚠️
1、成本控制：
* 本地喷绘有些价格高，需比较多家，最好对接长期靠谱供货。
2、运输 & 安装：
* 展板大件，易碎，运输要打好木架或泡沫。
* 工厂内部安装要符合安全规定，不能乱钉乱挂。
3、多语言：
* 有时需要做中英越三语，不要翻译错，容易被客户投诉。
⚠️ 合同细节：
* 工厂可能拖款，小额要先付 50%定金。
“展板制度+展会物料，是中国人来越南可以切的‘小单快活’生意，不需要大投入，做得好就成了工厂的常年‘物料外包商’，客户黏性高，可做可转介绍，还能帮忙引到更多配套服务（如拍摄、广告、翻译）。”
