课程亮点
课程大纲
超越传统培训模式 注重学习成果转化
采购人员的认知升维
1、采购管理的基础
◆采购管理发展的历程与趋势
◆“采“与“购”的理解
◆采购管理之于企业的价值与创值路径
◆采购管理认知的五大误区
2、新商业环境下采购从业者才的要求
◆美国高级采购中心要求
◆德勤咨询机构对采购人员要求
◆IBM 对采购从业者的要求
◆华为、阿里等知名企业对采购人员要求
供应商开发、评估、选择与管理
导入：采购品类需求分析
工具：RASCI 模型 李效良供应链战略模型
1、事前选择：供应商开发
◆资质—全 （信誉 资质 理念）
◆能力—深 （质量 成本 交付）
◆财务—透 （清偿能力 运营能力 盈利能力）
案例：美泰公司召回美国市场的75000 只芭芘娃娃事件
思考：供应商选择有什么原则？（合适基数共赢TCO）
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》
《供应商现场评审表》《供应商问券调查》
2、事中控制
◆质量（预防控制检测）全面供应商质量管理
◆交付（DP LT 跟催）
◆库存
◆案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖
◆讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划？
3、事后评估：评估的是能力，评定的是绩效
◆道：关系建立
◆器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统术：能力开发
◆案例：迈瑞医疗供应商关系策略
东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践
供应商谈判技能训练
1、破译谈判本质
案例导入：谈判普通性及通用性
◆引导：谈判是什么？
◆引导：谈判不是什么？--我不是教你诈
◆谈判路线图
◆谈判的两种策略及理论基础
2、谈判准备—不做准备就是在准备失败
◆为什么要准备
◆准备什么
◆如何准备
◆案例分享：日本三菱与台湾中钢谈判实践
工具：《谈判准备一览表》
3、正式谈判（开场—中场—终场）
开场谈判七策略
◆策略一：提出的比想要的永远要多—大胆开口源于自信
◆策略二：永远不要接受第一次报价/还价
◆策略三：学会感到意外/大吃一惊
◆策略四：避免对抗性谈判
◆策略五：不情愿的买家和卖家
◆策略六：钳子策略
◆策略七：谈判资源有效应用
4、中场谈判七策略
◆策略一：应对没有决定权的对手策略二：服务价值递减原理
◆策略三：绝对不要折中
◆策略四：如何破解僵局
◆策略五：应对困境
◆策略六: 应对死胡同
◆策略七：任何让步一定要索取回报
5、终场谈判五策略
◆策略一：白脸黑脸策略
◆策略二：蚕食策略
◆策略三：让步策略
◆策略四：收回条件
◆策略五：欣然接受
6、谈判总结
◆为什么要总结
◆总结什么
◆如何总结
工具：《谈判总结报告》
供应商成本拆分与采购成本控制
思考：它们为什么可以20 年不涨价？
感悟：分而治之的管理策略
工具：采购品类分类模型
1、关键物料如何降本：如何寻找与供应商的联合优势
◆价值链管理降本
◆价值合作模式降本
◆整合运营体系降本
◆成本合作优化降本
案例：为什么日铁、浦项钢铁受国际影响不大
案例：新希望采购成本风险规避
案例：三星与业际光电、飞毛腿的合作模式
案例：可口可乐与包装瓶供应商的降本模式
案例：上海通用与管件供应商的持续降本模式
2、瓶颈物料如何降本：如何改善需求性质
◆需求创新变革降本
◆规格优化调整降本
◆供应风险管理降本
◆对标与简化降本
案例：神华物资成立标委减少SKU 降本
案例：某电水壶厂运用VE 降本
3、杠杆物料如何降本：如何利用供应商之间竞争
◆竞标降本
◆供应商定价拆分降本
◆全球采购降本
◆目标价格降本
案例：信义汽车成本拆分降本
数据：中物联采购委采购降本策略分析
案例：基伍手机目标成本法控制成本
案例：蒙牛的流程优化降本
案例：弘信与cola 的供应链优化降本
案例：通胜汽车如何与强势供应商谈判降本
4、日常物料如何降本：如何全方位管理开支
◆协同采购降本
◆需求合理性降本
◆需求量整合采购降本
◆历史数据分析降本
案例：东芝泰格采购外包降本
案例：大连翠湖采购卡降本
案例：信义汽车内部流程优化降本案例：欧时、科通电子化采购降本
案例：大亚湾核电通过外包降本
让培训推动公司和个人的双重发展
带你认识申老师
现主导/参与项目：
东莞赛维精密精益项目
深圳亿曼丰科技精益项目
深圳金兴宇辰供应链优化
深圳大汇科技供应链优化
金风科技采购降本项目
合肥洽洽集团 SRM 选型与实施项目
神华集团某铁路供应链库存优化项目
华润医药某分公司供应链库存优化项目
济南金牛机械供应链计划项目；
美国某快消品供应链信息建设项目（全球快消供应链绩效第一名）
宜家家居广东OEM 工厂采购成本降低项目
深圳联合利丰供应链顾问（供应链项目）
领胜同行 提升技能|咨询电话400-618-8586
经济下行，职场危机，提升自己已刻不容缓
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