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咱们先别往远了看，就倒回去十年，想想那时候的光景。
我入行那会儿，听老师傅们聊得最多的，就是跑展会、发邮件。那真是个“胆子大就能吃饱饭”的年月。你只要敢拖着样品箱去广交会，摊子一支，产品册一摆，名片就能收一箩筐。邮件呢？那是海投战术，一封Dear Sir/Madam发遍四海，真有人回，真能成单。那时候，中国制造本身，就是一块最响亮的金字招牌，客户几乎是揣着钱在门口排队。
可现在呢？你试试再群发那种模板开发信？石沉大海都是客气的，没被标记成垃圾邮件就不错了。展会？当然还有用，但那个投入产出比，和十年前早就不能同日而语。至于一些B2B平台，嘿，里面多少询盘是机器人自动发的，咱们心里都有数吧？
我发现啊，这套玩了十多年的老打法，气数差不多尽了。它的底层逻辑是“广撒网，强推销”，可现在的客户，早就不吃这一套了。他们被各种推销信息轰炸得烦透了。
那问题来了：旧的战场硝烟渐散，新的阵地到底在哪儿？我们这帮外贸人，十年后会变成啥模样？
我有个越来越强烈的预感：未来能活得滋润的外贸人，可能不再是最能跑的销售，而是某个细分领域里，最会“说话”、最有“人样”的专家。
这话听着有点玄，我给你拆开讲讲。
你想啊，信息越来越透明，客户找个供应商太容易了。那他凭什么选你？尤其是在一个挺窄、挺专业的行当里。价格？大家都能做到大差不差。质量？都有证书。那最后比的是什么？可能就是“信谁”。
信任从哪里来？从我天天在领英上分享的行业坑点里来，从我拍的工厂流水线短视频里来，从我一期期讲产品怎么选、工艺怎么看的小直播里来。客户看了我半年内容，感觉我专业、实在、说话靠谱，等他真有需求的时候，他第一个想到的，不会是搜索出来的一个陌生公司名，而是我这个他“认识”了很久的、网名叫“某个领域的阿东”的人。
对，我说的就是“个人招牌”。未来十年，外贸这个行当，可能会前所未有地重视“个人”。你的脸，你的声音，你的见解，就是你最好的名片。
这可不是我瞎猜，你看看咱们国内这十年的变化就知道了。咱们想买个东西，是先上淘宝搜一堆店对比，还是更习惯去看看某个信任的博主测评、蹲他的直播间？逻辑是相通的。全球的互联网应用习惯，虽然有差异，但大方向是在趋同的。国外的客户，以后也完全可能习惯通过短视频、直播来看工厂，通过一篇篇专业文章来筛选合作方。
到那时候，一个做特种照明的外贸人，可能自己就是个玩灯光的博主；一个做精密五金件的，可能天天在网上解答各种机械装配的疑难杂症。他们卖的不只是产品，更是附着在产品上的知识、经验和那股让人放心的专业范儿。
这意味着，我们工作的核心，要从“怎么找到客户”，彻底转向“怎么让客户找到我、并记住我、信任我”。
听起来很难，对吧？感觉又要学拍摄，又要学写稿，头都大了。
说实话，我也觉得有挑战，但你别把它想复杂了。咱们不用一开始就拍出电影效果的大片。最最简单的，就从“记录”和“分享”开始。
你今天去车间，看到老师傅用一种新方法解决了一个老问题，拍个十五秒短视频，配上几句大白话解说，难吗？你刚搞定一个难缠的客户投诉，把处理过程和心得，用聊天的口气写几百字，难吗？一点都不难。难的是放下“我做得不好看”的包袱，难的是对抗“发了也没人看”的惰性。
你得换个思路：你每发出去的一个内容，都不是为了明天立刻带来订单。它像是一颗种子，或者更像是一块砖。你坚持发，就是在你未来客户的视野里，一块一块地垒墙，一天一天地刷存在感。你不知道哪块砖恰好被他看到，但你知道，这面墙垒得越高、越扎实，他看到你的概率就越大。
AI工具现在这么发达，能帮你生成初稿、做基础剪辑，这太好了，能省不少力气。但最核心的那个东西——你的真实经历、你的独到看法、你字里行间透出的那股“人味儿”，是任何AI都替代不了的。这才是你未来十年最硬的底气。
所以啊，别焦虑十年后世界会变成什么样。趋势就在那儿，看得见摸得着。
我们能做的，就是选准一个小赛道，然后从今天起，像个手艺人一样，开始耐心地打磨自己的“个人招牌”。用你的专业，你的真诚，你在屏幕那头的鲜活形象，去一点点攒下信任。
等到潮水完全转向的那天，你会发现，自己早已不是那个在沙滩上慌张找鱼的人。你已经稳稳地坐在了船上，而你的船，正是用过去无数个日子里，你认真垒下的每一块砖筑成的。
现在，你要不要想想，你的第一块“砖”，今天准备从哪儿开始垒呢？
