这个客户，其实我很早就在领英上加过。在我们这个行业里，这家公司规格是非常合适的那种，50 到 200 人规模，中等体量，不是来试水的。
我也顺利加到了老板的 WhatsApp。但说实话，加完之后，一直没什么实质进展。已读不回是常态。
不过我心里很清楚，这是一个专业、对口的客户，所以一直没有放弃跟进，只是节奏放得比较克制。
直到去年的一次线下展会，我们在现场碰到了。当面聊完后，很多之前线上说不清的点，一下子就通了，当场就敲定了样品测试订单。
客户直接在展会上付了美金。说实话，那一刻感觉真的很爽（笑）。
更关键的是，展会期间他前前后后来了我们展位四五次，反复沟通产品和方案，能明显感觉到他对我们公司和产品是有认真兴趣的。
后面我也会单独展开聊聊，展会上该怎么和客户沟通、怎么看客户是不是“真客户”。感兴趣的，可以关注一下，或者留言一起讨论。
