作为一名在电子制造业打拼了15年的"老外贸人"，我必须坦诚地说：不是所有的展会都值得参加，但有些展会，错过就是错过了整个市场的入场券。
去年4月，当团队还在犹豫要不要参加泰国大城府那个展会时，我拍板决定："必须去！"今天回头看，这可能是我们公司近三年最正确的决定之一。
第一，泰国正在"换道超车"，现在是最好时机
很多人对泰国的印象还停留在旅游和农业，但现实是：泰国政府正全力推动"泰国4.0"战略，半导体和电子制造被列为头号优先产业。
我们参展时了解到几个关键数据：
税收政策：BOI批准的项目，最高可享受8年企业所得税豁免
人才储备：政府计划到2030年培养8.49万名专业技术人员
产业聚集：仅大城府周边就有400+电子制造企业
这些不是写在文件上的空话——我们在展会现场就见到了泰国工业部的官员，他们详细解答了我们的政策疑问。
1. 精准客户，不是随机流量
在展会的2天里，我们接待了87组有效客户，其中：
32家是泰国本土制造商（包括2家全球硬盘巨头的供应商）
28家来自越南、马来西亚的采购商
15家是正在泰国建厂的中国企业
12家是欧美企业的东南亚办事处
关键数据：现场成交3单，后续跟进转化12单，订单总额超过300万美元。
2. 信息差就是利润差
我们通过展会了解到：
泰国正在建设首个6英寸碳化硅芯片工厂
多个工业园区提供"一站式"建厂服务
RCEP框架下，从泰国出口到东盟其他国家关税大幅降低
这些信息让我们调整了市场策略：从单纯的"产品出口"转向"技术合作+本地生产"。
第一步：提前3个月准备
报名参展主办方会在当地行业媒体预热
通过领英/邮件邀请目标客户
准备英文版产品资料
第二步：展会期间"三不做"
不坐在展位等客户（要主动交流）
不谈价格谈价值（展示技术优势）
不收集名片建立联系（加WhatsApp/微信）
第三步：展后72小时法则
第一天：发送感谢邮件+产品资料
第三天：针对性报价
一周内：视频会议深入沟通
政策加码：泰国将对跨国公司征收15%企业所得税，但对BOI批准的高科技项目仍有优惠
市场扩容：汽车电子需求激增，预计2026年泰国电动汽车产量将翻倍
供应链重组：多家国际品牌正在将部分产能从中国转移到泰国
出海东南亚，选对"第一站"至关重要。泰国市场的特点是：
政策稳定，不像某些国家波动大
产业链完整，从原材料到成品都有
地理位置优越，辐射整个东盟
参加专业展会，就是用最小的成本、最短的时间，完成市场调研、客户开发、品牌推广的"三合一"。
拓展新市场的企业已经在规划2026年4月的泰国展会了，这次要拿下36平米的特装展位。因为在东南亚这个赛道上，要么领先，要么出局。
? 时间：2026年4月1-2日（少量展位，抓紧布局）
? 地点：泰国·大城府会展中心（工业心脏地带，周边400+电子工厂）
?主办：新加坡Fireworks展览集团中国分公司
?亮点：泰国唯一专注电子制造与半导体的专业展，官方背书，产业腹地
这不仅是去参加一个展会，更是我们公司进军东南亚的启动仪式。在泰国站稳脚跟，辐射整个东盟。
期待4月在大城府，与各位同行、客户和朋友们见面，一起聊聊技术，谈谈生意，共同见证这个市场的崛起。
