酒业资讯

用酒“卡脖子”,企业商务场上何以自处?

 作者：本站编辑  2023-04-19 19:16:30  81

“在企业商务场合中，是否必须用高价酒来展示实力和诚意？” 在2023易派客工业品展览会上，一位来自央企的客户向我们提出了这个问题。

在企业商务交往中，饮酒成为了一种普遍的社交方式。然而，高价酒被认为是彰显身份、展示实力的必要选择，这种价值观却给许多企业带来了不必要的开销和压力。事实上，白酒价格始终都是企业商务接待用酒“卡脖子”难题。

企业商务用酒，高价酒居多

据不完全统计，仅2019年，我国企业对高档白酒的采购支出超过700亿元。根据中国质量万里行调查显示，超过⅓的企业在商务接待中使用高价酒；根据全国餐饮服务行业协会的调查数据，国内企业对于商务用酒的支出占到其总支出的10%以上，对于中小微企业而言，这个数字更高，达到了20%。

据统计，国企央企等大型企业在商务接待中平均每瓶用酒的价格超过了1000元。然而，中小企业的经济实力有限，为了迎合商务接待需要，它们不得不花费巨额资金购买高价酒，这种铺张浪费的商务支出让大多企业苦不堪言。

广告投入太多，白酒溢价高

要知道，白酒市场的广告投入过多一直是人尽皆知的问题。根据业内人士的统计，近年来，全国范围内每年的白酒广告投放费用高达数十亿元，白酒品牌间的广告竞争愈演愈烈，导致市场上的白酒价格被人为地抬高，使得白酒溢价越来越高。

随处可见的白酒广告

而实际上这些广告宣传中的语言和内容往往虚无缥缈，无法真正反映出白酒的品质。最终大多也是企业消费者承担这笔广告费。

体制内新规下，央企国企用酒瓶颈

近年来还有一个现象，由于政府三公规定和企业自身规定的限制，一些央企国企要求领导层甚至员工在商务接待以及被接待时必须用500元以下特定的酒款，这个时候往往没有更多的选择，无法保障在商务接待中提供口感纯正的优质白酒，不少官员和商务人士因此被迫喝下劣质的酒品。

这也成为了企业商务接待中的一个瓶颈，不仅浪费了企业的资源，也对消费者的权益造成了侵害，最终无法享受到真正好酒带来的品质商务。

企业集体“喝高”，顾了面子丢了里子

然而，企业用酒“卡脖子”，不仅仅是因为高价酒和品质选择的问题，更多时候，这是一种社交场合下的心理暗示和压力。一些企业之所以要在商务交往中使用高价酒，是因为担心不用高价酒会被人家看轻、会失去面子。这种没有经过品质的挑选而过于注重表象的观念，不仅加重了企业的经济负担，也抹杀了品质商务真正的内在意义。

酒贵难移，如果“高价白酒”成为“高品质酒”的代名词，消费者在购买白酒时往往会被价格所影响，认为越贵的酒品质越高。一旦高价白酒成为市场的主流，就难以改变消费者和企业的消费习惯，对于整个市场的发展也会带来一定的制约。

企业商务用酒新方案，挚璞成为新选择

以上这些现象的出现，不仅对于企业的商务开销带来了困扰，也使得大家无法真正品尝到口感纯正、质量可靠的白酒产品。因此，魁星楼智慧酒业有限公司推出一种新的商务用酒方案，高端商务用酒双胞胎——挚璞窖藏浓香酒和挚璞匠心酱香酒，不仅能够让企业在商务接待中提供口感纯正的优质白酒，且性价比高，减轻企业经济压力。

挚璞——高端商务用酒双胞胎

连续数年，挚璞从中石化易派客工业展会到巴商企业经济合作论坛，从国企央企到上市企业，获得众多央企国企领导以及企业家们的认可。

盲品活动

2021年9月，挚璞窖藏走进巴中川渝地区巴商企业经济合作论坛，在现场盲品中,85%的企业家品鉴后把挚璞窖藏当成了国窖1573。同年10月挚璞系列受邀参加苏州2021年易派客工业品展览会，上架中石化易派客商城、石化员工团购网及中石油加油站，年底上线四川新春年货购物节和京东商城......挚璞获得多方严选认证，品质实力有保障。

中石油、中石化易派客、团购网、京东等大平台认证

在2023年易派客工业品展览会上，高端商务用酒双胞胎——挚璞窖藏和挚璞匠心再次吸引了国企、央企领导、企业家以及参展商，展会观众的目光，大家高度认可我们“买对不买贵，高端不高价”的推广理念，纷纷品尝后无不赞誉我们的挚璞系列白酒口感不输千元大牌酒。

2023苏州中石化易派客工业展会品酒活动

通过数次的品酒会和现场反馈，无论是【由国家级大师--张良大师团队领衔打造，基酒陈年超过7年，调味酒陈年超过15年的高品质“挚璞窖藏”52°浓香酒】，还是【产自茅台镇，承袭古法酿造技艺，数位酱香白酒继承人和专家团队倾情加盟，匠心巨制的53°酱香酒“挚璞匠心”】，在酒体，香气和性价比方面给予了高度评价，并展开跨界的深度合作。