酱酒腰部企业可“借力”台源酒“重启”契机
作者：本站编辑
2023-04-19 12:36:50
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据新华网消息，3月28日，“酱香台源·福到万家”茅台保健酒业公司台源酒新品上市发布会举行，重启老台源产品，强调以“茅台之美、台源之福”，为消费者酿造美好生活。
由于“茅台”强大的品牌号召力和市场影响力，台源酒重启引起了业内外媒体的广泛关注。业内外专家见仁见智，发表了自己的看法。《道德经》说：“有无相生,难易相成,长短相形,高下相盈,音声相和,前后相随。恒也。”从茅台角度来看，茅台推出台源酒希望“复刻历史经典、寻找品牌记忆”，必然利大于弊。
据茅台集团董事长丁雄军介绍，台源酒作为茅台家族核心主打产品之一，与“茅台酱香、股份出品”的产品既有联系又有区别。两者之同，在于同样的茅台身份，同样的品质理念，同样的地理产区；两者之异，在于不同的产品风格和不同的使命职责。对此，业内专家认为台源酒的战略布局，标志着茅台集团从超高端、高端到次高端、中端再到大众全线布局的一个战略，无疑对培养普通消费者，满足老百姓对茅台家族的酱香需求，具有重要的战略意义。从行业角度来看，台源酒新品的推出会扩大酱酒中“民酒”品类的市场容量，客观上为酱酒“腰部力量”发展造势，对大众酱酒企业而言是难得的行业利好。经过行业龙头企业多年的努力和全行业企业的支持，“酱酒消费大趋势”已经形成，消费者开始形成“由于工艺特殊，所以酱酒质优”的模糊理念。但高端酱酒动辄千元的价格让普通消费者望而却步，有心无力。台源酒价格处于二百元价格带区间内，且是名正言顺、根正苗红的茅台旗下产品，有“茅台”光环加持，作为“民酒”更容易被广大消费者广泛接受。让消费者认识到百元也可以买到好酱酒，在实际上扩宽了酱酒中“民酒”的市场容量。未来台源酒将按照“5+9+N”市场布局，即5个核心市场、9个重点市场、N个潜力市场。在2年内实现核心市场全覆盖、重点市场扁平化；3年内实现重点市场全覆盖N个潜力市场扁平化，覆盖网点数量20万家。公司对台源酒的“民酒”定位，通过营销策略便可窥豹一斑。
据媒体报道，2023年2月底至3月中下旬，“茅台家族百元酱香分享交流会”在广东、山东、河南、浙江、湖南、安徽、陕西、广西、云南等多个酒类消费重要市场举行，呼应此次台源酒推出，对掀起全国百元酱酒热潮有积极影响。茅台旗下大众产品“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”在市场上展现出一定的生命力，可以成为茅台推出大众产品获得成功的例证。台源酒面世，可成为酱酒“腰部”企业借力的良机。另外，白酒专家普遍认为，白酒“增量时代”已经结束，“存量时代”开始。不管是酱香类还是其他香型的白酒企业纷纷开始抢夺市场存量，营销“内卷化”必然会愈演愈烈。台源酒问世两天后的3月30日，茅台保健酒业台源团队开展了第一期培训，重点市场、西南地区各片区经理以及百余名销售精英们共约120余人参加。下一步，茅台家族团队业务培训班将会在全国各地陆续开课，通过系统培训帮助厂商业务团队逐步成长。对行业而言，台源酒及其招商模式都会是变革、创新、引领的参考样本。台源酒的发展将持续对酱酒营销人才进行培养和选拔，对有志于耕作酱酒领域的经销商进行吸引和遴选，可以广泛惠及大众酱酒产品，成为行业利好消息。
