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跨境供应链业务分析

作者：本站编辑      2026-01-23 14:33:57     0
跨境供应链业务分析
     从专业角度来看，供应链并不仅仅是一条“物流链”，而是一个功能网链结构。它围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体。下面对跨境供应链系统的业务进行简单的概述。
1. 供应链定义
供应链是一个业务复杂和流程庞大的系统。主要由终端消费者，零售商，运输商，制造商和原料供货商等多个业务组成。
      我们公司主要从事跨境贸易，在供应链中的一个环节，下游为国内分销商和终端消费者，上游为海外供应商。随着业务不断的扩大，我们公司自研了一套跨境供应链管理系统，主要包括财务管理，仓储物流，商品管理，国内销售，海外采购等。
2. 国内销售
2.1 2B订单
       国际贸易主要包括跨境贸易和一般贸易两种方式。由于国内和国外两种客户，所以贸易形式也不同。下面是跨境电商和一般贸易的对比。
企业根据供应商货单来确定销售商品。获取货单主要有两种方式：第一种是BD和供应商沟通线下获取数据，并实时更新。另一种是供应商系统和公司系统对接，进行数据同步。
销售通过货单和客户沟通，确定商品数量和销售价格，接下来再创建销售订单。一般奢侈品的跨境贸易，由于采购金额巨大，需要先确定销售订单，才能进行采购，销售订单和采购订单是关联的。
采购商品达到保税仓，将根据客户的送货单进行送货。例如：阿里将同一批货送往阿里在各地的仓库，包税仓将产生多个发货单。
客户收货后将对商品质检，正品入仓，上架，残次品则和客户协商或以折扣入仓，或送往第三方维修后再入仓，或者公司自营仓库。
2.2 2C订单
   2C的销售方式主要包括两种：第一种是直播销售，轻奢商品，如帽子，配饰，衣服等，第二种是天猫，京东，得物等平台的传统线上店铺。
   直播销售是公司可以和达人合作，由达人推荐，销售商品，公司也可以自营账号，通过视频，直播销售。拍视频和直播的样品需要统一管理，每个芯片只要需要2-3件，样品一般会多个达人相互转寄和依次使用。公司需要跟踪样品，使用结束后要回收样品。然后依据残次品的方式入仓。样品如果管理不好，回收率低，将给公司增加很大的成本。
3. 海外采购
3.1 海外采购
    采购需求来自于销售订单，确定需求以后，应该向多个供应商询价，比价，根据供应商等级和可以提供的商品数量，送货周期等综合因素确定采购供应商。
    跨境采购由于时间跨度长，供应商提供的商品可能会发生变化，所以在采购的各个节点。例如获取供应商发票，获得箱单，以及商品送达包税仓时，需要更新商品信息及数量等。采购订单分为期货，现货，re-order这三种类型。
a.期货：品牌商和供应商没有足够的商品，需要品牌商生产才能进行后续采购，整个周期长达2个到3个月。
b.现货：供应商有足够的商品，可满足采购需求。
c.Re-order:  供应商没有足够的商品，但品牌商有，需要供应商向品牌商采购。
周期长，采购就需要前置，并考虑商品的销售季节。商品到达保税仓之后，仓库人员质检，正品入仓，上架，若发现残次品或少货，错发等。销售需要和客户同步质检结果，根据客户是否接受问题商品，BD再和供应商沟通解决，或以折扣价入包税仓，或者退回供应商，供应商补发等。
3.2 供应商
     企业所面对的供应商是各品牌的代理商，各自有代理的主品牌。BD拓展，管理供应商，丰富企业品牌库，增加采购时的询价，比价的选择，同时提高销售竞争力。供应商等级是影响采购的重要因素，评级维度包括送货时效，品牌丰富程度，商品质量，售后服务质量等。
4. 仓储物流
4.1 库存
     根据商品运输阶段，商品库存分为在库库存，在途库存，供应商库存。
在库库存：公司仓库已有的库存，分为已报关和未报关两类。
在途库存：从供应商处发货，运往包税仓的库存
供应商库存：已经下单采购，还未从供应商处发货的理论库存
样品由于比较特殊，需要独立于商品进行记录，管理。样品和商品可以相互转换。
仓库中除了商品和样品之外，还有物料，即纸箱，防尘袋等，这些也需要采购，并记录库存。
4.2 物流运输
    跨境物流运输分为国内运输和海外运输两种形式。海外运输时从供应商仓库到国内包税仓。需要第三方货代到供应商处取货。通过海运或空运到达保税仓。国内运输是从保税仓或自营仓到客户仓库。通过物流或快递运输，运输方式一般为陆运和空运。
4.3 残次品管理
在库库存包含残次品和正品。
残次品来源主要有客户退供的商品，商品送达客户仓库，质检发现的残次品。包税仓质检发现的残次品。消费者7天无理由退货。这一类退货需要通过溯源码检查，避免将其他公司的商品退回。
残次品处理方式有：第一种严重的残次品，只能销毁。第二种残次不严重的，以折扣价销售给客户和消费者。最后一种找第三方公司维修，维修后通过质检可以转为正品。
5.财务管理
财务管理主要分为销售收款，采购付款，毛利评估，账单核对等。
依据历史订单数据，公司成本，市场售价等，设定每个品牌，品类的利润范围，高于这个范围才能确保公司盈利。毛利评估是为了审核采购单和销售单的可行性，预测公司收入，对单个商品和完整订单都需要评估。超出毛利范围的需要业务员上级审核，超出毛利防火墙的需要财务审核。
   毛利=（销售价-成本）/成本。
不同客户，成本也会不同。一般包括：商品成本，运输成本，存储成本，销售成本，货品损耗，维修，物料成本等。
同一批采购商品可能有多个销售渠道。有批发订单，零售订单，销售价需要根据采购价，毛利范围等来设定，同一商品销售价会存在不同。财务定期核对账单，同时核检毛利是否符合公司要求。对后期采购和销售提出建议。
6. 总结
    由于篇幅有限，跨境供应链系统还有很多内容，以后有机会再通过文章来输出给大家。

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