前言
本人后续计划将注册一家Temu跨境电商平台店铺，会以Temu全托管入手，以拓宽额外收入。目前也在B站上找了一门课程展开学习，后续将持续更新。今天本文将简单介绍一下Temu平台，帮助大家认识这一平台。
01
—
Temu是一个什么样的平台？
平台简介：TEMU是拼多多于2022 年9 月推出的全球化的跨境电商平台，主打高性价比商品。其英文Slogan "Team Up, Price Down" 直接对应中文版拼多多核心口号“拼着买，更便宜”，强调通过用户拼单模式实现低价优势。
平台模式：Temu采用“类自营模式”（类似亚马逊的1P模式），平台深度介入商品流通全链路，对商家实行全托管服务。关键业务包括商家入驻、选品、核价议价、商家送货、营销推广、订单生成、履约配送、售后服务等。商家仅负责供货和运送到仓，物流公司、快递公司负责配送，其他环节均由平台负责。
“全托管基本解决灰产、空包、假货等问题，对卖家而言，全托管也是测款成本、试错成本最低的一种方式。”
平台类型：Temu属于纯粹的买手制电商。买手制电商具有以下六大特点：
不需要卖家标商品定价，平台统一定价；
不需要卖家负责跨境物流；
不需要卖家负责产品推广；
不需要卖家负责活动营销；
只需要选品——发布上架；
只需要采购——备货入库。
02
—
Temu平台的业务模式怎么样？
Temu平台的业务模式主要分为商家入驻、选品、核价议价、商家送货和上架销售五个步骤。更详细步骤可参考图3。
商家入驻：Temu开店门槛低，允许企业和个人入驻，在拼多多开过店的商家可以一键入驻。
选品：审核通过的商家可以在后台上线商品，此后由买手进行线上选品，商品选中后商家需寄样供平台线下审核。
核价议价：样品质检通过后，平台将对商品进行核价，卖家需上报商品成本价和预期利润，最终定价权归属平台，卖家拥有一次反馈议价的机会。
商家送货：商家下首单并少量发货，首单通过后，商家可批量发货到国内仓提前备货
上架销售：平台生成购物订单后，商品将由广州仓统一发往海外，此后的履约配送，售后服务环节均有TEMU平台负责
“对TEMU模式而言，卖家的事情主要就两件：选品上架+备货，对平台而言你就是个供货商”
图3 : Temu商家审核流程
相较亚马逊，其送货以及商家结款时间较短，能够给商家和消费者双方均提供良好的交易体验。同时，对比亚马逊较高昂的月租费用和广告费用，Temu 给小微商家提供更多机会，低客单价让利消费者，商品更具性价比。
03
—
Temu平台因何而生？
Temu平台应时而生，瞄准中国商家需求痛点，助力中国商家出海寻求新机遇。Temu平台推出于2022年9月，正处于YI QING后期。当时受YI QING影响，中国外贸承受了严重打击，众多商家面临出货困难的问题，不少商家的库存压力很大，有的甚至想把工厂关掉或卖掉。TEMU平台的出现，无疑为不少中国商家解决了出货困难、库存积压等难题。
“不少中国制造商品质量过硬、价格公道，在国际市场上不乏竞争力，何不借助自身优势，一起走出去？”
——拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻
结尾
整体而言，Temu是一个快速崛起的电商平台，对于那些未有跨境电商经验或经验尚浅的人，是一个很不错的低成本试错平台。因此，本人也计划在工作之余尝试开设一家TEMU全托管的店铺，一方面加深个人对跨境电商的了解，另一方面也能进一步拓宽个人的收入。最后也希望本文对打击有所帮助。
