蒂维妮联合创始人兼 CPO Enrico Palmentieri 先生宣布
蒂维妮即将与10个新国家的酒庄合作
2007年，蒂维妮在意大利那不勒斯诞生，由四位热爱意大利文化、生活方式和葡萄酒的儿时挚友 Alessandro Mugnano、Enrico Palmentieri、Ivana Mugnano 和 Ferdinando Rizzo 创立。
2012年，他们从意大利远道而来，在中国年轻而有活力的一线城市——深圳落地生根，蒂维妮中国总部正式成立。四位创始人告诉侍酒君，中国市场在这十年间飞速发展，已经取得了相当于其他欧洲国家发展二三十年的成果。
蒂维妮酒业四位创始人
“十年前，蒂维妮开启了一段新的征程。能在中国这般复杂的市场上推广意大利文化遗产是一件让我们意大利人引以为豪的事业。因此，选择意大利葡萄酒作为公司的主打产品也就顺理成章了。”蒂维妮酒业 CEO Alessandro Mugnano 追忆道。
2016-2019年，蒂维妮相继在北上广设立分公司，完成中国内地一线城市的布局，四大专业仓库足以支持常年超过100万支酒库存，分销至全国29个省市，为意大利葡萄酒市场上的客户提供全面支持。四位创始人以实力证明当初选择打开中国市场的眼光独到，同时也彰显了他们十年来持续深耕意酒领域的专业性。
蒂维妮酒业十周年庆典活动现场
过去十年，蒂维妮取得了令人瞩目的成绩。集团销售数据显示，蒂维妮从2012年起销售量皆呈现正增长，近几年虽受疫情影响，但他们仍然在2020年实现同比增长2%，2021年同比增长21%。
蒂维妮酒业已连续5年获评“中国市场优秀意大利葡萄酒进口商”称号。十年来，蒂维妮与意大利全部的20个产区均有合作，包括碧安帝山迪（Biondi-Santi）、贝塔尼（Bertani）、多娜佳塔（DONNAFUGATA）等知名酒庄。今年的首发合作项目则更进一步与意大利两家顶级酒庄——赋笛酒庄（Feudi di San Gregorio）和丽斐酒庄（Livio Felluga）建立了独家合作关系。
“行业数据告诉我们，近年的市场经历了猛烈的下滑，对澳大利亚葡萄酒征收高额关税也造成了市场真空。但整体的市场规模和份额并没有多大的变化，尤其市场对数量的需求没变。” Alessandro 补充道。这正正是蒂维妮扩大他们葡萄酒商业王国的良好契机。
蒂维妮未来十年的发展宏图，除了进一步巩固其在意酒领域的领导地位，还致力打造新一版的全球葡萄酒版图，以增加市场占有率。最新纳入蒂维妮产品版图的 10 个产酒国包括：阿根廷、智利、法国、德国、希腊、新西兰、葡萄牙、西班牙、中国和南非。
蒂维妮酒业 CEO Alessandro Mugnano
蒂维妮联合 Clanse Global 可思环球发布的《中国市场的意大利葡萄酒消费》白皮书中提到：2023中国市场的重新复苏也正式宣告着消费升级时代的来临，在历经多年教育后的中国葡萄酒市场，成熟理性的用户成了主要的消费人群，多元化、个性化、精致化成了选购葡萄酒的关键原因。
Alessandro 也向侍酒君分享了蒂维妮在国内主要市场的表现：集团大本营所在的广东市场是蒂维妮销量最大的市场，在清淡的饮食文化影响下，广东消费者偏好干型葡萄酒；而向来走在潮流前线的上海，当地的消费者也普遍具备较高水平的葡萄酒知识，倾向于选择精品葡萄酒；消费水平同样较高的北京，则有着与上海不同的葡萄酒氛围；紧随三大市场之后的广西也展现出巨大的潜力，当地消费者偏好浓郁饱满的红酒。
保持对市场的敏感度和洞察力，并且顺应市场调整经营策略便是蒂维妮成功的商业要诀之一。在与中国消费者共同成长的十年间，蒂维妮洞察到他们的偏好和消费习惯已经发生了变化。
总体而言，过去中国在塑造葡萄酒饮用场景时赋予其很强的商务饭局社交属性；如今葡萄酒则开始彰显其文化属性，通过葡萄酒传播文化也是蒂维妮四位创始人将意大利葡萄酒带来中国的初衷。
如今，新一代消费群体进入市场，随着全球可持续意识的普及化以及年轻世代理性饮酒的观念，中国葡萄酒用户的购买动机也逐步走向理性，场景也更加生活化，他们更在意的是葡萄酒的风味、产地历史背景、酿造品质。
在巩固原有经销渠道的前提下，蒂维妮在疫情期间积极开拓电商渠道，并成立媒体团队通过时下流行的社交媒体方式为销售渠道赋能，同时有效地进行品牌建设，增加市场占有率。
谈到未来的策略，蒂维妮透露目前正积极筹备培训课程、品鉴会、晚宴、餐会等推广活动；除了与传统的葡萄酒讲师合作，他们也会与葡萄酒领域的关键意见领袖（KOL）合作，增加葡萄酒文化内容输出；此外，在各大葡萄酒展会上搭建渠道触达消费者。
在经济逐渐复苏之际，蒂维妮认为现在的时机已然成熟，是时候拓宽对葡萄酒世界疆域的探索，而非故步自封于蒂维妮所熟悉的意大利酒。侍酒君欣喜地看到蒂维妮将中国葡萄酒也纳入他们的产品组合中，对于未来进口酒与国产酒应如何共生发展，几位创始人也向侍酒君分享了他们的看法：
“中国国产葡萄酒近年来发展迅猛，我们对此也十分看好，因此将其纳入新的产品组合中。但现阶段来说，由于中国现代葡萄酒产业起步较晚，酿酒师人才短缺、生态环境改善和零售渠道开发等问题导致国产酒生产成本仍然相当高，这就造成了国产酒的价格优势不明显。虽然如此，葡萄酒始终也是文化产物，如同意大利人一样，中国人对中国葡萄酒有着文化自豪感。因此，我们相信进口酒和国产酒都有各自繁荣的空间。”
下一个十年，蒂维妮在中国葡萄酒市场又将如何再创辉煌呢？侍酒君与大家一起拭目以待！
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