我是周朝，一个普普通通的80后，在茅台镇经营着一家酿酒厂，我把它叫梦工厂。
众所周知，茅台酒是我们整个行业的标杆，也是白酒行业的风向标。以前茅台酒风光的时候，整个茅台镇资本云集，大商无数。后来茅台酒的价格开始一路下跌，各路资本也都树倒猢狲散，连带着我们行业内多家头部的酒企都“爆雷”，无数同行都直呼日子难过。
其实，很多人都会认为，白酒行业的危机是茅台跌价导致的，其实在我看来，不是！白酒行业的危机，从来都不是茅台跌价，而是信任危机！这些年来，我跟全国各地的无数酒友一起喝酒的时候，我听过最多的一句话就是：“白酒这个行当，水太深了！”
究其原因，就一个字：假！
市面上的“假酒”，不是只有高端大牌的假冒，而是无处不在。比如：年份造假，随便标个数字，就敢说自己是10年20年的酒，任何老酒在任何酒厂都是战略级的资源，哪有这么多老酒拿出来卖呢？再比如：工艺造假，串酒当坤沙卖，翻沙当坤沙卖，一个普通的老百姓，没有几个能喝出坤沙碎沙翻沙的区别。又或者：产区造假，茅台镇就这么点地方，一年酱酒的产量是有限的，但是市面上却充斥着无数茅台镇的产品，这些产品大多数都来自于周边产区或者外省产区，酒都不需要拉到茅台镇，只需要找个当地公司合作，贴个标的事情而已。除此之外，最重要的点是什么？就是老百姓对酒的价值是完全分不清的，什么酒该卖什么价，在这个行业里是不透明的，这就让白酒这个行业有了无数的空子可以钻。所以久而久之，茅台镇这块招牌，被黑得体无完肤，酒是别的地方产的，锅是茅台镇背的。
马云早些年跑业务的时候，他说过一句话，我成不成功不重要，但是我希望中国人早一点成功！以前听这句话，总觉得是大忽悠！吹牛逼！现在再听这句话，你会发现，心态不一样了！我作为土生土长的茅台镇人，从小在这块土地上耳濡目染，连空气里都是酒的味道，但是在我成长的路上，茅台镇也被不少人黑过，甚至哪怕到现在，也有不少人觉得茅台带个镇，买时需谨慎，而且茅台镇我觉得真的需要对家乡有感情的人，来共同维护这块金字招牌！借用马云的一句话，我成不成功不重要，我希望茅台镇早一点成功！
我作为一个酒厂老板，起起落落已是常态。曾经酱香热的时候，我3年亏掉创业10年的2000万积蓄，给大家看看我以前风光无限的样子。
以前别人叫我周总，风光无限的创一代，现在我就是周朝，茅台镇一家酒厂的屌丝老板，真的是成也酱酒，败也酱酒。2014年的时候，整个茅台镇电商还处于萌芽的阶段，几乎所有的酒厂都依靠传统模式在销售，我应该算是酱酒领域比较早接触电商的一拨人了。那时候怀揣着创业的梦想和7620块钱，开了人生的第一家网店，我到现在都清楚的记得2015年元旦，凌晨2点，陕西的祁先生在我店铺下了第一个单，当时那种激动，让我一夜未眠，也是从这个订单开始，我的酱酒之路正式踏上了征程。
到了2019年的时候，酱香热来了，酱香酒也成为资本新的风口，大客户多，开工厂的多，一时间各种热钱都流向茅台镇，说实话，作为一个土生土长的本地人，我从来没见过这么多人这么多车突然间涌进茅台镇。那时候我自己也膨胀了，想赚大钱就必须开酒厂，因为酒厂的每个环节都有很高的利润，运气好的话，遇到个大商，可能就是三年不开张，开张吃三年。于是咬咬牙狠狠心，盘下一个酒厂，就在茅台镇坛厂那边，一年400万的租金，加上酒厂的各种开支，3年差不多2000万。当时就梦想着，酒厂要去做B端客户，要结交大商，要大客户，这样才能赚到大钱！谁能想到，一步错，步步错，酱香热来得快，去的也快，疫情3年，基本上就宣告结束了。3年时间，亏掉2000万，那时候茅台一瓶被炒到3000块，赚到钱的人也不少，但像我这种亏掉大几千万的人甚至上亿的人也比比皆是，我只是其中之一。
你要知道，资本都是见风使舵的，哪里有钱赚人家就去哪里，但是我不行啊，我从一开始就注定这辈子都要守着茅台镇守着酱香酒的。我记得巴菲特说过，潮水退去时,你才能发现谁没有穿裤子，谁在光着屁股游泳。这句话真的就像一颗子弹一样正中我的眉心，当资本退去的时候，你再看看现在的茅台镇，大街上寥寥几人，很多曾经的旺铺都关门歇业了。我也一样，当别人片叶不沾身的时候，我才发现，他妈的就我再裸泳。
前段时间去见一位河南的大哥，跟他喝酒的时候，他跟我说了一句让我醍醐灌顶的话，他说：酒是拿来喝的，一定要在餐桌上喝掉，他才会产生复购。天呐！听到这句话的时候，我整个人都麻了，过去我们的酒是找经销商，经销商再拿来层层加价卖给消费者，所以嘛，一直在幻想找大商大客户，要把酒卖上高价，却忽略了本质上酒是拿来喝的，是要卖到消费者手里的。痛定思痛以后，我开始换一种眼光来看待现在的白酒市场，你会发现，真正受消费者欢迎的，真的不是那些大几千的高端酒，你看人家山西的波汾，陕西的西凤酒，还有牛栏山，这些都是几十块钱，但一点都不影响他一年做大几十亿上百亿的市场。现在我可以很负责任的说，中国99%的人都在喝100块以内的酒，你别看茅台现在跌价，卖到1499的价格好像便宜了，但是你身边有几个人能够每天喝得起茅台？买得起的人很多，但喝得起的很少！对于我个人来说，既然巅峰留不住，那就重走来时路。
于是在2025年，我做了一款酒，它的名字叫——贵友真坤沙。
“真”是我对这款酒的态度，也是我的底线，也是老百姓最基本的诉求，我为了把真坤沙卖到88块钱，不要经销商，不层层加价，从我到消费者，我们直接链接就可以了。一瓶茅台镇真正的大曲坤沙酱酒，成本不低，窖池折合每斤酒差不多3块钱，高粱小麦16块钱，人工成本10块钱，排污，水电，仓储，物流，税费等等差不多30多块钱，别人想赚多少钱我不知道，但我卖88块钱，我觉得差不多了。我要把这个酒，直接呈现在消费者面前，是短视频给了我们这样的人，一个翻身的机会，过去我们的传统模式，都是铺广告，找渠道，消费者看到广告，不等于得到产品，但是现在不同了，短视频赋予消费者最大的改变就是，它看到即得到。可能很多人说，那不一定，我是看到了，但我真的能买到你手里的那瓶酒吗？
现在是2026年了，我还有我的酿酒厂，酒厂说大不大说小不小，3000万要值的，我卖了88这个价格以后，肯定没有经销商愿意跟我合作了，这算是我孤注一掷的一次赌博，同时我也把我坛厂那边的酒厂退租了，3年亏掉我2000万，我算了一笔账，如果3年前我不做那个酒厂，不追求什么大商，我用这2000万去换20万个消费者，哪怕是送酒，我也能送20万瓶出去吧，我就服务这20万个客户就够了！毕竟我酒厂产能也有限，你让我服务太多我也生产不过来。但没办法，2000万买来的教训，我就赌在我最后的酿酒厂上，我这个人，我这个厂，就博你一次信任就可以了，88块钱买不了太多的东西，但可以买一次信任，我有绝对的信心，能够让消费者一次购买，终身复购。
不过说到底，酒还是要喝的，口感很重要，就像做餐饮的，不管你位置在哪儿，一定要味道好，才有回头客。不然你在高端的场合，再牛逼的装修，靠讲故事，靠营销手法，最终也只能销声匿迹，当然，在茅台镇这样的地方，很多酒也都喜欢讲故事，尤其喜欢跟茅台沾点边，什么这亲戚那祖先的，我表示理解，我希望大家也要理解，因为茅台就是金字招牌，你不沾点边谁认识你？你看这些年，很多人都说茅台镇的酒，其实真正茅台镇就这么大点地方，核心产区就7.5平方公里，一年能产多少酒？像我们酒厂，一年也就千把吨酒，但你放眼望去，市面上这么多茅台镇的产品哪来的？大多数其实都来自于产区周边，所以质量口感上也五花八门，参差不齐。
我们家酒厂门口贴着这群师傅的照片，我写了一句文案：我们家没有大师，但是我们用生命坚守品质！我呢，就希望大家花少一点的钱，来尝尝真正的茅台镇本地产区大曲坤沙的味道，我的想法很简单，用88块钱的价格买你一次信任，用茅台镇大曲坤沙的口感买你剩下的复购。天下酒友那么多，我就服务那一点点就够了。有人问，怎么才能联系到你？因为平台规则的原因，我把方法放在下面了。
