企业要实现利润增长，有两条路：一是提高价格，二是降低成本。且这两条路不能同时选择，提高价格的背后是增长成本，提升产品配置标准；而降低成本也不是简单的成本管理，而是总成本领先战略，将成本控制到极致。所以，竞争路径推演到最后，本质上是资源配置的逻辑不同。
如果要成为世界级的智能农机，你只能在这两条路中二选一。
要么做加法，将价值做到极致，锁定高端市场。比如，如果你选择做“世界第一实效”的打药无人机，那么你的无人机售价不可能是2万多，而是20万。为什么要定这么贵？因为你的无人机的功能效果要做到世界第一，要解决其他无人机不能解决的360度彻底打透高效杀虫问题，你就要研发更高端的技术，具备独一无二的功能，选择最好的环绕高速喷头、采用最大动力实现最大药水容量，空中续航时间更长，在无人机技术推广上比同行更大力度，产品技术展示上更具差异化的场景展厅、培育更高技能的全国飞手来应用推广等等你都要采用行业最高标准，这是第一条路，在成本上做加法，一切围绕“世界第一实效”的标准来做产品配置。
要么做减法，将成本降到极致，锁定大众市场。用户需求是个金字塔，除了塔尖部分的高端用户，还有大量的大众用户追求高性价比。大疆、极飞、极目各大无人机厂家谁能把打药无人机做到更便宜又安全有效，谁就赢得这群大众用户。针对这群追求高性价比的大众用户，你要采取成本领先战略。假设一台无人机的平均成本是2.5万元，你要通过成本的系统设计，在人、财、物、产供、销、料等价值链条上的所有环节都要做到成本领先，真正做到一线打穿。如工艺更简单高效化设计，减少多余配置，材料配件供应链战略采购降本，实行区域大代理制减少营销团队，实行批量集采预售降本机制等策略，将无人机的总成本控制在1.5万以内，但不是偷工减料，而是科学高效控制总成本,这样你的无人机就可定价1.7万，赚取利润10%。同时以绝对性价比优势抢占大众用户市场，一统天下。
无论你企业制造什么产品，行业制高点只有两个：一是锁定高端市场，通过增加成本进行价值创新，做到极致价值；二是锁定大众市场，通过做减法设计成本领先，做到极致性价比。
企业需要注意的是这两条路的资源配置是完全相反的。如果你选择做高端市场，那么你选择的所有资源配置是顶配，你的成本甚至要高于竞争对手的售价，让对手无法做出你这样的好产品；如果你选择做大众市场，你就要想办法通过创新降低成本，你的售价甚至远远低于竞争对手的成本，让对手无法做到你这样的性价比优势。
企业家常见的错误在哪里？就是战略不定，左摇右摆。一会儿要做高端市场，一会儿要做大众市场，资源配置上无法形成一致性。这源于人性的贪婪，总想左右通吃。尤其是中小企业的资源是有限的，一旦左右摇摆，你就无法聚焦，两边都做不到第一。而商业终极竞争法则是你必须先拿到第一块金牌，一金胜过十银。先拿到第一块金牌，接下来才会有第二块金牌，第三块金牌……从独一无二的价值到世界第一。这就是从差异到差距的过程。如果你没有做到第一，那就等于你没有与同行拉开差距，也就意味着你还在行业千军万马红海中挣扎。
因此，在行业制高点的选择上，企业家一定要清晰：二选一，走到底！如果标杆对手选择的是价值创新战略，你就要设计成本领先战略做极致性价比；如果标杆对手选择成本领先做性价比，那么你只能选择价值创新战略做高端。
