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展会上,哪些客户一看就“有戏”?

作者：本站编辑      2026-01-31 11:09:22     0
展会上,哪些客户一看就“有戏”?
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展会真的很锻炼人。
短短三到四天，现场接待二十多个海外客户，尤其是前两天根本没有歇脚的时间。
最终结果是：实现现场转化3个新客户，一个老客户来访翻单
通过这场展会，我反而更确定了一件事：
真正有戏的客户，往往不是聊的最久的那个。
展会第二天，我有个同事接待了一位客户。
客户从早上到展位，一直聊到下午两三点。
最后确实成交了一个样品订单，但从整体来看，其实是有损失的。
一方面，展会现场本身非常忙，高优先级是接触更多客户、筛选潜在机会，而不是被单一客户长时间占用。
另一方面，作为业务人员，需要有意识地把控接待节奏。
有些不影响成交的细节，完全可以留到展会结束后再跟进，
现场时间，应该留给更多“可能性”。
我一般会从这几个细节判断：
第一种，是会在展位前驻足，甚至主动走进展位的客户
这是最基础的一步筛选。
你只需要站在展位入口，自然地观察客户，而不是跑出去主动招揽。
在客户视角里，过度招揽反而容易显得不专业，甚至会让人觉得你“很缺生意”。
第二种，是会反复回到你展位的客户
不是那种随便逛一圈，而是隔一段时间就回来一次。
每次都会带着新问题。
这种客户，基本已经在内部讨论你了，达成合作的概率很高
第三种，是聊的重点不在价格，而在细节
比如应用场景、安装方式、测试标准、后续支持。
价格当然会问，但不是唯一关注点，
这种客户，往往是真的在评估你的产品和方案，而非只是比价
第四种，是现场就敢往前走一步的客户
不一定当场下订单，但会明确说样品、测试、时间节点。
我上篇文章的印度客户就是如此，
展会上直接敲定样品测试，当场付美金，
这是专业客户、有决断力的典型表现
其实还有一种非常重要的信号：
客户会主动介绍自己的公司和角色，而不是只听我们讲，但也要注意是否有夸大成分。
获取名片后当晚回到酒店就可以进行背调，并发送邮件
这也是向客户传递一种信号：我们做事高效、靠谱、值得继续谈！
猜下这是哪里？真的很不错!
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