发展会展业，需要政府有所作为。这已为历史证明（广交会是典型案例），而且符合“十五五”时期经济社会“有效市场与有为政府相结合”的发展原则（写入二十大四中全会《建议》）。
通过规划和行动计划，提出发展思路及其促进措施，是政府引导会展业发展的重要作为。
从“展产结合” 到 “产业链+展览+会议”
“展产结合”的发展思路由来已久，但写入《上海市推动会展经济高质量发展 打造国际会展之都三年行动方案（2023-2025）》，则反映了上海市决策者对于会展业高质量发展的新认知。
同在2023年，合肥市《关于加快会展业高质量发展的实施意见》提出，围绕产业链、供应链办会展，努力形成“一条产业链+一个全国知名展览+若干国际国内高端会议”的格局。
2025年底，《武汉市建设国际会展中心城市三年行动方案（2025-2027年）》出台，同样提出了“一条产业链＋一个全国知名展览＋若干高端会议”的展产结合发展要求。
我认为，合肥市、武汉市政府关于“链+展+会”的提法，反映了二线城市政府已从“展产结合”的抽象概念转为会展项目服务本地产业链的路径指引。
“十五五” 会展项目发展的新机遇
在新形势下，创办“链+展+会”项目为会展业增量发展、提质增效，提供了广阔前景。
一方面，“十五五”时期构建以先进制造业为骨干的现代化产业体系，需要会展业发挥促进作用。而围绕产业链办展办会，正是会展项目嵌入产业链、成为产业链有机构成的赋能之举。
另一方面，“链+展+会”既可促进会展新项目的创办，也可促进老项目升级扩能。对于面临下行压力的会展业而言，这无疑是发展机遇。
“链+展+会”项目 如何落实落地
如何将“链+展+会”从政府文件中的提法转化为于市场上的会展项目，需要解决认知和落实落地措施的问题。
关于项目的驱动力量|
既然“链+展+会”的发展思路由政府提出，政府就应成为驱动落实落地的重要力量。不能纸上谈兵，只有提法而无具体措施。在创办新项目财务风险不断增大的压力下，完全靠会展企业自发兴办，奖补资金后置且数额有限，是难以奏效的。
还要看到，“链+展+会”项目的主办方只能是会展企业，而不是政府——这是政府展市场化转型政策所决定的。换言之，新办项目不可能再回到2024年之前政府展的运行模式，即在政府主办、企业承办+财政资金兜底的体制下，承办方吃财政饭稳赚不赔的状态，已经不复存在。
但是，会展企业要敏锐洞察“链+展+会”项目对于服务产业发展的重大意义，须将此视为宝贵的发展机遇，主动配合政府上项目，并通过市场化运作展现质效，成为企业“十五五”高质量发展的新依托。
总而言之，创办“链+展+会”项目需要政府和会展企业“双向奔赴”。
关于项目的特征分析 |
——是服务产业链的会展项目。由于提出这一思路的是地方政府，因此，服务对象主要是地方优势特色产业，包括正在培育的新兴产业、未来产业。
——是专业会议与经贸展览相结合的项目。不善于做会议的展览公司，尤其要注意这一点。这类会议不仅仅是展览举办期间的配套会议，主要是非展会期间举办的技术交流、专业培训的会议，而且是收费会议。
——是按产业链组展和办会的项目。其参展商来自产业链的上中下游，而非产业链的终端产品。如服装产业链展，参展商来自服装面料/辅料/配饰、服装设计、服装加工机械及工业自动化、智能化系统、服装产品、服装销售渠道等产业链上的各个环节，而不是单一的服装产品展。
——是依托产业集群聚集地的会展项目。鉴于许多产业集群立足于中小城市（包括县镇），以致展览举办地不能选择在大城市。而产业集群聚集的中小城市，许多缺乏专业会展场馆，有的交通也不方便。这是此类项目要面对的困难。
关于项目的创办方法 | 6条建议
建议 | 政府以“揭榜挂帅”方式招募项目创办企业（“揭榜挂帅”方式，请参阅本人推文《政府引导“展产结合” 可用“揭榜挂帅”新招》）。此举的核心是践行“有效市场与有为政府相结合”的原则，将政府资金+产业资金+产业资源的扶持前置，激励会展企业创办项目。
在支持创办过程中，政府应遵循会展项目专业化、市场化发展的规律，克服在政绩展思维下“既要又要还要”的弊端，促使“链+展+会”项目立足市场服务产业，做实、做优、做活、做强。
建议 | 会展公司联合产业链主、相关协会/学会、会展场馆共创或联办项目，以整合资源，降低财务风险。
建议 |以“新会展”方式打造新项目。采用“垂媒+会议+展览”的业务构成创办新项目，按先办垂媒、再办会议、展览的次序，循序而进，且三项业务均要创造营收，促成项目内部的有机联动、相互赋能。
建议 | 会展企业按“链+展+会”模式改造老项目，以利盘活存量、增强活力。
建议 | 会展企业应主动联系政府部门，除商务主管部门外，还应拜访发改、工信、科技、文旅等部门，了解政府扶持产业链发展的规划，汇报创办“链+展+会”项目的意愿，以争取支持。
建议 | 会展企业“一把手”要亲自抓，亲自打理商务关系。采用“新会展”方式打造新项目，需要项目经理及其团队具有学习、创新、商务关系拓展的能力。因此，选配项目经理及团队至关重要。
