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“禁采政策既是挑战，也是优化竞争环境、提升整体安全水平的契机。”
大家好，我是Jun哥。
最近一段时间，大家经常看到一些网安企业被一些行业单位或者运营商禁止采购的公告，尤其是一些头部企业的曝光率很高。
被禁采后对网安企业到底有什么影响，这或许会涉及到企业运营、市场竞争、行业生态及技术发展等方面。
下面，咱们就这个话题，掰开了来聊一聊。
01 直接业务损失与市场准入限制
首先是会失去某些领域的招投标资格。
被禁采的企业将无法参与特定项目或领域的招投标项目的，这直接影响收入来源。
比如：
（1）某网安大厂因串通投标被中国移动禁止参与网络安全软件类合作3年，涉及年预算超2800万元的项目。
（2）某TOP级网安企业因“围猎”税务人员被限制3年内参与税务系统采购，导致市场份额大幅缩水。
其次是会导致企业在某些行业的合作。
相关公告显示部分禁采措施不仅针对单一项目，还可能扩展至全品类或全行业。
比如：
（1）某网安公司因串通投标被军队禁止2年内参与全军物资工程服务采购，其法定代表人及关联方也被连带限制。
（2）某省头部网安企业因违规被禁止3年内参与“网络空间”相关全部产品类别采购。
02 合规风险与声誉危机
在合规和声誉方面主要的影响有两个方面。
一方面是政府对网络安全行业的监管日趋严格，企业违规成本会显著上升。
比如：
（1）国家税务总局明确要求将存在攻击税务系统、搭车收费等行为的企业列入失信名单，限制其政府采购资格。
（2）军队采购规则对串通投标等行为的处罚力度加大，甚至追溯法定代表人及代理人的连带责任。
Tips:
很久之前（十几年前），有一些企业获客是通过攻击客户手段来实现的，相信一些老网安人会有印象。
现在应该不会有网安企业蠢到这么干了。
另一方面是禁采事件易引发客户信任危机，尤其对上市公司或行业头部企业影响更大。
比如：
某网安企业被中国移动禁采后，其行业地位和客户合作稳定性受到质疑，可能影响未来融资及市场拓展。
如果网安企业被多次禁采后需投入更多资源修复品牌形象，恢复企业信誉则需要更多的时间。
03 行业生态与竞争格局变化
禁采或许可能会导致行业生态和竞争格局发生变化。
企业被禁采后，可能会加速行业淘汰机制，合规性弱、技术能力不足的企业被迫退出，而未被禁采的企业则通过合规经营获得更多市场份额。
比如：
还有就是被禁企业可能影响上下游合作，导致供应链中断，对供应链稳定性受冲击
比如：
（1）某安全服务商被禁采后，其依赖的硬件供应商（如芯片厂商）订单量骤减。
（2）部分项目因关键供应商被禁而被迫重新招标，延长交付周期。
04 被禁采的核心原因
说白了，部分企业出现违规行为，本质是为了获取项目的中标概率。
尤其是客户有多个意向企业或者不能明确的情况下，因此就会有一些销售人员会采取非正常手段去谋取中标。
笔者认为，其实这里面更多的是销售人员的个人行为，有些公司可能知情，亦或者不知情违规操作的情况。
但是很多公司可能是默许销售这种行为的，毕竟有业绩才是硬道理，成了就是销冠，成不了就是炮灰，但很可能后续却因为这些销售的各种骚操作连累了公司。
Tips:
“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”的时代已经过去了。
合规是发展的前提，发展是合规的保障
一般出现这种行为的化，造成的影响特别大的化，网安企业的通常做法经常是“杀”个销售祭天，直接清退这个销售，如有必要的化，可能还会发个通告。
05 长期影响与行业趋势
行业禁采，一方面可以推动行业在招投标方面的规范化。
禁采政策促使企业重视在招投标方面的合规动作和行为培训，从而推动行业标准化。
零一方面是间接促进市场多元化。
由于企业被禁采，在禁采期内不得不转向其他行业发力，这可能鼓励部分企业转向海外市场或非受限领域（如云安全、物联网安全），形成新的增长点。
06 写在最后
网络安全行业被禁采的影响具有连锁性，短期内可能导致企业收入下滑和声誉受损，长期则推动行业向合规化、技术驱动的方向转型。
企业需平衡合规管理，避免因短期利益牺牲可持续发展能力。
长期来看，禁采政策将促使企业加强内部管理，提升产品质量，遵守法律法规，从而推动整个行业的健康发展。
对于行业而言，禁采政策既是挑战，也是优化竞争环境、提升整体安全水平的契机。
只有深刻认识到问题背后的深层次原因和动机并采取有效措施加以解决才能从根本上遏制类似事件的再次发生。
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