近年来，随着集团管控的深入推进，集团公司采取了一系列措施，在品牌、市场、技术、资金、人力等方面给予全方位支持，推动茅台葡萄酒公司逐渐走出低谷，迎来了转型发展的历史新拐点。 2018年，茅台葡萄酒实现了创立以来最快增速，销量增幅达42.9%，利润猛增5倍，摘掉了连续五年亏损的帽子，销售额跻身行业前十。 2019年，茅台葡萄酒延续着强劲发展的势头，上半年销量达2130吨；含税销售收入1.15亿元，同比增长80.93%；实现净利润1080万元，同比增长361.54%，完成利润指标180%；完成集团下达年度销售目标61.96%，顺利实现时间任务“双过半”。 “茅台要把重心放到品质和品牌上，要把‘抓品质、树品牌’当成茅台未来发展的头等大事来抓。”集团公司董事长李保芳强调。 与茅台的改革发展步履相随，茅台葡萄酒公司正以党建为引领，遵循“提品质、树品牌、强基础”的发展思路，探索一条独具特色的高质量发展道路。
品质为本 用大国工匠精神酿造一瓶好酒
仲夏时节，万物并秀，在渤海之滨的河北省昌黎县，星罗棋布的葡萄园已为其染上了一层碧绿。这里是“中国酿酒葡萄之乡”，也是茅台葡萄酒公司的所在地。 走进茅台葡萄酒公司，酒香四溢的地下酒窖令人印象深刻。盛满葡萄酒的橡木桶整齐排列，一支支茅台干红琳琅满目，安静地沉睡在幽静、清凉的环境里，在缓慢的陈酿过程中，被赋予更加怡人的香气。 “茅台葡萄酒愿意做时间的朋友”，茅台葡萄酒公司常务副总经理、总工程师范雪梅说，每一瓶茅台葡萄酒都需要经历长时间的恒温陈酿，通过洞藏、水藏、桶藏、瓶藏等方式，使其酒体更加厚重、口感更为圆润，让消费者获得更精致的品质体验.不单是陈酿，在原料选择、酿造工艺等方面，茅台葡萄酒也力求将品质做到极致。
过去，茅台葡萄酒主要在昌黎本地采购葡萄原料。然而，因种植品种较少，且易受气候变化、病虫灾害等因素影响，导致产品品质不佳，产品结构较为单一，市场受众较窄。 为提品质、调结构，2016年，茅台葡萄酒公司背水一战，提出“全球选、茅台酿、庄园藏”的质量理念，通过“走出去、引进来”，在全球范围内优选产品原料。 得益于集团公司的大力支持，茅台葡萄酒陆续在南美、澳洲、欧洲等葡萄酒优质产区寻找到合作伙伴，建立了“产品基地”和“原料大后方”，仅在智利，便建有1.5万亩的标准化葡萄种植基地。 赤霞珠、佳美娜、马瑟兰……茅台葡萄酒技术团队在全球数不胜数的酿酒葡萄品种中选择最优，力求以最好的葡萄原料酿造出最优质的葡萄酒。
在保证优质原料的基础上，茅台葡萄酒公司在酿造方面也谨遵集团嘱托“生产符合茅台品质的茅台葡萄酒”，通过引进集团全产业链质量把控体系，借鉴学习茅台核心勾调工艺，精雕细琢每个生产环节，确保“每一滴”葡萄酒都达到品质标准。 “我们放弃了葡萄酒生产普遍采用的‘混酿’方式，先将各个品种的葡萄分开酿造，再对不同地域、不同品种、不同香气、不同工艺技术的基酒尝试勾调，经过数百次的实验，最终勾调出酒体平衡、口感舒适，为大众所接受的葡萄酒产品。”范雪梅轻晃着手中的高脚杯，时而凑近鼻尖轻嗅。
市场是最好的试金石，茅台葡萄酒在品质上的提升获得了消费者的认可。以匠心作品“老树”系列干红葡萄酒产品为例，2018年，“老树藤”干红葡萄酒单品销售额突破1200万元，2019年成都春糖会上，新推出的“老树农”干红葡萄酒活动当天首期款成交量便接近1600万元。“老树”系列产品正受到越来越多消费者的青睐。 此外，“老树”系列产品也凭借优良的品质，揽获了2019年第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛金、银奖，2018年“世界之星”包装设计奖和最佳影响力单品等奖项。
一分耕耘，一分收获。产品的成功，映射了茅台葡萄酒在品质上付出的努力。 “在国产葡萄酒行业，茅台葡萄酒努力提升品质，主动建立行业标准体系，无疑是对大国工匠精神的传承与坚守。”一位茅台葡萄酒经销商感慨。 苦心人，天不负，用生命酿造一款好酒。 在葡萄酒行业重新洗牌，量价齐跌的背景下，茅台葡萄酒秉承工匠精神，以品质为本，致力于向消费者提供高品质的产品，最终实现了从“卖不出去”到“主动来买”的重大转变。
品牌重塑 走出与茅台相匹配的发展道路
过去，茅台葡萄酒公司一直在亏损的泥潭里挣扎，市场一度低迷，企业发展也迷失了方向。集团公司曾尝试采用“白酒带红酒”、福利支持等方式来帮助茅台葡萄酒缓解销售压力，但仍不能从根本上解决问题。 随着近年来集团管控的深入推进，集团公司对茅台葡萄酒公司的帮扶力度逐渐加大，不仅在品牌、市场、资金、技术、人力等方面提供全方位支持，还通过“调整班子”“理顺股权关系”“完善管理机制”等一系列措施，指导和帮助茅台葡萄酒公司重回良性发展轨道。
“茅台葡萄酒已经没有退路，更没有理由做不好。”茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军下定决心，要走一条与茅台相匹配的发展道路，酿造一瓶与茅台品牌相称的精品葡萄酒。 破而后立、晓喻新生。2016年，茅台葡萄酒公司全面开启“提质增效”的发展战略。在提升品质的同时，适时调整产品结构，于2017年3月21日成都召开的新品发布会上强势推出以“老树藤”为主的九大新品。经过深耕精耕市场，终于在2018年度打出一场漂亮的翻身仗，一举实现扭亏为盈。
2018年，茅台葡萄酒公司提出了新发展阶段的市场战略布局：“树品牌、定模式、建机制”，旨在重塑茅台葡萄酒品牌，助推企业行稳致远发展。 为了树立品牌形象，茅台葡萄酒公司开始重建销售渠道，告别对集团渠道的依赖，以市场和消费者为导向，以品质和服务取胜，圈地市场，找准路径，针对不同渠道开发个性化品牌；逐渐优化产品结构，以“壮士断腕”的决心，砍掉低端品牌，将产品数量从原来的300多个缩减至100个，通过品牌瘦身，逐渐确立以“老树”系列为主，“大师”、“庄园”、“经典”等系列产品为辅的矩阵布局。 立标杆、树品牌，通过在核心市场导入核心产品，打造样板市场，逐渐确立战略品系，完成市场体量扩容，最终制定厂商共赢的模式，在全国进行复制推广，达到“定模式”的效果。 建立长效的管理机制是促进企业良性发展的保障。通过努力打造一支业务能力强，具备担当、进取、合作、奉献精神的销售团队，建立市场价格监管体系和品牌传播推广体系，完善利益保障体系，完善市场保护机制，让消费者满意，让经销商挣钱。
合抱之木，生于毫末。
近年来，茅台葡萄酒公司动作频频，自成都九大新品发布会起，新建原料基地，打造样板市场，系列产品发布，在全国各地召开战略研讨会、发展峰会、经销商会、巡回品鉴会，一系列举措，旨在重拾信心，整装重发。 “非常看好中国葡萄酒市场，也看好茅台葡萄酒的发展前景”，茅台葡萄酒的经销商期望茅台葡萄酒能和茅台酒一样，成为享誉世界的民族品牌。
九层之台，起于累土。
“品牌建设是一项系统复杂的工程，在新形势下，茅台葡萄酒还需紧紧跟随集团公司‘文化茅台’建设步伐，在树品牌的同时，努力打造独具特色的茅台葡萄酒文化，弘扬和传承好茅台工匠精神。”司徒军说道。 6月22日，茅台葡萄酒营销公司迎来“乔迁之喜”，正式进驻昌黎葡萄小镇，以其独特的个性、品位和文化内涵，成为茅台葡萄酒对外展示品牌文化的重要窗口。开业首日，由南京经销商带队的五十余名客户参观团到访，现场领略茅台葡萄酒的品质与文化魅力。
据经销商介绍，他们与茅台葡萄酒公司一起，在南京开设了文化体验中心和品鉴馆，让消费者在家门口品尝到茅台葡萄酒的同时，对茅台文化、中国葡萄酒文化有更深层次的了解。 先试点、后推广。未来，茅台葡萄酒文化体验中心和品鉴馆将在全国各地“落地生根、开花结果”。
千里之行，始于足下。
特色化的葡萄小镇、精品化的葡萄酒洞、高端化的凤凰酒庄、国际化的原料基地，文化体验中心、品鉴馆以及各类品鉴会、凤鸣会、培训会、游览会，茅台葡萄酒正通过全方位、多角度的布局，逐渐打开消费者的认知大门。 在“文化茅台”理念的引领下，茅台葡萄酒公司将义无反顾地举起“文化茅台红”的大旗，弘扬工匠精神，讲好品牌故事，努力把茅台葡萄酒打造成为“葡萄酒中的茅台”。
党建强根 引领茅台葡萄酒高质量发展
4月27日，集团公司第十次党委会决定，撤销原有茅台葡萄酒公司党支部，成立集团直属茅台葡萄酒公司党委，集团党委对茅台葡萄酒公司的重视程度可见一斑。 身为茅台家族的一员，葡萄酒公司在推动自身改革发展中，也时刻不忘传承好红色基因，让党的建设扎根铸魂，嵌入企业生产经营的每个环节，充分发挥党“把方向、管大局、保落实”的重要作用。 “作为茅台葡萄酒公司的领舵者，公司党委班子始终不忘初心、牢记使命，紧紧围绕‘做好、做精、做特、做透’的八字方针，团结带领广大员工，一起把茅台葡萄酒事业做大做强。”司徒军表示。
今年是“千亿茅台”的冲刺之年，茅台葡萄酒公司党委班子主动请命、自我施压，提出在确保完成集团下达目标1.86亿元的同时，力争销售收入突破2.5亿元，迈上3亿元台阶，为“千亿目标”贡献一份力量。 目标是前行的动力。为了确保完成任务，茅台葡萄酒公司党委把党组织的战斗堡垒建筑在市场和生产一线，充分发挥党员先锋作用，为企业发展保驾护航。先是主动建立班子成员联系省区制度，组织班子和各支委成员扎根各省区市场一线，深入开展调研，及时了解具体情况，破解发展难题。后是班子成员带头下基层深入生产一线，在生产任务繁重时，组织党员干部与工人们一起加班加点，确保任务目标完成。 班子成员还成立了自己的“宣讲团”，在全国各地开展的品鉴会上，宣讲茅台葡萄酒的定位和战略布局，分享葡萄酒酿造技艺和文化知识。宣讲工作的开展，不仅让茅台葡萄酒在品牌文化的推广上更加深入人心，也带动了销售团队以更加饱满的激情投入到工作中，为完成全年销售目标打下坚实基础。
无论在市场或是生产一线，党员干部都与员工群众紧密联系，第一时间倾听基层员工的心声，切实解决员工关心的问题，暖心举措一件又一桩： 采用全自动、半自动化生产线，完成各生产线的暖气、空调改造，让员工有更舒适的工作环境；按季度向员工发放物资，提高餐费标准，向员工发放补助，保障员工福利；提高员工薪酬待遇，2018年员工年平均收入从7万元增长到8.6万元；建立积分管理制度，将积分与业绩、奖金、评优挂钩，激发员工积极性。 这些舍身处地为员工办实事、谋幸福的举动，都是公司上下一心，同呼吸、共命运的重要体现。 固根铸魂、凝心聚力，为企业谋发展，为员工谋幸福，正是茅台葡萄酒公司全体党员干部的初心和使命。
6月25日，茅台葡萄酒公司召开“不忘初心、牢记使命”主题教育动员会，司徒军在会上号召全体党员干部要深刻认识“不忘初心、牢记使命”主题教育对茅台葡萄酒公司进入新发展阶段的重大指导意义，坚守“为企业谋发展、为员工谋幸福”的重要初心使命，担当好企业改革发展先锋，努力寻找工作中存在的差距与不足，切实整改、狠抓落实，努力营造“‘酒香、风正、人和’”的政治生态和发展环境，促进茅台葡萄酒公司持续稳定健康发展。
改革，永远在路上。
诚如李保芳所言：“立足当前，再考虑长远发展，在‘好’和‘精’上下功夫。不做行业龙头，但要做行业最好；不做规模最大，但要做最具特色，把葡萄酒产业做好做精，做出特色”。 当前，茅台葡萄酒公司正处于爬坡过坎、转型发展的紧要关口，最迫切的任务，就是要“用大国工匠精神，酿造一瓶好酒”的态度，“做好、做精、做特、做透”葡萄酒产业，讲好茅台葡萄酒独具特色的品牌发展故事。
道阻且长，行则将至。
在茅台和葡萄酒行业“双千亿”的目标引领下，依托茅台品牌的强大背书，茅台葡萄酒公司已站上新的历史起点，锐意进取、改革创新，迈入高质量发展新征程。
