Q:行业景气度问题？
A:销售额在5000多亿，来自于结构性变化，一方面来自消费升级，另一方面也是品牌度集中。茅台6月份。对于向品牌集中，两个领导企业已经发动了现金流战役，会更集中。
按照周期看法，白酒行业数量的下降是必然的，未来的几年产量可能还要下降270万吨，达到600万吨左右。销售金额处于平稳期，单个企业来说是提升期。
国窖1573受益于茅台提货和五粮液提价，现在来说国窖1573要好一些，跟紧策略还是有效地。目前我们的品牌还是第三的位置，仍然定位于追随战略。
Q:直营子公司的问题？五粮液茅台都在做渠道改革，高端白酒渠道模式演变？
A:华东、华南市场进度还是比较正常的，是我们的弱势市场，华东连续三年仍然保持全中国第一增长率。直营公司随时在变动，泸州老窖不想直营，高端品牌需要在执行力上的优势，直营子公司做到后面都是和当地的经销商合作，短期内进入市场没有当地经销商的资源合作是很难做到的。优秀的人要与优秀的人合作，公司将与当地经销商合作。
五粮液现阶段的策略还没有大理解清楚，茅台的直营遇到的问题是酒要找经销商卖出去比较困难，前几天又砍70多家经销商，现在来看大概砍了2万吨。按照这个进度茅台不直营也不行。
Q:公司管理层对19年定位？发债？
A:目前做的技改项目目前投入是70多个亿，前面增发30多个亿，后面还缺40亿。目前发公司债不影响公司的资产结构，发债的成本是比较低的。
19年是公司机遇年，机遇在于规模达到一定程度的时候，是影响力和号召力提升上去的主要最佳时期。行业艰难的时候是头部企业发展的机遇期。
Q:经济悲观，白酒企业还不错？华东华南很难找到比较好的模式快速发展？
A:危险就是机遇，我们不叫悲观是谨慎。劳动力人口数对白酒企业的发展是很重要的。
Q:费用下降？
A:四年以来在消费者方面的推广有了非常大的进步，总体费用是保持平衡的，渠道上做了削减，消费者层面在加强，动销比去年好，消费正在更认可我们。
Q:中低端产品的升级问题？
A:国窖的跟随战略是阶段性的，茅台在2010年之前也没有比五粮液大多少。中低端产品的升级和动作，泸州老窖的品牌要比国窖1573更大，这个品牌的优势一直没有发挥，正在着力于泸州老窖品系的专项梳理。泸州老窖特曲是老四大名酒，以工艺为基础会发生更大的贡献。这两年报表中中高端产品不断在加强。
Q:红酒酒庄？
A:收购红酒的目的，白酒质量从来没有问题，白酒的劣势在于营销上面，品牌美化、营销、消费者培育要弱于洋酒。要把红酒的基因、运营的方式引入公司，主要是为了学习。
Q:公司喊出了重回前三的口号？时间表？
A:喊出这个口号是四年前，这是整个公司奋进的目标，对于目前的前三他们都很优秀，当时就是向前三学习、向前三挑战的态度发展公司，至于什么时候达到时间表很难说。
Q:窖龄酒？
A:窖龄酒应该说竞争力并不强，刚接手的时候价格很低，对市场和渠道造成了很大的伤害。窖龄酒本来具有天然优势，但是由于操作不当产生负面品牌效应，现在仍处于调整期。
Q:品牌梳理的问题？
A:公司的很多产品不是在我们管理时候有的，自身主力产品定位很清晰，但是很多产品体系很多细分市场还是很有价值的。当茅台价格越过2000以后，也会尝试国窖1573越过1000元大关是怎样的，这些产品满足消费者需求的同时，也会对更高价格带进行尝试。
泸州老窖系列包括纪念版、精彩版，看看泸州老窖产品在消费者心目中状态和认可度，所有产品的运行和运作有他们的作用。
