破“内卷”，积极探索企业破局之道
在内卷愈演愈烈的当下，破局“内卷”的关键在于企业一定要有自身的独特优势和真功夫、硬功夫。要破除“卷价格”的死循环，印刷企业的战略点更应该放在“卷价值”“卷创新”“卷内功”上面。市场竞争，不是囿于“内卷”的单一价格维度的竞争，而是基于价值、创新、内功等多维度的体系竞争。向下卷没有出路，向上卷才有未来!
一是把技术做“硬”。面对内卷困境，技术创新是企业突围的关键路径。在印刷行业，“硬技术”不仅体现在专利数量的积累，更在于核心工艺的突破、智能装备的研发与绿色材料的创新——这些技术壁垒如同坚固的护城河，既能帮助企业抵御同质化竞争的冲击，更能抢占细分市场的制高点，实现从“跟跑”到“领跑”的跨越。有关调研数据显示，拥有数字印刷、智能检测、绿色材料等核心技术的企业，利润率高出行业平均水平4.7个百分点，且抗风险能力更强——在近几年行业整体增速放缓的背景下，这类技术驱动型企业的营收仍保持8%以上的增长。
二是把模式做“新”。在传统生产制造的基础上，有关头部企业纷纷通过服务延伸与技术融合，重构行业竞争格局，让传统印刷业焕发新活力。从全链条服务延伸到柔性生产，从AI赋能到工艺融合，印刷行业的模式创新核心在于跳出“生产加工”的单一维度，以客户需求为中心，将技术突破转化为服务优势，既拓展了盈利边界，更构建了难以复制的竞争壁垒。
三是把产品做“细”。中小企业与其在红海市场拼价格，不如选择自己有优势的细分领域，通过持续的技术投入，建立起核心竞争力。细分市场的深耕之道，在于找准差异化定位，以技术创新筑牢壁垒，以场景适配满足精准需求，最终在特定领域形成“人无我有、人有我优”的不可替代性，摆脱同质化价格战的内耗。
四是把营销做“活”。在市场需求快速迭代、技术浪潮不断冲击的当下，传统印刷行业的营销模式早已告别“一招鲜吃遍天”的时代。想要突破增长瓶颈，关键在于打破固化思维，以灵活应变的姿态做“活”营销。印刷行业营销的“活”，体现在从内容布局到价值输出，再到实体支撑的全链条创新，需实现线上线下协同发力、内容与产品深度绑定，一要精准布局新媒体矩阵，二要打造价值型互动场景，三要构建产品内容双向赋能体系。
五是把客户做“优”。在印刷行业低价内卷的困局中，“优质客户”不仅是高营收的来源，更是企业摆脱价格战、实现价值升级的“战略伙伴”。这类客户往往聚焦核心业务，对印刷品的品质稳定性、定制化能力、供应链响应速度及长期服务价值有高要求，对价格敏感度较低——他们愿意为“放心的品质”“精准的服务”“可靠的合作”支付溢价，而这恰好为印刷企业提供了从“拼价格”转向“拼价值”的转型空间。
六是把市场做“深”。在印刷行业竞争日益激烈的当下，“做深市场”不是盲目扩张版图，而是聚焦单一产品或特定领域，通过持续打磨核心能力、优化服务体系，实现“单点突破、领域领先”。这种深耕模式的核心逻辑在于：要么将某一款产品做到“极致化”，成为细分品类的“隐形冠军”;要么在某一领域做到“专业化”，构建全方位的竞争优势，从而在细分市场中占据不可替代的地位，避免陷入“大而不强、杂而不精”的困境。
七是把链条做“通”。在印刷行业利润空间被不断挤压、供应链波动加剧的当下，“打通产业链”不再是简单的规模扩张，而是通过垂直整合上下游资源、构建协同高效的产业生态，实现对成本、质量、交付周期的全方位掌控。这种“链条贯通”模式的核心价值在于：摆脱对外部供应商的依赖，降低中间环节损耗，同时通过全链条协同响应市场需求，形成“成本可控、品质稳定、服务高效”的综合竞争优势。
八是把转型做“快”。在数字技术、AI技术飞速迭代的当下，“快速转型”已不再是企业的“选择题”，而是关乎生存与发展的“必修课”。转型做“快”并非盲目追求技术的“高精尖”，而是根据企业自身实际情况，找准转型切入点，快速落地、快速见效。在行业转型的关键时期，谁能更快地拥抱数字化、智能化，谁就能更早地摆脱传统模式的束缚，在新的竞争格局中占据主动。
九是把绿色做“透”。2025年全球绿色印刷市场规模预计达1.2万亿美元，欧洲凭借严格的环保政策和高环保意识，占据43%的市场份额;中国虽以18%的占比成为亚太地区最大的绿色印刷市场，但人均绿色印刷品消费额仅为德国的1/5，这意味着国内市场仍有巨大的增长潜力。“把绿色做‘透’”，不是短期的环保投入，而是长期的战略布局。虽然绿色转型初期需要投入，但长期来看，不仅能规避政策风险、赢得消费者认可，更能打开全球绿色市场的广阔空间。
十是把竞争做“窄”。在同质化严重的市场环境中，在细分赛道构筑竞争壁垒，实现差异化竞争是企业突出重围的重要策略。差异化竞争的核心不是“放弃规模”，而是通过“窄赛道聚焦+核心能力构建”，在细分领域形成技术、成本或场景优势。无论是区域深耕、场景创新，还是技术攻坚、AI赋能，只要精准把握特定群体需求，就能将“窄市场”做成“黄金道”，最终跳出价格战泥潭，实现高质量增长。
十一是把赛道做“宽”。在印刷行业传统业务竞争日趋激烈的当下，“把赛道做‘宽’”已成为企业突破增长瓶颈的关键策略。这并非盲目扩张品类，而是基于行业趋势与自身优势，“以印刷为基础，向高附加值领域延伸”，如功能性包装、智能包装、文创定制等，通过技术创新与模式重构，将传统印刷的“单一生产属性”升级为“多元服务属性”，从而开辟全新增长空间。
十二是把需求做“多”。党的二十届四中全会提出，“以新需求引领新供给，以新供给创造新需求”，这为深陷“加工依赖”与“同质化内卷”的印刷行业指明了破局方向。传统印刷业长期困于“客户要什么就印什么”的被动供给模式，在订单碎片化、利润微薄化的市场环境下举步维艰。唯有精准捕捉潜在需求催生创新供给，再以供给升级激活全新需求，才能构建可持续的“需求洞察—供给创新—需求创造”增长闭环，持续驱动行业从“传统制造”向“价值创造”跃迁。
十三是把生意做“远”。面对国内印刷市场日趋激烈的同质化竞争，“把生意做远”已成为企业突破增长瓶颈的核心战略。这里的“远”，既指地理空间上的延伸——向需求旺盛的三四线城市下沉、向潜力巨大的海外市场进军，也意味着产业链价值的延伸与长期竞争力的构建。数据印证了这一战略的可行性：三四线城市印刷需求年增长率高达9.2%，远超一线城市4.5%的增速，区域型企业通过搭建15~30公里服务半径的微供应链网络，可实现物流成本降低18%~22%;而海外市场的拓展则为企业打开了增量空间，头部企业的海外营收增速普遍保持在两位数以上。
十四是把盘子做“大”。产业整合与集约化发展是提升行业集中度、优化资源配置的核心路径，更是印刷行业突破内卷、拓展发展空间的关键抓手。2025年，全球印刷行业并购额将突破580亿美元，包装领域市场整合率预计超过60%，这一趋势清晰表明，通过并购重组淘汰低效产能、聚合优质资源，已成为全球印刷行业的共识。
十五是把生命做“久”。订单碎片化与价格战的“内卷漩涡”、话题制造与概念炒作的“盲从陷阱”，始终是企业存续的两大考验。无数案例证明，能够跨越周期、成长为百年老店的企业，无一不是长期主义的坚定践行者——它们既不随短期热点盲目摇摆，也不陷同质化竞争消耗内力，而是以“慢价值”的持续积累对抗“快变量”的市场波动，通过技术传承创新、文化价值深耕、生态协同构建，筑牢基业长青的根基。
超越“内卷”，共同远眺未来发展之路
印刷行业的内卷，本质是低维度竞争的同质化内耗;而超越内卷的关键，在于通过战略升维实现价值重构。唯有以战略定力应对不确定性，以精准定位夯实当下根基，以能力沉淀巩固长期优势，以创新思维开拓增长曲线，以开放格局拓展发展边界，印刷行业企业才能在时代浪潮中站稳脚跟，从“规模竞争”迈向“价值竞争”，真正实现高质量、可持续的发展。
一是以理性姿态拥抱未来的不确定性。未来从未脱离当下的环境根基，而是在各类变量交织中悄然成型。2024年末至2025年初，人工智能的突破性进展、人形机器人的惊艳亮相，叠加国际秩序与国际关系格局的深刻调整，让“世界百年未有之大变局”从抽象概念转化为每个人都能真切感知的现实，直接关联着各类主体的利益得失。面对未知的压力与挑战，唯有以理性沉着的心态应对、以坚定无畏的信心破局，方能在变局中把握主动。
二是以生存为要锚定当下发展策略。要实现可持续生存，核心在于平衡发展野心与风险防控的关系：既要收敛盲目扩张的冲动，摒弃对规模指标的偏执追求，也要摒弃非理性跟风、投机取巧的浮躁心态与战略惰性。立足生存根本，需坚守两大战略原则：“聚焦”，深耕细分市场，锚定核心价值，集中发力价值创造的关键环节，这是穿越竞争迷雾的必要前提;“压强”，将有限的核心资源(尤其是人才与知识储备)集中投向战略性机会点，与聚焦方向形成合力，构建差异化生存优势。
三是以持续创新筑牢发展优势。存量竞争时代，固守老路、拘泥旧规、依赖过往经验，注定无法跳出“内卷”困局。竞争越是白热化，创新越是企业的立身之本、发展之基。唯有通过创新，才能打破同质化竞争的枷锁，形成并持续巩固核心优势。而一切创新的终极指向，都是为顾客创造极致价值——从动态视角看，这意味着在关键价值维度上追求尽善尽美;从竞争维度看，则要求价值供给远高于市场平均水平，以价值密度的最大化构建不可替代的竞争力。
四是以能力建设开拓新发展机会。传统领域的市场红利逐渐消退，机会空间日益收窄;而与新技术趋势、新工业革命紧密相关的新兴领域，虽不断涌现新的可能性，但对多数缺乏技术积累与核心能力的企业而言，仍属遥不可及的“空中楼阁”。相反，具备扎实能力基础的企业，不仅能够精准识别、捕捉市场中潜在的机会，更能通过主动创造引领新需求、开辟新赛道。这意味着企业的战略逻辑需实现根本性转变：从过去主要依赖“由外而内”的市场机会驱动，转向以“由内而外”的核心能力驱动。
五是以国际化布局拓展新发展空间。未来较长一段时期内，国际化仍将是中国企业突破发展瓶颈、实现能级跃升的重要战略选择。这一选择既是应对“逆全球化”思潮、供应链重组等外部挑战的主动作为，更是企业进入系统成长阶段后的内在必然。回顾中国企业的国际化历程，已从“第一季”的OEM(代工)、ODM(贴牌)加工贸易，走过“第二季”的自有品牌全球销售，如今迈入“第三季”的全新阶段——在全球范围内统筹研发、制造、销售等价值链各环节，构建从原料供应、生产加工到市场终端的内部一体化体系，同时搭建开放协同的外部分工协作网络，真正实现全球资源的优化配置。目前，我国印刷产业出口产值还比较少，国际市场大有空间，加快“走出去”不仅必要，更是必然。
内卷虽然带来了挑战，但也孕育着机遇。面对困局，唯有顺势而为，坚持创新突破，方能在变局中开辟新机。当行业企业以技术创新为动力，以创造价值为导向，以差异化竞争为策略，把精力放在钻研技术、打磨工艺、开拓经营、加强管理、培育人才、构建品牌上，那些愿意为品质买单的客户自然还会循着墨香而来。希望全行业携手并进，共克时艰，共同创造更有价值、更可持续的新未来!
本文来源：中国印刷及设备器材工业协会八届十一次常务理事会上杨民强的发言
