TPSM-构建采购价格管理模型
作者：本站编辑
2026-01-29 07:56:33
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TPSM-构建采购价格管理模型
一、什么是TPSM模型
TPSM全称Target Price Setting Model（目标价格设定模型），是一种指导采购谈判并验证最终价格合理性的系统性工具，核心在于多维度价格数据加权计算目标价格，为采购定价提供标准化依据。它将定价过程从主观判断转变为数据驱动的科学决策，帮助企业建立统一规范的价格衡量尺度，尤其适用于需要标准化定价流程的行业和企业。二、TPSM模型的应用
TPSM模型有6个价格维度，根据行业和产品特性可灵活调整，核心在于权重差异化分配与目标价格计算：维度 | 英文缩写 | 核心内容 | 适用场景 |
历史采购价格 | LP | 上一次采购相同/相似物资的价格 | 价格稳定、非周期性波动产品 |
成本分析价格 | CA | 分解原辅料、制造费用、利润等计算的价格 | 定制化、复杂产品 |
供应商报价 | SQ | 多家供应商报价的加权平均值 | 竞争性采购项目 |
友商/竞争对手价格 | CP | 竞争对手的采购价格 | 寡头垄断、行业透明度高 |
市场价格 | MP | 市场主流报价或期货价格 | 大宗商品、标准化产品 |
替代品价格 | PS | 替代产品价格（可选维度） | 技术更新快、有替代方案产品 |
应用方法
权重分配原则：根据卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）的产品品类划分差异化设置权重：日常产品：侧重历史、市场、供应商报价（各约33%）杠杆产品：侧重成本、友商、历史、报价（各约25%）目标价格计算：目标价格TP = Σ(价格维度i × 权重i)价格合理性判断：设定挑战价格（基于供应商表现）和底线价格，最终价格在挑战价与底线价之间即视为合理，通常目标价±5%范围为合理区间。上述方法，需要根据管理水平和要求，设定合理的价格评价模型，并进行定期评审，以修正模型的有效性。模型可以根据品类进行设定，在新增物料前需要设定品类及对应的价格评价标准，定期完善价格库，设定价格库的有效性，定期对价格库的价格进行更新，让数据质量得以保证，如何搜集数据确保数据准确会给模型的设定带来新的挑战。三、TPSM模型的替代评价方法
当TPSM模型因数据不足、行业特殊性或内部阻力不适用时，可采用以下替代方案，核心是适配产品特性与场景化应用：1. 成本导向法：Should-Cost Model（应该成本模型）
核心：深入分解产品成本结构，精确计算“应该成本”而非依赖报价拆解直接材料、直接人工、制造费用
加合理利润率（行业平均10%-15%）
与供应商报价对比，分析差异点
适用：定制化、高价值、复杂产品，适合谈判中掌握成本话语权2. 市场导向法：比价与竞争分析
价格对标：与行业基准价、政府招标价、电商平台价对比价格趋势分析：结合历史价格走势、期货市场、供需关系预测合理价格区间3. 价值导向法：全生命周期成本（TCO）分析
核心：考虑采购价格+使用成本+维护成本+处置成本的总成本，而非仅看初始价格适用：设备、固定资产、长期服务采购，关注长期价值而非短期价格4. 其他方法
方法 | 核心逻辑 | 适用场景 |
价格弹性分析 | 分析价格变动对需求的影响，确定最优价格点 | 市场化程度高、需求波动大产品 |
标杆管理法 | 与行业领先企业采购价格对标，寻找差距 | 行业透明度高、成熟度高领域 |
谈判区间设定法 | 基于成本下限和价值上限设定谈判区间 | 复杂谈判、长期合作项目 |
动态定价模型 | 结合实时市场数据动态调整价格 | 价格波动频繁的大宗商品 |
四、构建采购价格管理体系
分层分类：根据产品特性选择合适的定价模型，避免“一刀切”数据驱动：建立价格数据库，积累历史价格、成本数据、市场行情灵活调整：定期评估模型有效性，根据市场变化更新权重和维度透明沟通：向内部利益相关者和供应商解释定价逻辑，增强信任技术赋能：利用RPA、大数据工具自动收集价格数据，提升效率总之，TPSM模型的核心价值在于提供标准化定价流程，通过多维度加权计算实现价格合理性验证；若不被认可，可根据产品特性选择成本导向、市场导向或价值导向的替代方法，关键是建立数据驱动、透明规范的价格评价机制，而非依赖主观判断或“领导说了算”的决策模式。
