“2026年做直销，选哪家平台才能站稳脚跟？”——这是无数从业者和创业者最关心的问题。
随着行业合规化深入、消费需求升级，直销行业早已告别“闭眼入局就能赚钱”的时代，平台的战略布局、创新能力和赋能实力，直接决定了从业者的成长速度与盈利空间。2025年，29家直销头部企业集体释放战略信号，从科技赋能到产品深耕，从模式革新到全球布局，行业趋势已然清晰。看懂这些战略，选对平台，就能少走5年弯路，抢占行业变革的红利风口。
一、科技赋能：AI成标配，数智化重构创业生态
2025年直销行业的第一大趋势，是科技与业务的深度融合，AI数智化不再是“加分项”，而是平台竞争力的“核心项”。
罗麦科技堪称科技赋能的标杆，2025年将“精准营养+AI创新”作为核心战略，不仅携“精准营养项目”与多家医院合作助力智慧医疗，更升级了玄黄识仪与玄黄大模型，新增“AI望面”拓客功能，能实现公域流量精准引进，未来还将完成工信部备案，实现望闻问切多模态数据融合。其推出的命之御守·散桔植物固体饮料，以国医大师理论为基础，结合AI体质分析，成为精准营养赛道的爆款产品。
三生（中国）同样加码科技，提出“百亿登峰”目标，布局AI数智赋能，升级“新三生全生态智能链商2.0”，通过全域赋能系统为伙伴提供一站式创业支持。宝健则明确将“AI精准营销赋能”纳入五大战略举措，用技术降低获客成本、提升转化效率；天狮集团更是打造“云链轻创”商业模式，推出“健享云购”线上云店，以“零仓储、无物流、轻运营”的数字化模式，为创业者开辟全新赛道。
这些企业的战略布局印证了：2025年的直销创业，拼的不再是体力和人脉，而是平台的科技实力。选对具备AI拓客、数字化管理、智能服务工具的平台，能让创业效率提升数倍。
二、产品深耕：聚焦核心赛道，打造差异化竞争力
如果说科技是“加速器”，那么产品力就是“压舱石”。2025年，头部企业纷纷放弃“大而全”的产品布局，转向“专而精”的赛道深耕，用硬核产品赢得市场。
无限极在“六五计划”中锚定中华养生主赛道，围绕“新观念、新调养、新附近、新伙伴”四大方向，打造“信任生产力”，旗下养固健、萃雅品牌推出的赋活组合新品，以中草药科技为支撑，成为新质生产力的典型代表 。其通过“道地中草药溯源之旅”“中华养生客厅”等场景化体验，让产品价值可感知、可验证，近1.4万名经销商获得中医养生指导认证，筑牢专业服务根基。
理想华莱则聚焦黑茶产业，智能化仓库已投入使用，万隆黑茶产业园全部规划工程即将完工，同时成立国际市场部，助力中国黑茶走向全球。海之圣将2025年定为“基础与战略聚焦年”，深耕沙棘抗衰产业，以“精进”文化和“精准”战略推动2.0时代发展；安惠生物则加大食药用菌产业研发投入，深化产学研协同创新，强化核心竞争力。
从中华养生到垂直品类，从技术创新到场景落地，头部企业的产品战略清晰指向：只有聚焦核心赛道、具备技术壁垒、贴合消费需求的产品，才能在市场中持续领跑。对从业者而言，选对产品力强的平台，就等于握住了开拓市场的“硬底气”。
三、模式革新：双轮驱动+全球布局，拓宽创业边界
除了科技与产品，商业模式的创新同样决定平台的发展潜力。2025年，头部企业纷纷推出更灵活、更多元、更具包容性的创业模式，打破传统直销的边界限制。
完美公司以“荟生活+荟创业”双轮驱动，为创业者提供多元化成长平台，通过优化工作流程、强化组织能力，实现组织驱动与价值引领的双重赋能。USANA葆婴实施“五个向上”战略，升级业务模式与数字化工具，以“双C战略”（线上社群+线下社区）挖掘新客户、留住老客户，朝着“服务中国50万健康家庭”的目标迈进。
在布局上，企业纷纷加快全球化与下沉市场拓展：安利持续加码中国市场，将中国作为全球核心战略区，加大延链、补链、扩链投入；富佑集团深度布局国际市场，定制个性化客户解决方案；天狮的“百市千县项目”则着眼下沉市场，整合“土特优”农产品，助力乡村振兴的同时拓宽市场版图。
这些模式创新意味着：2025年的直销创业，不再局限于“线下聚会+产品推销”，而是可以通过线上云店、社群运营、全球贸易等多种方式实现盈利。选对模式灵活、布局广阔的平台，能让创业之路更宽、更稳。
四、2025选平台，三大核心标准缺一不可
看完29家头部企业的战略布局，不难总结出2025年选平台的三大核心标准：
第一，合规是底线：优先选择拥有直销牌照、战略清晰且符合国家政策导向的企业，如安利、无限极、完美等深耕多年的合规标杆，避免陷入“传销”“资金盘”等陷阱。
第二，赋能是关键：关注平台的科技赋能（如AI工具、数字化系统）、培训赋能（如专业课程、人才培养体系）、产品赋能（如核心赛道、创新能力），这些是降低创业难度、提升成功率的核心支撑。
第三，趋势是风口：紧跟健康中国、银发经济、数字化转型等趋势，选择聚焦大健康、布局AI数智化、拓展全域市场的平台，才能搭上行业发展的“快车”。
2025年的直销行业，正处于“良币驱逐劣币”的关键期，那些缺乏战略、依赖套路的平台将加速出局，而坚守合规、深耕产品、创新赋能的头部企业，终将引领行业走向高质量发展。
选对平台，少走5年弯路；选错平台，再多努力也可能白费。29家头部企业的完整战略详情，已整理成《2025直销企业战略白皮书》，包含每家企业的核心优势、赋能政策、创业门槛等关键信息。
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