商业需求管理简介
本课程旨在系统提升学员对采购需求的前瞻性管理与战略性规划能力，推动采购职能从成本节约的执行者向价值创造的战略伙伴转型。课程将深入剖析需求产生的本质，并提供从需求识别、分析到价值优化的全流程方法论与实用工具。
商业需求管理大纲（1天）
1. 采购战略升级
- 从砍价到价值创造：资源型/赋能型/支持型采购
- 端到端“寻源-付款”流程与战略采购循环
2. 需求管理
- 需求=问题+解决方案，RAOSCI模型
- 需求类型：直接/间接、CAPEX/OPEX、再购买/新购买
- 早期介入（ESI）与跨部门握手
3. 成本与价格
- 应该成本、实际成本、目标成本、TCO
- 成本结构分解+量价折扣分析
- 三维降本：技术、管理、商务
4. 市场与供应商博弈
- 卡拉杰克矩阵+五力模型
- 买方/卖方势力判断与定价机制
- 不同市场结构下的采购策略
5. 商业论证与预算
- 商业案例五问：成本、收益、选项、一致性、时间
- 零基 vs. 增量预算，采购预算三大支柱
6. 规格与标准化
- 性能规格 vs. 一致性规格
- 标准化、VE/VA、DFM/DFP
- 规格变更控制与生命周期管理
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