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没有卖不出去的行业,只有卖不出去的企业

作者：本站编辑      2026-01-21 13:04:04     0
没有卖不出去的行业,只有卖不出去的企业

这个周末，我按照计划，到电商之都拜访了上次文章中写的95后创业小伙S。

95后，裸辞3年，赚了300W

时隔两年半再见，S已经颇具一名霸道总裁的雏形。

01  坐上霸总的迈巴赫

飞机落地的时间，是傍晚五点钟，杭州的落日余晖还留下最后一抹亮色。

S总早已按照约定在接机口等待多时。

这次看到他，更精神了。

两年半前，他还刚刚起步，是打车来杭州东站接我的，这一次，他开着这个接我的。

刚买不到一个月的迈巴赫S480，大概150个。
在上车的时候，有一个小细节：
他坚持让我坐在司机右后方的位置。
就这一点，已经打败了80%的同龄人了。难怪能操盘这么大的生意。还不到30岁！
他停车的地方，是他的工厂所在地。这里是制造业聚集地。
经S总同意，我把他的厂房拍了个遍^_^。
（厂房合计2000平，目前只使用了很小的一部分，这里开春后都会装上机器）
（男女工都有，一人一台缝纫机，现在还只有10来个人）
（这是给口罩塑模具的机器，口罩要根据潮流不停的进行改款）
（这里是半成品库房）
（蹲在地上背对着镜头的就是小S总，176的个头）
（这是最热卖的一个款式，成品的前一道工序）
（最终成品图，模特照片）
02  如何白手起家，积累第一桶金？
这个问题，是我此次最核心的目的。也是无数网友最核心的问题：
现在这行情，还能不能白手起家，财富自由？
S总用他的履历给我一步一步揭开答案。
2020年7月，他大学毕业。
2021年7月，他辞职做生意。
他不把做生意这件事下什么定义，比方说创业啊，做事业。
就是我在他身上看不到那些所谓的打着创业的旗号啊，锣鼓喧天啊，搞的仪式感极强的那种状态。
没有任何废话，直接就是开干。
可以说前面几年都是在寻找突破点，寻找爆款，在2025年他爆发了，然后他拿到了成绩，2025年它的销售收入是约3000万。
他的淘宝店呢，现在粉丝量有53.5万，主要的销售收入在淘宝店实现。
一款口罩卖出去这么多，那说明什么呢？
他这款口罩大概50块钱左右，也就是说他大概要卖掉60万个口罩。
而这样的成绩在行业内还只能算是80分的成绩。
毛利率高达75%，这一点确实太出乎我意料了。
一个看起来很传统的生意，居然藏着这么大的利润。
真正是外行看热闹，内行看门道。
不过想想也是，他这种口罩可跟咱们平时戴的那种一次性口罩不一样，那种口罩是一块钱一个，完全是在卷体力。这种口罩戴起来很舒服，也比较美感。那么都是谁在买呢？
我回到家之后把这个口罩拿给我妈看，我妈说谁会买这个呀，花几十块钱买一个口罩？
结果打脸的就来了，他说主要还是女生购买。
经济越下行，很多女生出于安全、防晒的需求，都会购买这种有点小贵的口罩。
此外，还有很多外卖小哥都会买这个口罩。
因为这种口罩上面再搭配一个头巾的话，那么外卖员就只露脸就行了，另外呢外卖员还会从他这儿买防晒的太阳镜。
哇我真的是想象不到。
那么他是怎么选品的呢？他是怎么知道这款口罩就能热销的呢？
划重点来了啊。
上市时间短，销量起得快，关键有差评。
这话我需要翻译一下。
很多人做自媒体的目的，是什么？
是不是成为网红然后带货？
那么，与其这么费事，不如直接卖货。
卖什么？
普通人能想到的，绝不是B端的产品，也离大家太远。
普通人想到的，都是地摊上卖的东西。
S总也不例外。
作为一个刚毕业的学生，没人脉，没资源，没马内。
大家遇到的问题，都是一样一样的。
怎么办？
只有抄作业。
怎么抄？
我是不是先得知道什么产品热销，选准赛道？
上面那15字箴言，就是他抄作业的精华。
这里面，最核心的点，其实不是我觉得，而是市场觉得。
就像这个口罩，即使卖的这么好，我和我妈的认知水平，不还是觉得，谁会花几十块去买这么贵的口罩，那种1块钱一个的不香吗？
那显然，这种口罩就不是卖给我们的。
S还特别强调，为什么一定要去看差评？
因为差评才能看见这一款产品的改进方向，你既然是抄作业，那么就得超越老师，你才能有活路。
很精准的商业头脑。
大家看到的这款口罩，长得有点儿像天猫的LOGO，也是他改动了很多次的结果。里面的面料用真丝的，也是他看后台销售数据的结果。
要让消费者带上去之后觉得舒服，才能够复购。并且进行转介绍。
说到底，其实就是一定要关注比我们优秀的人。
然后模仿、改进，比他做的更好。
从我们的角度看，这是个口罩，但是从他的视角看，这是个防晒的赛道。
起初，他是做眼镜的。后来发现，在眼镜这个细分赛道里，太阳镜比普通眼镜要好。
然后进一步研究，发现这种防晒口罩，又比太阳镜效果要好。
而防晒这个赛道，其实在经济下行期，它是一个比较典型的“口红经济”的特征。
你想啊，假设你搬砖都特别挣钱，那么对防晒会很在意吗？
不会对不对？
晒呗，黑点儿还显得健康呢。
但是现在钱难赚了，大家对自己的健康就开始更多的关注了？
防晒算是关注自己的健康的一个极其细分的赛道，据小S说，这种口罩的销量自2025年一路暴涨，直到现在还在高速增长。
根据他这个口罩的热卖，我对未来经济的进一步走势大致也有了一些判断。
买房的想法，暂时先别急。
为啥年轻人都不生娃了？
要对自己好一点啊。所以会在各种单价看起来不贵的轻奢物品上花钱，取悦自己。
女人的裙摆越长，经济越差。
同样，女人希望把脸捂起来，而不是给男人看，也说明了相同的结论。
在整体通缩的大环境下，依然有很多细分赛道处于通胀状态。
这种轻奢的，能给人提供情绪价值的小商品，做好了，依然是能够赚到大钱的。
小S总计划，2026年工厂装满人，每日产量可以达到1万个口罩，全年的销售额突破1个亿。利润可以达到1500万左右。
一个小小的口罩，就可以让他一下子财务自由。
03   对婚姻的看法
交流完商业的内容，我们去吃晚饭，聊起来家庭。
更令我吃惊的是，还没到30岁的他，即将结婚，而且是奉子成婚。
这又让我提起兴趣，很多年轻人都不婚不育，他是怎么想的？
他的答案居然是这样的：
我看马斯克结婚了，比尔盖茨结婚了，谷歌的谢琳盖也结婚了。
大佬们都结婚了，那我也结婚。
就算将来要离婚，也得先结婚，人生在于体验嘛。
确实，霸道总裁的想法就是跟普通人不一样。
我觉得他对风险的把控，在婚姻上可见一斑。
这马上就要大婚了，他说，哪怕将来离婚了，也要结婚。
说明他对离婚这件事，是有过预估的。
他考虑到了最坏的环节，而不是只是在憧憬着美好的未来。
一个人，只有既有野心，又有风险控制点额意识和能力，才能持续的赢！
没有卖不出去的行业，只有卖不出去的企业。
小S总结道。
又学到了！

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