先占咨讯1月22日，在北京中国职工之家，暖意融融，由东阿阿胶与先占咨询联合主办，独角兽创投联办，故宫学校支持的“破局2026·优势突围·存量变现＆暨东阿阿胶文旅供需对接会”圆满落幕。
3小时多的闭门会，没有功利的推销，只有真诚分享、资源互补与实战干货分享，困惑研讨，不仅让在场从业者直呼“解渴又暖心”，连赶场而来的转型者都攥着笔记感慨：“这趟来得太值了，感觉好像为自己专门定制的！”
本次对接会精准锚定存量时代文旅产业转型痛点，汇聚文旅康养、企业协会、金融机构、商学院等多领域精英，既搭建了高效对接的资源桥梁，更由先占咨询创始人韩连军为制造企业、商协会/企服机构、高客超级个体量身定制转型方法论，搭配真实案例、避坑指南与可复制合作模型，从思路到落地一站式覆盖，让不同赛道从业者都能找到专属破局路径，更在交流中收获了同行情谊与转型信心。
? 现场直击：资源对接满是“烟火气”
不同于传统行业活动的客套疏离，本次对接会一开场就卸下了“距离感”。各资源方代表围坐交流，褪去话术包装，坦诚讲需求、亮家底，现场笔尖沙沙作响，不时有嘉宾低声交换联系方式，暖意与热度交织。
✅ 北清商学院学友校友会 谷秘书长
“我们师生校友的研学需求一直很稳定，但市面上大多是‘走马观花’的打卡游，根本满足不了深度研学、产业文脉、案例拆解、实操对话、沙盘演练的期待。就想找有底蕴、能做课程化设计的伙伴，把研学做成有温度、有参与、有收获的精品项目。”
✅原汇源果汁副总 王总（深耕东北文旅）
“我们正搭建江西伊春富硒温泉医养平台，主打中高端定制康养，打破‘观光式康养’瓶颈；同时布局边境养驴基地，严控海外驴皮资源品质。盼着和阿胶产业上下游联动，补全产业链，实现双向共赢。”
✅中国中小企业协会中外企业家分会 廖鹏主任
“上千家会员企业有游学、会议需求，还想借文旅IP助力产品出海。希望和优质文旅品牌合作，搭建‘文旅+商贸’双向桥梁，既满足企业需求，又能开拓新市场。”
✅广发银行北京 陈行长
“高净值客户不再满足常规度假，更爱私密性、定制化的养生体验，比如节气养生、非遗疗愈；企业集采也缺优质文旅周边产品。想和口碑品牌绑定，挖掘新的合作增长点。”
✅ 故宫学校 关丽君教授
“故宫IP不只是文化符号，更有无限文旅融合可能！我们手握故宫IP和总工会六大渠道采买资源，就想找有底蕴的伙伴，开发职工非遗研学、故宫快闪、团建旅居、产品联名这类项目，与总工会联名品牌也刚刚落实。既让传统文化鲜活起来，也通过市场化运作实现持续变现，依托工会渠道还能快速触达海量职工群体。”
唐山养生协会提前预约沟通，还有一众超级个体等也表达了自身资源与诉求，交流从“单向宣讲”变成“双向奔赴”，从不少嘉宾当场就初步达成合作意向。这份基于真诚的高效对接，让这场闭门会更添了人情味。
⏰ 暖心插曲：赶场转型迷雾当场“破冰”
会议进行至后半程，两道略显仓促的身影悄悄推门而入，手里还攥着没来得及放下的公文包——这是两位是新项目刚刚启动，自身也在转型，由广发银行陈行长邀请，因手头紧急工作耽搁，忙完后便马不停蹄赶来。
落座后，两人立刻拿出笔记本俯身记录，生怕错过一句关键内容。其中一位从业者在茶歇时坦言：“原有房地产设计开发遇到瓶颈，如何转型卡了很久，韩老师的分享精准戳中卡点，很多想不通的问题，一点拨就豁然开朗，连合作思路都清晰了，这趟奔波太值了！”
这番话引发了不少参会者的共鸣，有人主动递上自己的笔记，有人分享对接资源的联系方式。原本互不相识的从业者，因共同的转型困惑与期待聚在一起，交流经验、互帮互助，让这场盛会不仅有干货，更有同行间的温暖扶持。
? 核心解读：“文旅+产业” 以“共生”来破局存量时代
在资源充分\对接的基础上，东阿阿胶与先占咨询联合展开文旅资源推介，深度拆解“文旅+产业”的共生逻辑，为行业发展提供有温度、可落地的新范式。
推介中明确，东阿阿胶已精心打造“两馆一世界，一城一山一园”的完整养生文旅场景——阿胶博物馆、非遗体验馆里，千年阿胶文化通过实物、技艺展示娓娓道来；阿胶世界景区提供沉浸式阿胶制作体验，让游客亲身感受传统工艺的魅力；鱼山的清幽、黄河水的壮阔、东阿古城的底蕴，更让养生文旅多了几分自然与人文气息，形成差异化的竞争优势。
“东阿阿胶做文旅，从不是跟风布局，而是深耕自身优势的必然选择。”先占咨询创始人韩连军的分享接地气又有深度，“文旅对我们而言，是客户的场景，让消费者在体验中读懂阿胶文化；是产品体验的载体，让养生价值触手可及；更是产业联动的纽带，串联起原料种植、产品生产、终端消费的全链条。通过文旅场景激活存量资源，最终带动一产、三产协同增长，这才是‘文旅+产业’的核心意义，也是存量时代的破局关键。”
基于这一理念，东阿阿胶提出“引进来+走出去”双向合作愿景：一方面敞开大门，欢迎优质文旅、康养项目落地东阿，邀请有高客资源、团建职旅、论坛会议需求的伙伴将活动落户，共同打造集产品体验、养生学习、旅居生活、商务交流于一体的专属平台；另一方面主动出击，推动阿胶养生理念、优质产品与文旅IP深度融合，让阿胶文化通过文旅场景走向更广阔的市场，实现体验感与消费力的双向转化。
延展阅读：
20人闭门私享会：东阿阿胶如何撬动文旅新生态？先占咨询揭露的“破局密码”，为何当场能锁定合作？
? 干货满溢：三大主体专属指南 既有高度更有温度
作为本次活动的核心亮点，先占咨询创始人韩连军带来“破局2026·优势突围·存量变现”主题分享，摒弃晦涩理论，用“身边案例+实操方法”的形式，为不同类型主体定制转型路径，既有战略高度，又贴合实操需求，让在场嘉宾听得懂、用得上。
✿ 核心观点速记：找对方向，少走转型弯路
1.存量不是“包袱”，是自带信任的“隐形资产”
韩连军结合现场嘉宾的资源分享举例：东阿阿胶的千年文化、故宫的IP口碑、银行的高客信任、王总的边境养驴基地，这些存量资源都经过了时间验证，自带信任基础。相较于从零培育新资源，盘活存量的信任成本更低、风险更小，而文旅场景正是激活这类资产的最佳抓手，能快速实现资源价值转化。
2.长板做深，比“全能跟风”更易破局
面对行业内卷，韩连军给出直白建议：“存量时代，不要贪多求全做‘全能选手’，深耕长板做‘单项冠军’更具竞争力。就像东阿阿胶聚焦‘养生文化+场景体验’，关教授团队深耕故宫IP赋能，银行强化高客链接能力，找准自己的核心优势，做深做透，就能在竞争中站稳脚跟。”
3.合作共赢，本质是“存量互补”的双向奔赴
结合现场资源对接情况，韩连军拆解了三大可复制合作模型，让嘉宾们一目了然：
◦阿胶文旅场景 + 北清研学资源 = 补齐研学深度短板，为阿胶引流精准客群；
◦阿胶养生产品 + 故宫IP赋能 = 让产品有文化故事，让IP有落地消费场景；
◦阿胶产业资源 + 王总海外驴皮布局 = 优化供应链品质，实现产业协同增长。
☑ 分类指导：精准施策，适配不同赛道需求
分享最后一部分，先占咨询创始人韩连军特别加入分类指导环节，针对不同类型的参会者，给出了定制化建议：
? 制造企业：从“内卷代工”到“优势创牌”，激活3大存量
自身底气：成熟供应链+精湛生产工艺
转型卡点：困在微笑曲线底端，低价厮杀无利润，缺乏品牌竞争力
✅ 产品存量激活：从标准化代工到差异化创新
案例：义乌欧凯斯摒弃几十类杂乱产品，聚焦垃圾袋单一赛道，研发免撕抽取、香氛驱蚊、可降解等差异化功能，一款单品年销超5000万，2024年利润暴涨8倍，用“小而精”打破代工内卷。
✅ 客户存量激活：从“一锤子买卖”到长期价值绑定
案例：浙江万乐包装投入1500万引入柔性生产设备，快速响应中小客户小单定制需求，订单量暴涨300%，还吸引政府主动对接资源，打开政企合作新通道。
✅ 渠道存量激活：从线下依赖到线上拓牌突围
案例：桐乡合盈服饰摆脱“代工贴牌”思维，直播清库存积累初始客户，同步入驻1688打造高端羊绒自有品牌，第一年营业额突破1000万，跻身平台头部行列。
避坑提醒 ❌
•拒绝低价内卷，不以牺牲利润换短期规模；
•不盲目扩品类，避免分散精力与资源，深耕核心赛道更易成功。
? 企服/商协会/政府部门：从“单向服务”到“生态赋能”，盘活资源存量
自身底气：天然信任背书+多元资源链接能力
转型卡点：服务模式单一，存量资源闲置，难以实现可持续变现
✅ 资源存量激活：从分散闲置到集中共享增值
案例：江西会昌县公物仓梳理79家单位闲置资产，搭建线上虚拟云仓，打破部门壁垒实现资源共享，盘活资产1730余万元，节约财政资金222万，让“沉睡资源”变成“可用资产”。
✅ 服务对象存量激活：从单次服务到终身价值挖掘
案例：某头部商学院跳出“单次授课”思维，依托老学员搭建私董会、行业交流会，推出进阶课程与咨询服务，实现“课程收入+佣金分成+资源变现”多元盈利，老学员复购率超60%。
✅ 能力存量激活：从单一服务到解决方案输出
案例：某商协会推出“政策申报+产业链对接+品牌推广”打包服务，将专业能力转化为线上课程，组织会员抱团出海，让存量会员成为生态核心，实现服务与盈利双向升级。
避坑提醒 ❌
•不做“流量型”活动，避免只追求参与人数，忽视资源沉淀与长效链接；
•拒绝“重建设轻运营”，搭建平台后需持续优化服务，避免资源再次闲置。
? 高客资源超级个体：从“人脉闲置”到“信任变现”，放大个人优势
自身底气：专业能力过硬+高客资源链接力强
转型卡点：人脉难以转化为收益，依赖单次成交，缺乏可持续盈利模式
✅ 客群存量激活：从泛人脉到精准分层运营
案例：抖音达人@MRHALA聚焦“资深中产+精致妈妈”，深耕轻奢皮衣赛道，均价 4147元的皮衣单月销售额破亿，靠精准定位实现高效变现。
✅ 能力存量激活：从单一技能到价值产品化
案例：某资深咨询师将经验提炼为“管理工具箱+解决方案手册”，推出1v1咨询、私董会、线上课程，客单价从几万跃升至几十万，实现能力价值最大化。
✅ 信任存量激活：从单次成交到长期情感绑定
案例：抖音达人@宫小妍以“17年服装设计+非遗传承”为标签，深耕高端新中式服饰，传递东方美学理念，自有品牌贡献93%销售额，实现可持续盈利。
避坑提醒 ❌
•不频繁跨界推品，避免消耗个人信任，守住专业边界与品牌调性；
•不忽视老客服务，深耕存量客群的复购与转介绍，比盲目拓新更高效。
“这些方法太实用了，回去就能对照调整转型方案！”现场嘉宾的感慨，道出了干货分享的核心价值——不搞“空中楼阁”的理论，只给“对症施治”的方法，让每一位从业者都能带着收获离场。
?成果落地：多项合作敲定 传递转型信心
这场对接会的价值，不止于思路碰撞与情感联结，更在于实实在在的落地成果。活动现场，多项实质性合作意向顺利达成，为存量时代文旅产业转型注入强心剂：
•北清商学院与东阿阿胶敲定研学项目对接，与先占咨询三方共同打造非遗老字号、中医大健康等专题特训营企业家项目，以及开春预计即落地首批师生沉浸式体验团；
•故宫学校与东阿阿胶就工会六大渠道通路合作达成共识，职工主题文旅线路、工会品牌联名、非遗联名产品进入设计阶段；
•广发银行与东阿阿胶交换高客引流及企业集采合作方案，定制化养生体验包、旅居定团、集采专属产品入围，以及渠道共创共赢；
•中国中小企业协会中外企业家分会与东阿阿胶约定游学线路开发及海外渠道拓展，助力阿胶文化与产品同步出海，分会存量资源激活变现；
•原汇源果汁的王总与东阿阿胶初步敲定驴皮资源供应链合作框架，以及江西伊春医养平台联动事宜进入深度洽谈。
从行业视角来看，这场对接会更传递了清晰的破局信号：存量时代，机会不在于“抢新资源”，而在于“盘活存量资产”；不在于“孤军奋战”，而在于“跨界价值共生”。唯有以真诚为底色，以优势为抓手，才能在转型浪潮中站稳脚跟。
? 福利加码：免费领破局工具包 解锁专属诊断资格
为让更多人受益，先占咨询将本次活动核心干货整理为《2026破局工具包》，涵盖三大硬核资料，兼顾理论与实操：
《优势定位自查表》——3分钟快速找准核心长板，避开转型误区；
《存量资产激活实操方案》——step-by-step拆解客户、产品、渠道存量激活方法，直接套用；
《文旅+产业共生案例手册》——10+真实案例+可复制合作模型，助力快速打开思路。
即日起，关注【先占咨询】公众号，回复关键词【突围】，即可免费领取工具包。同时，活动将抽取5家企业、3位超级个体，免费享受先占咨询团队1v1战略诊断服务，由韩连军亲自带队，量身定制2026转型方案！
2026年，文旅行业转型突围之战已然打响。这场兼具温度与深度的对接会，不仅为参会者搭建了资源桥梁，更以真诚的交流、落地的干货、暖心的联结，为行业传递了转型信心。更是先占咨询深度服务客户的一场实战型落地会。未来，唯有坚守价值、抱团共生，才能在存量时代走出属于自己的突围之路。
延展阅读：重审定义战略咨询服务，回归本质聚焦本业，营商发展破局的真正有效的助推器……
