为什么工厂总是留不住外贸业务员？
外贸业务员干不长，说白了是很多工厂的搞法从跟上就错了。
你给业务员开和文员差不多的底薪，却指望他从国外接大单，优秀的人根本不会来，来了也留不住。四千五千的底薪，除了应届毕业生和混日子的，有能力的谁会来。
开单是需要时间的，但你3个月没看到业绩就换人，刚一有点眉目的客户也全断了，这种搞法，你永远也建不起来一支像样的团队。
我一直兼任阿里国际站的客户经理顾问，每周走访大量的客户，大把公司出现这种情况。老板告诉运营，这个月没效果，就把你开了。告诉业务，这两个月没效果，你就可以走人了。
结果呢，运营为了所谓的“效果”，在烧广告费的时候，只求数量，不求质量。低底价，低溢价的广告出价，甚至找亚非拉的询盘凑数，得来的询盘数量是多了，质量差的离谱，大部分都是问一句就没下文了。
而业务呢，不管客户有没有实力，背后的真实需求是不是大的工程项目、大批量采购需求，为了“出单”，价格能降就降，直接略过理解背后需求，提供解决方案的环节，基本不做背调。单子是多了，但都是小单，样品单。而被这样对待的客户，即便合作了样品单，也会觉得公司的综合实力比较差，没有提供解决方案的能力。
其次，很多老板觉得我的产品好，价格低，客户就应该来找我。
但现在竞争这么激烈，客户要的是快速报价、专业解答和可靠的售后，你既不想花钱做平台推广，也不愿意投入参加展会，所有的压力都推到业务员一个人身上，他既要找客户传订单，又要管发货、处理投诉，甚至自己追生产进度，一个人的精力和资源都是有限的，怎么可能做的深、做的透？
还有最根本的问题，有些工厂的外贸部门根本就是一个摆设，像是寄个样品，财务要反复审，好不容易接下了单，生产却做错了货，出了质量问题，不是工厂主动解决，反而让业务员要求客户让步，你这不是等于告诉业务员，你的努力和客户的信任在厂里都不值钱。
公司不大，没几个亿，甚至一个亿都不到，流程比上市公司还复杂。业务员想做点实事，繁琐的流程就消磨了他壮志踌躇的心。别说几个亿的公司，华为还知道“让听得到炮火的人做决策”。
所以，要想做好外贸，本质上还是老板的观念转变，你要舍得投钱去搭建外贸团队，并且给予全方位的支持，从线下参展、线上投流，到报价、打样、生产，再到发货、客户投资处理，否则，招再多的人，也只是在重复昨天的失败。
