2025年，非洲大陆在全球跨境贸易版图中写下浓墨重彩的一笔——B2B跨境电商交易规模突破424亿美元，以31.5%的同比增速首次超越拉美，登顶全球增长最快跨境B2B区域市场。这片承载着超14亿人口红利、60个经济体潜力的热土，在非洲大陆自由贸易区（AfCFTA）的东风下，凭借数字化基础设施的跨越式升级与产业链的深度重构，正从“新兴市场”蜕变为全球跨境电商的核心增长极。中国企业以数字化供应链为纽带、本地化运营为根基，深度参与非洲电商生态建设，成为推动市场爆发的关键力量。本文将从规模突破、基建革新、品类升级、生态重构几大维度，全面复盘2025年非洲B2B跨境电商的亮眼成绩，并展望2026年行业发展新趋势。
2025年，非洲B2B跨境电商彻底摆脱“潜力型市场”标签，迈入“爆发式增长”新阶段，核心数据呈现“量价齐升、区域集中”的鲜明特征，市场活力远超预期。
全年交易规模定格在424亿美元，较2024年的322亿美元大幅增长31.5%，这一增速不仅远超全球跨境B2B平均18%的增速水平，更一举超越拉美市场27.8%的增速，成为全球跨境贸易领域的“增速冠军”。支撑规模增长的核心动力来自订单量的爆发式增长——全年订单量达1.7亿笔，同比激增48%，日均订单量突破46万笔，反映出非洲市场采购需求的快速释放与交易频次的显著提升。
值得注意的是，平均订单价值为249美元，同比下降11%，这一变化并非市场消费力减弱，而是品类结构优化的直接体现。随着轻小件、高周转品类的占比提升，以及中小企业采购需求的激活，订单呈现“小批量、多频次”的趋势，更贴合非洲市场分散化、多元化的采购特点。从增长质量来看，付费用户数同比增长53%，远超订单量增速，意味着市场付费转化效率提升，“流量红利”正加速向“价值红利”转化。
非洲市场呈现“核心集聚、多点开花”的区域格局，肯尼亚、尼日利亚、埃及、南非四大枢纽国家成为市场增长的“发动机”，合计贡献超65%的交易额，彰显出区域经济一体化带来的集聚效应。
尼日利亚作为西非经济核心，凭借2.2亿的人口基数、快速推进的城市化进程，以186亿美元的交易额成为非洲B2B跨境电商第一大市场，占比达43.9%。其市场特点是需求多元化，建材五金、智能农机、医疗器械等品类均保持高速增长，中国供应链提供的高性价比产品占据市场主导地位。
南非作为非洲经济最发达的国家，电商基础设施成熟、支付体系完善，以89亿美元交易额位居第二，占比21%。其市场更偏向中高端品类，新能源组件、精密医疗器械的采购需求突出，且对产品质量认证、售后服务有较高要求，成为中国企业高端化布局的重要阵地。
埃及凭借苏伊士运河的地理优势与数字化保税仓的政策红利，交易额达67亿美元，占比15.8%。作为连接欧亚非的贸易枢纽，埃及市场的辐射能力极强，采购需求不仅覆盖本土，还延伸至北非、中东地区，成为中国企业进入非洲大陆的“桥头堡”。
肯尼亚则以数字化基础设施的先发优势领跑东非市场，交易额达52亿美元，占比12.3%。其移动支付渗透率高达83%，智能清关系统落地早，成为非洲跨境电商数字化水平的标杆，智能农机、光储系统等品类在农村市场的渗透率快速提升。
此外，加纳、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等新兴市场增速亮眼，交易额同比均超过40%，成为四大枢纽国家之外的重要增长极，反映出非洲市场从核心城市向二三线城镇、从区域核心向周边国家的辐射扩散趋势。
长期以来，物流效率低、通关流程繁、资金周转慢是制约非洲跨境电商发展的三大核心痛点。2025年，在技术创新与政策支持的双重驱动下，非洲跨境电商基础设施实现突破性进展，为市场增长扫清障碍。
非洲主要港口全面普及智能清关系统，通过AI图像识别、区块链技术与大数据分析的深度融合，实现从申报、审核到放行的全流程无纸化通关。此前，非洲平均通关时间长达12天，部分港口甚至需要20天以上，且人工审核流程繁琐、人为干预风险高，成为跨境贸易的“时间杀手”。
2025年，埃及亚历山大港、南非德班港、肯尼亚蒙巴萨港等核心港口率先上线智能清关系统，AI图像识别技术可自动识别货物品类、数量，区块链技术确保申报信息不可篡改，海关与电商平台、物流企业的数据实时互通，实现“申报即审核、审核即放行”。数据显示，智能清关系统覆盖后，非洲平均通关时间从12天压缩至4.5天，效率提升65%，其中埃及苏伊士运河经济区的通关时间最短，仅需2.8天，达到国际先进水平。
清关效率的提升直接带动了贸易成本的下降，企业无需为货物滞留支付高额仓储费、滞港费，资金占用周期缩短，中小跨境企业的准入门槛显著降低。某中国建材企业负责人表示：“2024年我们的货物在肯尼亚蒙巴萨港滞留了15天，额外支出了3万美元费用；2025年通过智能清关系统，4天就完成通关，成本下降了40%。”
物流网络的完善是跨境电商发展的核心支撑。2025年，中非直航货运航线新增17条，累计达到63条，覆盖中国深圳、广州、上海、义乌等核心货源地与非洲四大枢纽国家的主要城市，形成“多点直达、双向对流”的物流通道。
航线加密直接推动跨境物流成本下降22%，物流时效提升30%。以深圳至尼日利亚拉各斯的货运航线为例，2024年单程运输时间需35天，每吨货物运输成本约1200美元；2025年新增直航航线后，运输时间缩短至24天，成本降至936美元/吨，极大提升了中国商品在非洲市场的价格竞争力。
除了干线物流，末端仓储设施也实现重大突破。埃及苏伊士运河经济区、肯尼亚蒙巴萨自贸区建成首批数字化保税仓，总面积达12万平方米，支持“先出区、后报关”的创新模式。企业可将货物提前存储在保税仓内，接到订单后直接从仓发货，无需等待清关完成，资金周转效率提升40%。数字化保税仓还配备了智能仓储管理系统，实现库存实时监控、自动补货、精准分拣，仓储运营效率提升50%，有效解决了非洲本地仓储设施不足、管理落后的问题。
此外，本地物流配送网络也在快速完善。跨境电商平台与非洲本地物流企业合作，搭建覆盖核心城市与二三线城镇的配送网络，末端配送时效从平均7天缩短至3天，偏远地区的配送覆盖率提升至68%，进一步激活了下沉市场的采购需求。
支付是跨境贸易的“最后一公里”，非洲移动支付的普及与跨境支付技术的创新，为B2B交易提供了安全、高效的资金结算解决方案。2025年，非洲B2B跨境电商移动货币交易占比达73%，较2024年的61%大幅提升，移动支付已成为非洲跨境交易的主流支付方式。
Airtel Money、M-Pesa两大移动支付巨头占据主导地位，合计市场份额达82%。这两大平台均支持多币种实时结算，覆盖美元、欧元、人民币以及非洲主要本地货币（如尼日利亚奈拉、南非兰特、肯尼亚先令），跨境支付手续费低至1.5%，远低于传统银行3%-5%的手续费水平。以一笔10万美元的跨境交易为例，通过M-Pesa结算仅需支付1500美元手续费，而通过传统银行则需支付3000-5000美元，大幅降低了企业的交易成本。
中国企业在支付模式上的创新更是成为规避风险、提升效率的关键。针对非洲部分国家汇率波动大、外汇管制严的问题，中国企业普遍采用“本地货币报价+数字货币锁汇”的模式：在与非洲采购商交易时，以本地货币报价，避免采购商因汇率波动产生顾虑；同时，通过数字货币进行锁汇操作，锁定汇率风险，资金结算周期从原来的T+7缩短至T+1，极大提升了资金周转效率。某中国新能源企业财务总监表示：“2025年通过这种支付模式，我们成功规避了尼日利亚奈拉18%的汇率波动风险，资金周转效率提升了60%，现金流压力显著缓解。”
2025年，非洲B2B跨境电商品类结构呈现“高端化、刚需化、本地化”的演变趋势，新能源组件、智能农机、医疗器械、建材五金四大品类成为增长引擎，背后是政策扶持与市场需求的深度共振。
新能源组件以156%的年度增幅成为增长最快的品类，全年交易额突破58亿美元，成为非洲B2B跨境电商的“明星品类”。这一爆发式增长主要得益于非洲各国“光储系统下乡”政策的大力扶持。
非洲大陆电力短缺问题突出，近6亿人口面临电力供应不足的困境，农村地区通电率仅为35%。为解决能源短缺问题，肯尼亚、尼日利亚、南非等国纷纷推出光储系统下乡政策，对农村地区安装太阳能光伏发电系统的家庭和中小企业给予30%-50%的补贴。以肯尼亚为例，政府推出“国家太阳能计划”，计划在2025-2030年为100万户农村家庭安装太阳能发电系统，带动了太阳能电池板、储能电池、逆变器等新能源组件的采购需求。
中国企业在新能源组件领域具备绝对优势，凭借成熟的产业链、高性价比的产品与完善的售后服务，占据非洲新能源组件跨境贸易85%的市场份额。浙江、广东等地的新能源企业通过与非洲本地经销商合作，建立了覆盖农村市场的销售网络，产品不仅满足家庭用电需求，还广泛应用于小型农场、乡村诊所、便利店等场景。某中国光伏企业2025年在非洲的销售额达12亿美元，同比增长189%，其负责人表示：“非洲新能源市场潜力巨大，我们已在肯尼亚建立了本地化的售后服务中心，未来将进一步扩大产能，满足市场需求。”
智能农机以89%的年度增幅位居第二，全年交易额达42亿美元，成为推动非洲农业现代化的重要力量。非洲是农业大国，农业人口占比达60%，但农业机械化水平极低，平均每千公顷耕地仅拥有3台拖拉机，远低于全球平均水平。为提升农业生产效率、保障粮食安全，非洲各国推出农业机械化贷款计划，为购买农业机械的农户和农业合作社提供低息贷款，贷款利率仅为4%-6%，还款期限长达5年。
政策支持激活了智能农机的采购需求，拖拉机、播种机、收割机、灌溉设备等品类销量大幅增长。与传统农机相比，中国企业生产的智能农机具备操作简单、油耗低、故障率低等优势，且适配非洲复杂的地形与种植模式，深受当地市场欢迎。例如，某中国农机企业推出的小型智能拖拉机，配备了GPS导航、自动耕种系统，可适应非洲小地块种植需求，价格仅为国际品牌的60%，2025年在非洲的销量达8万台，同比增长120%。
此外，中非农业合作项目的深化也为智能农机品类增长提供了助力。中国与尼日利亚、南非等国合作建设农业技术示范园，推广智能耕种技术，带动了智能农机的批量采购。2025年，仅中非农业合作项目就带动智能农机跨境交易额达15亿美元，占该品类总交易额的35.7%。
医疗器械品类以67%的年度增幅实现快速增长，全年交易额达36亿美元，成为非洲市场的刚需品类。这一增长主要得益于中非公共卫生合作项目的深入推进，以及非洲各国对医疗卫生体系建设的重视。
近年来，非洲公共卫生领域面临诸多挑战，传染病防控、基础医疗保障等需求迫切。中国与非洲各国开展了广泛的公共卫生合作，通过援建医院、捐赠医疗设备、培训医疗人员等方式，提升非洲的医疗卫生水平。2025年，中非公共卫生合作项目新增23个，涵盖传染病防控、妇幼保健、疑难病症治疗等领域，带动了呼吸机、监护仪、超声诊断仪、疫苗冷藏设备等医疗器械的跨境采购。
同时，非洲各国政府加大了对医疗卫生体系的投入，2025年非洲医疗健康领域的公共支出同比增长28%，用于更新医院设备、建设基层卫生服务中心，进一步扩大了医疗器械的市场需求。中国医疗器械企业凭借高性价比、高适配性的产品，在非洲市场占据重要地位。例如，某中国医疗设备企业生产的便携式超声诊断仪，价格仅为国际品牌的30%，且具备操作简单、续航能力强等特点，适合非洲基层医疗机构使用，2025年在非洲的销售额达5亿美元，同比增长98%。
建材五金品类以42%的年度增幅稳步增长，全年交易额达78亿美元，成为交易额最大的品类。这一增长背后是非洲城市化进程的加速与房产开发热潮的兴起。
2025年，非洲城市化率达到43%，较2024年提升2.3个百分点，尼日利亚、埃及、南非等国的城市化进程尤为迅速。尼日利亚计划在2030年前建设3座新首都卫星城，埃及正在推进新行政首都建设，南非则加大了保障性住房的建设力度，这些项目带动了钢筋、水泥、瓷砖、门窗、五金配件等建材产品的大量需求。
中国建材五金产品凭借种类齐全、价格实惠、质量可靠的优势，成为非洲市场的首选。义乌、佛山等中国建材产业集群与非洲本地建材批发市场建立了长期合作关系，通过跨境电商平台实现“工厂直达批发市场”的供应链模式，减少中间环节，降低采购成本。某中国五金企业2025年在非洲的销售额达9亿美元，同比增长56%，其产品涵盖水龙头、门锁、合页等五金配件，广泛应用于非洲的住宅、商业建筑项目中。此外，非洲农村地区的房屋改造需求也在快速增长，带动了小型建材五金产品的“小批量、多频次”采购，成为品类增长的重要补充。
2025年，非洲B2B跨境电商生态格局发生深刻变革，平台战略升级、支付体系革新、合规建设完善三者协同发力，推动市场从“野蛮生长”向“规范有序”转型，行业生态的成熟度显著提升。
非洲B2B跨境电商平台呈现“国际巨头+本土龙头”的竞争格局，各平台纷纷升级战略，通过差异化定位与全链路服务提升核心竞争力。
非洲本土最大的B2B电商平台，2025年推出企业级采购SaaS工具，打造“采购+管理+服务”的一体化解决方案。该SaaS工具集成了智能比价、供应商信用评估、订单管理、物流跟踪、财务结算等功能，帮助非洲中小企业实现采购流程数字化。智能比价功能可实时对比不同供应商的产品价格、质量、配送周期，为采购商提供最优决策建议；供应商信用评估功能基于交易记录、用户评价、合规资质等数据，为采购商筛选优质供应商。通过这一工具，其平台的客户复购率从41%提升至58%，平台交易额同比增长62%，成为非洲中小企业采购的首选平台。
某跨境电商平台则发挥全球供应链整合优势，开设非洲直采专区，整合物流、支付、售后全链路服务，打造“一站式”跨境采购解决方案。该专区汇聚了中国10万余家优质供应商，覆盖新能源、农机、医疗器械、建材等核心品类，为非洲采购商提供“源头好货+高效物流+安全支付”的全流程服务。物流方面，该平台与中外运、中远海运等物流企业合作，推出“非洲专线”服务，实现“门到门”配送；支付方面，接入Airtel Money、M-Pesa等本地支付工具，支持多币种实时结算；售后方面，建立本地化售后服务中心，提供产品维修、退换货等服务。凭借全链路服务优势，该平台非洲直采专区的订单转化率超行业均值2.3倍，2025年交易额突破80亿美元，成为中国企业进入非洲市场的核心渠道。
本地某平台则聚焦下沉市场，通过社群分销模式渗透二三线城镇。该平台利用WhatsApp、Facebook等非洲主流社交平台，搭建社群分销网络，招募本地分销商，通过分销商触达终端买家。分销商可在社群内发布产品信息、接收订单，平台负责物流配送与售后服务，形成“平台+分销商+终端买家”的模式。这种模式有效解决了非洲下沉市场物流覆盖不足、信息不对称的问题，2025年该平台的用户规模增长120%，交易额突破35亿美元，成为非洲下沉市场的领军平台。
除了移动支付的普及与跨境支付模式的创新，非洲B2B跨境电商支付体系还在安全保障、场景覆盖等方面实现纵深推进。
为解决支付安全问题，Airtel Money、M-Pesa等支付平台引入区块链技术，实现交易信息的不可篡改与全程追溯，降低欺诈风险。2025年，非洲B2B跨境电商支付欺诈率降至0.8%，较2024年的2.3%大幅下降，支付安全性显著提升。同时，支付平台加强了身份认证体系建设，采用人脸识别、指纹识别等生物识别技术，确保交易主体的真实性，进一步保障交易安全。
在场景覆盖方面，支付平台与电商平台、物流企业、金融机构深度合作，实现“支付+物流+金融”的场景融合。例如，M-Pesa与肯尼亚蒙巴萨自贸区的数字化保税仓合作，推出“仓单质押支付”服务，企业可将保税仓内的货物作为质押，通过M-Pesa获得短期融资，用于支付采购款、物流费等，解决了中小企业资金周转难题。2025年，该服务累计发放融资额达12亿美元，惠及3000余家中小企业。
此外，跨境支付的币种覆盖范围进一步扩大，除了主流货币，还新增了卢旺达法郎、乌干达先令等小众币种的结算服务，满足了非洲小众市场的交易需求，推动跨境贸易向更广泛的区域延伸。
2025年，非洲大陆自贸区（AfCFTA）原产地认证电子化系统正式上线，成为非洲B2B跨境电商合规建设的里程碑事件。该系统实现了原产地证书的在线申请、审核、签发与核查，28个非洲国家实现“一码通关”，企业无需再提交纸质原产地证书，通关流程进一步简化，贸易便利化水平显著提升。
原产地认证电子化系统的上线，有效打击了仿冒伪劣产品。通过系统可实现商品溯源，消费者与监管部门可通过产品编码查询商品的原产地、生产企业、质检报告等信息，仿冒品的生存空间大幅压缩。2025年，非洲B2B跨境电商仿冒品投诉率同比下降34%，市场环境更加净化。
同时，电商平台与各国海关数据直连，建立了商品溯源、风险预警和信用评级一体化管理体系。平台将供应商的合规资质、交易记录、用户评价等数据与海关共享，海关根据这些数据对商品进行风险评级，高信用供应商的商品可享受快速通关待遇，低信用供应商的商品则进行重点核查。这一体系既提高了海关监管效率，又激励了企业合规经营，推动市场向“良币驱逐劣币”的方向发展。
此外，非洲各国纷纷完善电商法律法规，明确跨境电商的纳税规则、知识产权保护、消费者权益保护等内容，为企业运营提供了清晰的法律指引。例如，尼日利亚出台了《跨境电商税收管理办法》，明确了跨境电商的纳税义务与征管流程；南非修订了《知识产权法》，加强了对电商平台上侵权产品的打击力度，为企业营造了更加公平、透明的市场环境。
2025年的爆发式增长为非洲B2B跨境电商奠定了坚实基础，2026年，在技术创新、政策深化、供应链升级的三重驱动下，行业将呈现三大发展趋势，市场潜力进一步释放。
2026年，AI采购顾问将成为B2B电商平台的标配功能，推动采购流程从“人工筛选”向“智能匹配”转型。平台将基于大数据分析用户的采购历史、行业趋势、市场需求等数据，通过机器学习算法为采购商提供智能选品建议、供应商匹配、价格预测等服务，智能选品覆盖率将达40%，采购决策效率提升50%。
例如，采购商只需输入采购需求（如“尼日利亚农村地区太阳能发电系统”），AI采购顾问即可自动推荐适配的产品型号、优质供应商，并预测未来3个月的价格走势，帮助采购商优化采购方案、降低采购成本。同时，AI技术还将应用于供应链管理，通过预测需求、优化库存、智能调度物流，实现供应链的高效协同，降低库存积压与物流成本。
随着全球碳关税机制的逐步落地，非洲B2B跨境电商将迎来绿色转型浪潮。欧盟已宣布从2026年起对进口商品征收碳关税，非洲作为全球重要的商品出口地，其跨境电商产品也将面临碳足迹核查的要求。这将倒逼企业加强绿色供应链建设，降低产品生产、运输、包装等环节的碳排放。
光伏产品、新能源设备等品类将率先面临ESG认证门槛，未获得相关认证的产品可能被限制进入欧洲市场，进而影响其在非洲跨境电商平台的销售。因此，2026年，越来越多的中国企业将加大绿色技术研发投入，采用环保材料、优化生产工艺、推广绿色包装，提升产品的ESG表现。同时，非洲本土也将逐步建立绿色跨境电商标准，推动市场向可持续方向发展，新能源品类将在绿色转型中进一步扩大市场份额。
2026年，中国产业带与非洲本地市场的联动将进一步深化，从“产品输出”向“供应链协同”转型。中国五金、新能源、农机、医疗器械等优势产业集群将与非洲本地批发市场、工业园区建立深度合作，实现库存实时同步、需求快速响应、产能协同调配。
例如，中国义乌五金产业集群与尼日利亚拉各斯建材批发市场将建立数字化供应链协同平台，拉各斯批发市场的实时库存数据、销售数据将同步至义乌产业带的生产企业，企业根据市场需求调整生产计划，实现“以销定产”，供需匹配精准度提升60%。这种产业带联动模式将减少中间环节、降低库存成本、缩短交货周期，进一步提升中国商品在非洲市场的竞争力，同时也将带动非洲本地制造业的发展，实现中非跨境电商的互利共赢。
2025年，非洲B2B跨境电商以424亿美元的规模、31.5%的增速，书写了全球跨境贸易的增长奇迹。这一成绩的取得，是非洲大陆自由贸易区推进、数字化基础设施升级、市场需求释放的必然结果，更是中国企业与非洲市场深度融合、协同发展的生动体现。从智能清关到数字化保税仓，从移动支付到区块链溯源，从产业带直供到本地化运营，中非企业正携手重构非洲跨境电商的生态体系，让这片蓝海市场焕发出前所未有的活力。
2026年，随着AI技术的深度赋能、绿色供应链的加速建设、产业带联动的持续深化，非洲B2B跨境电商将迈入高质量发展的新阶段。对于中国企业而言，把握非洲市场的发展机遇，不仅需要依托供应链优势，更需要深耕本地化运营、拥抱技术创新、坚守合规底线，在参与非洲电商生态建设中实现自身的可持续增长。
非洲跨境电商的故事，才刚刚开启精彩篇章。这片充满潜力的热土，正以开放的姿态迎接全球投资者与企业家，未来，必将成为全球跨境贸易最具活力的增长极，而中国企业，将在这场全球贸易的新变革中，扮演更加重要的角色。
数据来源：非洲跨境电商协会、世界银行数字经济监测中心、中非发展基金年度白皮书、联合国贸易和发展会议（UNCTAD）《2025 全球数字贸易报告》、非洲开发银行（AfDB）基础设施建设监测数据、跨境电商平台2025B2B业务年报、中国海关总署中非跨境贸易统计公报。
特别说明：本文属于“行业分析、市场洞察和战略规划参考资料”，可能会有谬误出入，仅代表本文作者论点，但作为行业趋势参考研究无可厚非。
