据相关媒体调研获悉，在白酒行业深度调整、市场份额向头部集聚的行业背景下，近期部分茅台省区直营店已面向纳税达标企业，开放53度500ml飞天茅台的1499元/瓶平价申购通道。这一举措既是茅台集团深化营销市场化转型的具体落地，也为行业调整期的渠道优化提供了龙头示范。
值得关注的是，与去年同期政策相比，2026年的企业团购政策实现显著优化：达标企业在申购该款平价飞天茅台时，无需再搭配购买其他非标茅台产品。这一调整不仅降低了企业采购的门槛与成本，更契合了茅台全年推进的“以消费者为中心”的营销改革方向——通过简化采购流程、优化渠道体验，进一步巩固直营渠道优势，同时助力稳定市场价格体系。
从行业语境来看，2025年白酒行业进入“量减、价低、利缩”的结构性调整阶段，渠道库存压力突出，头部企业凭借品牌与渠道优势成为行业“压舱石”。在此背景下，茅台持续推进渠道改革，直销占比已提升至44.8%的历史高位，而此次企业团购政策的优化，正是其“4+6”渠道体系建设的重要延伸。据了解，本次开放申购的企业需满足年营收、纳税额等核心资质要求，具体条件由各地销售公司结合区域市场情况制定，目前华东、华南等重点区域已稳步推进。
