2026年1月23日，由中关村人才协会校友人才工作委员会主办、四川师范大学北京校友会企业家分会协办，“校友会重构全行业商业合作体研讨会”在北京东城区雍和大厦举办。
汇聚来自全国各地校友会领袖、知名企业高管、商协会负责人及行业专家，围绕校友联合体的建设方案、服务模式、利益分配等关键议题深度研讨，并达成阶段性共识。标志着以校友为纽带、覆盖全国的跨行业商业合作专业服务平台正式启动。作为联合体核心支持力量，原华为全球集成营销、猫平方创始团队全程提供战略支持，为校友联合体落地注入全球商业视野。
跨行业联合服务成为关键破局点
当前商业合作体各方面临，资源分散、信息不对称、渠道拓展成本高、服务协同及服务颗粒度不足等问题。上游企业缺乏精准有效营销推广渠道，优质项目和产品难以触达需求方；下游投资创业机构和精英个人苦于优质项目稀缺，整合能力薄弱；商协会服务同质化严重，难以满足企业个性化需求；而近年来，一二线城市校友会活动频繁且蕴含巨大资源潜力，但缺乏系统化、专业化、持续性商业运营，其根本价值很难发挥。
在此背景下，校友联合体的发起成为校友企业、校友会以及其他社会组织的共识。中关村人才协会校友人才工委会主任、四川师大北京校友会会长蒲元彬在发言中提出：校友会具有人才结构多元化、情感链接深度化、互助思维人性化、地域布局网络化、政商衔接柔性化、价值体系共识化等优势，成为商业互动、互助、落地的天然核心竞争力。校友联合体目标是要激活校友会洼地资源，打造全国商业分布式服务网络，让校友力量成为破解商业合作瓶颈的关键引擎。
各方对“校友联合体三层服务枢纽”深度讨论
北京超市企业供应协会执行会长姚文华表示，深入剖析当前商业合作的核心瓶颈，并提出“资源集聚+专业服务+利益共享”的破局思路。
根据商业痛点，联合体明确规划：采用多元化会员制，吸纳校友企业、商业机构、各地校友会、商协会及个人校友加入，聚集“强实战、强资源、强合作、强格局、强视野”的“6S”职业精英团、行业顾问团、行业服务团，形成企业服务枢纽型人才集群。为企业项目承接、联合服务组建设、项目营销报备、服务利润分配做流程化、专业化、连续性服务；
同时，确立四大核心机制：
1、全国项目/产品大集中机制，通过专业筛选评价体系，为优质项目提供全流程营销服务；
2、联合服务机制，为每个项目组建专属专业团队，覆盖定位升级、渠道建设、政府资源对接等全维度服务；
3、资源共享机制，实现会员间人脉、项目、渠道资源互通；
4、按劳分配及利益保障机制，遵循“谁介绍谁优先、谁主导谁多得”原则，建立透明化核算体系，一项目一协议保障各方权益。
明确三层服务枢纽体系规划：以城市校友联合体为区域核心，以企业联合服务组为执行单元，以关键枢纽型个人为连接节点，实现“全域覆盖、精准对接”的分布式服务网络，让资源流动更高效、服务落地更精准。
会议现场研讨氛围热烈，各参会嘉宾结合自身领域经验，以不同角度，围绕校友联合体建设、项目落地、项目服务、利益分成等多维度激烈探讨。
作为本次会议的核心成果，校友联合体初步规划经营目标：半年内完成50个可持续盈利项目/产品开发合作，年度为城市校友联合体输送20个优质项目。发展股东会员50人、非股东会员200人，在全国首批建设50个城市校友联合体，签约服务100家企业。通过每周专业会议、每季度营销大会的常态化活动，打造强影响力品牌矩阵，提升100个枢纽型关键会员品牌影响力。
联合体的发起将为不同主体带来差异化价值：对各地校友会，提供标准化运营体系与资源对接平台，激活校友资源机制；对企业，提供全链条营销服务与渠道资源，降低营销成本；对商协会，实现资源互补，破解服务形式化难题；对渠道商与专业人才，搭建价值变现平台，共享合作红利。
本次研讨会成功举办，不仅奠定了校友联合体的坚实基础，更向全行业传递了“协同、共赢”的合作理念。会议最后，中关村人才协会校友人才工委会发布一致性行动倡议，建立核心团队，明确重点推进首批项目对接与城市联合体布局，尽快实现服务体系常态化运转。未来，校友联合体将持续完善服务体系、扩大合作版图。诚邀各行业优质企业、商协会、各地校友会、核心渠道商及专业人才加入。
全行业商业合作体重构
打通校友资源到商业市场的创新链条/搭建三层服务枢纽为企业提供全链条营销服务
华为系团队打造，一站式企业营销服务
精准营销 | 渠道建设 | 重大专项 | 主营升级 | 战略合作
