本周展会案例总结|中车+宁德+联影,3个B2B出海爆款打法直接抄
本周重点拆解中车、宁德时代、联影3个头部品牌的参展打法——没有多余废话，全是市场品牌部能直接抄的实操逻辑，避开“堆物料、念参数”的坑！1. 中国中车（WFES 2026）：硬核制造的「本土化+专业感」双杀
作为中国高端制造“国家队”，中车本周在阿布扎比WFES展会上，以新能源整体解决方案商身份亮相，彻底跳出“只摆设备”的误区，精准拿捏中东市场需求。① 本土化落地：展台融入阿拉伯几何花纹拱门、沙漠绿植，搭配当地流行饮品迎宾，细节贴合地域审美，拉近客户距离；② 专业感可视化：将TÜV莱茵颁发的IEC全系列认证、沙特/迪拜电网准入证书直接上墙，用权威背书打消客户顾虑，同时通过沙盘展示8.8MW光储变流升压一体机等适配沙漠环境的定制化方案，让技术实力直观可见；③ 战略传声：突出“高铁基因赋能新能源”的差异化定位，传递全链条解决方案能力，而非单纯卖单品。2. 宁德时代（WFES 2026）：反常识破局，展会即战略发布会
宁王本周首秀中东WFES，用“储能展不卖储能”的反常识操作，成为全场焦点，完美诠释B2B品牌“卖生态、卖未来”的展会逻辑。① 反常识吸睛：C位放弃储能柜，重点展示eVTOL飞行器和1:1磐石底盘，打破“电池供应商”的刻板印象，传递“新能源生态服务商”定位；② 技术做背书：TENER Stack等核心储能产品置于侧方，模块化展示底层实力，为生态布局撑腰，同时联动行业传递储能在中东能源转型中的核心价值；③ 地域适配：用“科技大玩具”飞行器贴合中东高净值人群偏好，熊猫+显眼包伴手礼玩梗破圈，兼顾专业度与传播性。3. 联影医疗（高端医疗展会）：医疗品牌的「技术+情感」双破局
联影展会表现，彻底打破“医疗展台冰冷刻板”的固有认知，把硬核技术和人文温度结合，给医疗品牌出海提供了全新范本。① 技术可视化：巨型核心设备标识+沉浸式体验区，让客户直观感受AI智能体、超导磁共振等前沿技术的优势，比100页技术手册更有说服力，同时展示数智孪生医院生态构想，传递长期战略；② 情感化叙事：用场景化大屏、听障人士互动墙，把“超静音”“高效诊疗”等参数，转化为用户能感知的人文场景，让医疗设备有温度；③ 视觉贴赛道：纯白极简空间+流畅曲线设计，契合医疗行业“治愈感”属性，强化品牌记忆点。本周核心启示（市场品牌部必记）
- 避开同质化：别再堆物料、念参数，中车的本土化、宁王的反常识、联影的情感化，都是差异化破局的关键；
- 战略优先于卖货：展会核心是传递品牌定位（中车的解决方案、宁王的生态、联影的人文），而非单纯推销单品；
- 地域/赛道适配：不同市场、不同行业，打法要差异化——中东重本土化与高端感，医疗重人文与体验感，精准匹配才有效。
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