在“会展BEN”的年终直播中，
锋哥问德纳元会展总经理李丕歌（阿丕）2025年日子怎么样生意怎么样，
阿丕扯着嘶哑但极为性感的嗓门说了6个字。
他说这样的话，违心吗？
“挺好的，挺累的”，这话代表了多少人和多少企业？
12月30日，“会展BEN年终直播”4小时，锋哥邀请了4个小哥来分享，第三个嘉宾是德纳元会展总经理李丕歌，人称“阿丕”。
会展BEN主理人一上来就问了一个吃瓜群众特想问的问题：你2025年日子过得怎么样，生意怎么样？
阿丕的嗓音在2025年年中突然变得极为性感、嘶哑，他说了6个字：“挺好的，挺累的。”
这六个字，多多少少代表了会展活动人的普遍体感吧，正所谓比上不足、比下有余。
扫码观看直播回放，如果只看阿丕的分享，那就看直播回放的第3个小时。
这与《会展人2025体感普查报告》（点击阅读）中“反直觉”的发现不谋而合——尽管每个人都感到压力山大，“硬扛”成为常态，但行业整体却展现出惊人的韧性，并未陷入悲观的收缩通道。
这种“个体疲惫”与“行业坚挺”的温差，正是当前市场的核心特征：压力向下传导，造成会展一线人员的劳累，但整体业务并没有显著下降或变坏。
直播中，阿丕并没有和锋哥聊“内卷”与“价格战”这些烦心事，反正说多了都是泪，但是又能怎么样呢？
阿丕来自民营展览公司，对地方产业展有很多实践和心得，在直播中带来了一线战场上最朴素、最实用的打法。
本文将为你提炼他分享的干货，尤其是他那套地方办展的“八字真经”和与政府打交道的“三大技巧”，也许可以当做我们的实战地图。
民营展览公司会有春天吗？阿丕说：现在就不是冬天
和阿丕直播的核心议题是：“民营展览公司：可以有春天吗？”
但愿阿丕不是ZZ正确，他的观点十分明确：行业没处于“冬天”，大多数民营展览公司都“过得去活得了”，而且从整体上看，展会的总数量也并没有减少。
真正过得比较惨的，主要是两类公司：
跟不上变化的：那些拒绝改变，或无法跟上客户需求高速迭代步伐的公司。当客户的需求在迭代，而你的服务升级慢，被客户嫌弃就成了必然。
“捞一票”的游击队：一些抱着短期投机心态的主办方，他们急于在异地做一个别的城市已经有了的展，并没有长期深耕项目的打算，本身就是捞一票的心态，还给行业带来很多扰乱。
对于那些愿意主动求变、扎实做事的民营展览公司来说，冬天并未降临，机会依然存在。
2026第五届中国（温州）国际泵阀展览会将于2026年10月9-11日在温州国际会展中心举办。
阿丕的产业展“八字真经”：地方办展的核心方法论
如何在地方城市成功创办一个产业展？
阿丕分享了他的核心方法论——一套可称为“八字真经”的行动纲领。
这八个字，几乎涵盖了启动一个地方产业展所需对接的全部关键资源和要素。
政府的支持是办展的第一个前提。拿不到红头文件或资金补贴，这个很正常，但重要的是获得官方的某种认可。政府的支持，并不一定表现为红头批文或给钱。
任何一个产业展都离不开企业。在地方办产业展，必须依托当地的产业基础。这个地方要么能提供足够多的参展商，要么能提供足够多的采购商，两者必具其一。
地方上的大学和专业院校是非常宝贵的资源。
当你需要为同期的论坛或会议邀请专家时，直接去请可能很难，但通过学校相关专业的课题组或院系老师去邀请，则会容易得多。院校是项目新生期最容易合作的智力支持机构。
专业的行业研究机构、设计院等，他们对产业的研究室“一厘米宽，一公里深”。与他们合作，是邀请到高级别专家和重量级买家的一个好渠道。
这里的“商”特指外地商会。例如在温州，有泉州商会、河南商会等。这些商会组织凝聚力强，能为你带来一批忠诚度极高的参展企业和采购商。
阿丕的经验是，与一个商会对接，一次性就能锁定十几个甚至更多展位。
行业协会是办展的传统合作伙伴，其重要性不言而喻。无论是组织参展商还是邀约专业观众，都离不开协会的支持。一个展会如果挂钩不了相关的行业协会，很多工作将难以开展。
这里的关键点是：你如果不跟这个行业的中字头协会搞长期合作，这个全国性的行业协会很可能会在别的城市跟另一家主办合作，做一个跟你的题材一模一样的展，你就多了一个竞品。
--这不是阿丕说的，而是会展BEN的演绎，不知对不对。
2025年10月17-19日，2025第四届中国（温州）国际泵阀展览会在温州国际会展中心举办，展览面积3.5万平方米，500余家企业参展。可惜的是温州国际会展中心太小了， 不然展览面积可以扩大。
专业媒体不仅仅是宣传推广的渠道。
很多行业垂直媒体，本身就是“招展代理”。它们既能帮助项目扩大影响力，也能在招展、邀观上提供助力。
前面七个字都是外部资源，而“体”则回归内部——团队。
你需要构建一个能够执行上述所有工作的专业团队。
如今办展的环境很不同了，市场、买家、现场等职能日益细分，靠老板带着几个人单打独斗的时代已经过去，需要一个高效运营的执行团队。
政府是个“大宝藏”，你真的会挖吗？
在“八字真经”中，阿丕对“政”字展开了详细的解读。
他认为“政府是个大宝藏”，即使在政府不能出钱、不能出名（挂名主办协办）的现状下（肉眼可见2026年这方面将更严），其价值依然巨大。
关键在于我们要学会去“挖宝”。
阿丕说政府的支持能给主办方带来的核心资源之一是“底气”，让你能更有信心地去“扩圈”。
以下是他分享的三个实用技巧。
1. 用“补链、强链、延链”的语言对话这是政府部门非常熟悉的政策话语体系。
当你去向政府汇报或寻求支持时，要把展会的功能与当地产业发展的目标紧密结合，说清楚阐述你的展会如何帮助当地产业“补充缺失的链条（补链）”，如何“强化现有的链条（强链）”，以及如何“延伸出新的链条（延链）”。
2. 为政府创造“能帮你”的机会
很多时候，政府想支持，却不知道从何下手。
比如，你可以向主管部门明确提出：“我们展会的头部企业已到位，但在本地观众组织上，能否请您与当地经信局或对口的产业园区沟通，请他们组织龙头企业的采购或技术负责人到场参观？”
这种请求具体、清晰，且对政府而言只是协调一下，获得支持不难。
3. 写好“向上”的报告
展会结束后的总结报告至关重要。
这份报告要站在政府的立场来写，核心是提炼“政绩”。
报告要清晰地列出：来了哪些重要人物（如中字头协会领导、驻华使节、外国大企业CEO）；来了哪些重要机构（如科研院所、头部采购商）；展示了哪些新技术（如首台套、专精特新产品）；以及最终达成了什么样的成果，等等。
这样的报告，能让政府看到实实在在的成绩，也为来年的持续支持打下基础。
在地方做产业展，靠简单的资源堆砌不好使了，需要琢磨新办法新途径。抱怨环境没有用，“动起来，就解决了80%的焦虑”。
阿丕在直播最后秀了一句英语：put up, or shut up，中文意思是：要么动手干，要么闭嘴。
来源：会展BEN（原创）
作者：会展BEN
公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）
会展BEN
联系我们
隗 玮
会展BEN公众号已开通留言评论功能，欢迎来撩…
