谁也没想到，曾被奉为“躺赚神器”的分布式光伏，如今竟迎来最残酷的洗牌期！
自136号文重磅下发、推动新能源全面入市以来，整个分布式光伏行业被彻底重构——上网电价结算方式大改、管理规则层层加码，曾经“建个电站就能赚钱”的黄金时代，一夜之间宣告终结。
豫能股份、中节能等一众央国企纷纷按下“暂停键”，放弃大批分布式光伏项目；南网能源更是直言不讳，彻底退出分布式光伏的开发与投资赛道。“赚不到钱了”，这五个字，成为近一年来绝大多数光伏从业者的共同心声，满是无奈与迷茫。
但有人退场，就有人破局。在多数企业哀嚎退场的同时，也有头部玩家直言：不是分布式光伏不赚钱了，而是这个行业，再也容不下“投机者”，彻底告别了赚快钱的粗放时代，正式迈入“价值深耕”的专业化内卷期。
一边是央国企集体撤离的冷清，一边是头部企业跨界转型的火热，分布式光伏的这场震荡，到底藏着怎样的行业真相？普通人、中小投资者还有机会吗？今天，我们用最通俗的语言，把这件事彻底讲透！
这场行业洗牌的核心导火索，就是136号文推动的新能源全面入市，以及随之而来的一系列规则变革——最关键的，就是分布式光伏上网电价结算方式的“跃迁式改变”。
在此之前，分布式光伏大多采用“全额收购”模式，简单说就是：你建个电站，发多少电，电网就按固定价格收多少电，不用操心市场波动，不用纠结选址负荷，只要电站能发电，就能稳稳赚钱，堪称“躺赚天花板”。
但136号文落地后，一切都变了。分布式光伏彻底告别“固定电价”时代，全面进入市场化交易，上网电价不再有“兜底保障”，而是跟着市场行情实时波动，叠加后续管理办法、上网要求的不断收紧，行业门槛直接拉满，细分领域遭受毁灭性冲击。
更关键的是，地方政策还在持续加码，进一步抬高了分布式光伏的投资开发门槛，让不少中小投资者和投机企业，直接被挡在门外。
如果说政策变革是“导火索”，那不断细化的行业规则，就是压垮很多企业的“最后一根稻草”。如今的分布式光伏投资开发，早已不是“找块空地、建个电站”那么简单，专业化要求之高，超出想象。
最直观的变化，就是电价结算的“精细化管控”——近日南方电网下发新规，明确从今年7月1日起，未经聚合的分布式光伏，入市电价不再按同类电源加权均价结算，而是改为“节点电价实时结算”。
什么是节点电价？简单说，就是你的电站建在电网的哪个节点，发电后能卖多少钱，全看这个节点的电网负荷、堵塞情况，不同节点的电价，差距能拉到一倍以上。有西南省份的投资商透露，目前当地已经开始执行这一政策，不同节点并网的存量项目，上网结算电价从0.2元/度到0.4元/度不等，收益差距一目了然。
这就意味着，项目选址再也不能“凭感觉”，不仅要考虑当地的光照、负荷情况，还要精准掌握电网节点的位置、电力堵塞数据，甚至要预判未来电网的规划调整——而这些数据和资源的挖掘，必须依靠专业的团队，中小投资者根本无力承担。
除了电价结算，山东的新规更是直接“倒逼”行业专业化。山东监管办明确要求，10千伏及以上并网的分布式光伏，必须参与辅助服务管理补偿和分摊，还要将AGC（自动发电控制）与功率预测准确性，纳入严格考核。
专业人士测算过：一座10兆瓦的10千伏分布式光伏电站，如果功率预测偏差严重，最高可能面临当月上网电量20%的考核电量——相当于一个月少赚五分之一的钱，直接影响项目收益，甚至可能导致亏损。
晶澳智慧能源的比喻，很形象地说出了行业的变化：此前的分布式光伏投资开发，就像是找到一座矿山，直接把矿山卖掉，赚一笔快钱；而现在，不仅要找到矿山，还要自己开采矿石、加工成客户需要的产品，还要建好仓库和公路，把产品送到客户手里，全程都要精细化运营，缺一不可。
这种从“粗放式开发”到“精细化运营”的转变，彻底击碎了“躺赚”幻想，也让很多只想赚快钱、没有专业能力的企业，被迫退场。
门槛陡升的背后，是分布式光伏投资利润的持续暴跌，这也是很多企业选择退场的核心原因。
有投资商坦言，“十四五”初期，分布式光伏签约的折扣电价，基本都能保持在0.7元/度以上，那时候只要项目能落地，收益基本稳赚不赔；但随着各省分时电价推进、电力市场化交易全面展开，现在新签项目的电价，基本都跌到了0.4元/度以下，甚至0.3元/度以下的项目也并不罕见。
利润空间被大幅压缩，直接导致项目全投资收益率暴跌——从之前的10%以上，降到如今的6%甚至5%，有的项目甚至面临亏损风险。对于追求稳健收益的央国企来说，这样的投资回报，已经不值得再投入大量资金和人力，撤退也就成了必然选择。
但行业的残酷洗牌，也让真正有实力、有远见的企业，看到了新的机遇。在他们看来，“赚不到钱”只是假象，真正的问题是，企业能否跟上行业转型的步伐，从“电站开发商”，转型为“综合能源服务商”。
今年12月，在光伏們主办的第九届分布式能源嘉年华会议上，几乎所有参会企业和演讲嘉宾，都达成了一个共识：分布式光伏的未来，不在单一电站开发，而在综合能源服务，转型已经成为企业的“生死命题”。
当多数企业还在为“赚不到钱”哀嚎退场时，晶澳智慧能源等头部企业，已经率先转型，走出了一条不一样的破局之路——不再依赖单一电站的发电收益，而是依托专业化能力，深度挖掘电价之外的价值，成为覆盖“源、网、荷、储、碳”多端协同的综合能源服务商。
什么是综合能源服务？简单说，就是不再只做“发电”这一件事，而是围绕终端用户的需求，提供一站式的绿色能源解决方案：从电力市场化交易、碳资产管理，到能源托管、委托运营，再到能效优化、需求响应，全方位挖掘能源的时空价值和绿色价值。
为了打造核心竞争力，晶澳智慧能源专门组建了专业化的电力交易和碳交易团队，精准把握市场行情，帮助客户实现收益最大化。正如其负责人所说，现在的零碳园区、绿电直连、源网荷储项目，早已不是单一的光伏电源开发，而是多能源、多网络、多场景的协同发展——“源”不仅有光伏，还有风电、地热；“网”不仅是电网，还有碳网、能源网、信息网；“荷”则涵盖了生产、交通、建筑、生活等所有用电场景。
邢台新能源职业学院零碳校园示范项目，就是晶澳智慧能源转型的生动案例。这个项目的可再生能源渗透率达到45%，20年期净利可达4000万，全投资IRR（内部收益率）接近9%，远超行业平均水平；同时，项目每年还能减少二氧化碳排放量约1650吨，相当于植树9.2万棵，可再生能源冷热供应占比更是超过90%，既实现了经济效益，又达成了环保目标。
除了零碳园区，晶澳智慧能源还在同步布局工商储、光储充一体化等新业务，上海张江人才公寓光储充一体化项目，就是其另一大示范标杆，实现了“光伏发电+储能+充电”的协同发展，既解决了居民充电需求，又提高了光伏电力的利用率。
更值得关注的是，晶澳智慧能源还在升维传统优势主业，将“工商业电站开发-建成-出售”的传统模式，升级为“N年送电站”等套餐式全生命周期解决方案，为客户提供从前期规划、中期建设到后期运营的全方位服务，进一步锁定长期收益。
如今，分布式光伏行业的发展态势，已经非常清晰：由需求侧主导生产方向，成为行业共识；零碳工业园、工业绿色微电网，正在成为新的主流应用场景；而具备电力交易、碳资产管理、多能互补运营能力的综合能源服务商，将成为行业的核心竞争力。
136号文的下发，不是要摧毁分布式光伏行业，而是要淘汰那些只想赚快钱、没有专业能力的投机者，推动行业从“粗放式增长”向“高质量发展”转型。截至2024年底，我国分布式光伏发电累计装机已达3.7亿千瓦，占全部光伏发电装机的42%，规模依然庞大，但行业的玩法，已经彻底改变。
对于普通人来说，分布式光伏的“躺赚”时代已经彻底结束，盲目投资只会面临亏损风险；对于中小企业来说，如果没有专业的团队和资源整合能力，也很难在这场洗牌中立足。
但这并不意味着行业没有机会——相反，随着零碳目标的推进，五部委推动零碳工厂建设，源网荷储、光储充一体化等场景的持续落地，分布式光伏的长期价值依然巨大。只不过，这个机会，只留给那些愿意深耕专业、专注长期运营、善于整合资源的企业和从业者。
央国企的集体撤退，不是行业的终点，而是行业的“新起点”。一场关于分布式光伏的专业化内卷，已经正式拉开帷幕，有人退场，有人掘金，而那些提前布局综合能源服务、深耕价值的企业，终将在这场变革中，抢占新赛道的制高点，迎来属于自己的黄金时代。
未来，分布式光伏的竞争，不再是“谁能建电站”，而是“谁能做好综合能源服务”。你认为，下一个能在光伏行业站稳脚跟的，会是哪种类型的企业？欢迎在评论区留言讨论～
