仿石漆赛道玩家众多，为何偏偏是罗斯夫能在年度大展持续走红、引领行业风向？背后，由6088、7099A乳液构成的核心解决方案，正是关键密码。近日，瞰涂说话专访了罗斯夫商学院韩雪君院长，深度拆解罗斯夫的引领逻辑，探寻其在仿石漆赛道的突围与领跑之道。
罗斯夫商学院院长韩雪君
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需求迭代：以用户为核心，找准引领方向
仿石漆赛道的火热，是市场与客户需求双重迭代的必然结果，而罗斯夫的引领，首先源于对需求变化的精准捕捉。
罗斯夫商学院院长韩雪君接受《瞰涂说话》专访
韩雪君院长直言，当下仿石漆市场需求已较10年前发生根本性转变：“早年做水包水、水包砂，核心是做出多彩效果，几百公斤产品直接上墙即可，无需过多考量储存等附加问题。如今市场要求全面升级，不仅视觉效果要出众，更需具备强储存稳定性、优异耐水白性能以适配多变天气，对彩点圆润度、质感通透度、耐候性及仿真度的标准也愈发严苛。”
需求变化在农村自建房领域尤为明显。随着村民对美好生活的向往愈发具象，外墙装修需求已从单一彩点装饰，升级为对黑白线单凹槽、双凹槽、拱包石等多样工艺的追求，对产品差异化、个性化的诉求不断凸显。
“老百姓的需求百花齐放，既有经济型产品需求，也有高端质感产品偏好，这就要求企业提供多元化解决方案。”韩雪君院长补充道。正是敏锐捕捉到这一趋势，罗斯夫提前布局，构建起覆盖冠晶石、玉石漆、莱姆石、液态石、钛晶石等多品类的产品矩阵。
其中玉石漆推出的黄糖、晴水、冰仙紫、红翡等色系，借助“魔方”“展示墙”在展会惊艳亮相，成为全场关注的焦点。
02
创新破局：以技术为基石，筑牢引领根基
持续引领市场的核心，终究离不开硬核技术支撑。作为罗斯夫仿石漆、玉石漆系列的核心引擎，6088、7099A乳液并非临时研发的应急产物，而是基于行业洞察的前瞻性布局——五年前，团队就精准锁定仿石漆行业储存稳定性、耐水白、包砂性能三大核心痛点，集中力量研发出6088拳头产品，较市场需求全面爆发提前五年完成技术储备，为后续引领赛道奠定了关键基础。
“罗斯夫自创立之初就确立‘原创技术，创新利器’的定位，创始人罗宇总提出‘研发、应用类技术人才投入永不封顶’的理念，这是我们能够持续引领技术创新的核心底气。”韩雪君院长强调，罗斯夫的研发优势源于两点：一是提前预判洞见行业发展趋势，主动捕捉行业需求变化，聚焦痛点研发方向，不盲目跟风——从十年前研发2788推动多彩涂料落地，到如今优化升级多彩涂料品质，每一次研发都直击市场核心需求；二是“人才+投入”的双重保障，不仅斥巨资引进高端研发与应用技术人才，搭建专业涂料研究中心，更给予研发团队充分自主权，杜绝“把工程师逼成降本专员”的行业乱象，让团队专注创新。通过“人才+技术”深度融合，实现乳液研发与市场需求的精准匹配，为引领赛道提供技术续航。
为筑牢品质防线，6088、7099A乳液系列每款原材料均经过上百项检测，专用乳液适配千家客户不同配方，坚决不以降品质换低价。更值得一提的是，该系列产品还通过了立邦128项严苛测试，“如同CT扫描般全面核验，这让我们对产品入市充满信心。”韩雪君院长说道。
前瞻性技术布局最终收获市场正向反馈，印证了罗斯夫的引领实力。产品推出后，凭借优异韧性与稳定性快速获得行业认可，连续多年实现高速增长。
数据佐证优势：核心解决方案落地后，罗斯夫与立邦、巴德士、三棵树、北新嘉宝莉等行业头部企业建立合作，同时与近千家涂料企业达成深度协作，积累了良好市场口碑。
而罗斯夫坚持的“牌号即产品”原则——销售牌号与内部牌号完全统一，不卖“阴阳货”、不搞“两套标准”，更让客户倍感信赖。正如客户反馈，6088的包砂性能堪称高端涂料项目“标配”，这种口碑相传叠加头部企业背书，进一步助推产品销量攀升，巩固了其引领地位。
“我们的核心考量是基业长青，品牌根基在于诚信，只有让客户信任牌号、信任产品，才能积累长久口碑，才能持续引领行业发展，路才会越走越宽。”韩雪君院长表示。
03
差异突围：以全链服务为抓手，实现持续引领
仿石漆赛道竞争日趋激烈，仅靠产品硬实力难以实现持续引领。韩雪君院长坦言，罗斯夫的核心竞争力，更源于独创的“产品+服务+赋能”全链条模式，这也是其能持续走红、引领赛道的重要支撑：“我们的定位从不是单纯卖产品，而是协助客户把产品做好、卖好，通过全链条服务与赋能，构建长期稳定的合作粘性，与客户共同成长，进而引领行业良性发展。”
这一模式贯穿产品落地全流程：从研发到解决方案输出，从实验、中试、生产，到应用、施工、工艺指导乃至验收，罗斯夫提供一站式服务支持。以成为行业标杆的玉石漆解决方案为例，其不仅凭借区别于普通仿石漆的独特质感，精准契合客户从“单一配色”到“定制化肌理”的升级需求，更依托“配方破解+全国推广+技术支撑”的全套打法实现快速落地——涂料研究中心针对不同区域、场景优化配方，配套施工指导、色彩搭配建议与场景适配方案，通过完善推广链路将产品推向全国。
团队主动预判市场趋势，如玉石漆在南方才刚刚兴起，罗斯夫便第一时间完成配方破解，并进行全新优化升级，将产品优势快速转化为客户实际价值。针对冠晶石等其他品类，罗斯夫也形成了低耗量等成熟解决方案，全方位覆盖差异化需求。
赋能层面，罗斯夫同样不遗余力。作为新质赋能小组核心成员，韩雪君院长近年来走访近300家企业，为企业提供赋能培训。罗斯夫的赋能体系不仅涵盖产品技术培训，还包括销售团队培训，以“包教包会”模式确保解决方案快速落地。此外，驻外应用工程师会第一时间响应订单需求，协助客户完成实验、打板等工作，加速订单转化；年底还组织全国中高层开展区域调研与满意度调查，精准把握客户来年需求，提前布局产品与服务优化。
这种全链条服务与赋能，正是罗斯夫作为行业引领者的责任担当。韩雪君院长直言，当下涂料行业部分企业的“破卷”走入误区，将工程师逼成“降本专员”，靠贬低同行抢订单，这绝非真正的破卷，更不利于行业发展。
而罗斯夫的破卷逻辑，是通过引领行业树立正确导向，坚守三大底层原则：一靠品牌立身，拒绝虚头巴脑的忽悠，依托老客户转介绍与头部企业合作背书积累口碑；二靠产品筑基，将创新刻入基因，持续研发差异化产品；三靠实干致远，聚焦研发创新与服务升级，以实实在在的行动赢得认可。“实体企业的未来，靠产品而非模式，这也是我们能够持续引领赛道的核心逻辑。”
从精准锚定行业风口与需求迭代，找准引领方向，到以硬核研发筑牢产品根基、以全链条服务赋能构建差异化优势，再到坚守诚信底线凝聚客户信任，这是罗斯夫需求洞察、技术创新、服务赋能与诚信经营多重优势叠加的结果。
展望仿石漆行业未来，韩雪君院长认为风口仍在、前景可期，关键在于行业要找准发展方向：“客户需求已从‘有得用、用得住’升级到‘要个性、要质感’，市场仍有巨大升级空间。”他期待全行业坚守底线、摒弃乱象，形成“以创新为核心、以品质为导向，以服务为保障，以行动赋能”的发展共识，共同维护行业生态。”
