会展人做短视频直播IP，这6个核心模块帮我少走弯路
你看到的都是别人想让你看到的，你如果不懂得算法推荐逻辑，你就是做上一千条短视频，你直播上一千场也没有任何价值和意义。
在你的账号没有出圈，没有活跃之前，当你想的是我只是想获客的时候，其实你已经就错了——我们现在面对的是自媒体是媒体，既然是媒体，那么也就决定了用户在自媒体上他的行为习惯以及情绪，他和我们现实中的商业场景他是有区别的，他更多的时候自媒体他都是有一定的泛娱乐性，会展行业的线上IP运营，账号冷启动阶段的核心是先迎合算法偏好，输出能打动泛精准流量的内容，让对会展招展、设计、搭建、展台制作感兴趣的泛人群愿意关注，才能进一步引发潜在客户的关注，若一上来就盯着获客转化，内容会充满功利性，既吸引不到算法推荐，也留不住用户，反而离获客的目标更远。
未来是一个真人与AI生成协作的智能创作与运营时代，所以今天如果你不接触，你将来一天呢，你也100%需要去接触的，因为我们今天已经任何人都脱离不了这个空间的。
当你用线下的思维，线下的经营、生产、服务这种思维去看待线上的，你还没有起步时候就已经失败了。
做会展行业的IP运营，踩过无数坑后才发现，短视频直播的玩法根本不是瞎拍瞎播，而是要把公域引流和私域转化的逻辑拆解开。今天把我实操半年总结的6个核心模块分享给同赛道的会展人，从内容制作到获客转化，每一步都踩在实处～
刚开始做会展IP的短视频时，我总想着一股脑把所有运营技巧堆上去，结果账号冷冷清清，直播也没人看。后来把流程拆成一个个模块来优化，才慢慢摸到门道。
✨短视频内容端：不管是自己拍摄剪辑，还是用AI生成素材，核心都要贴合会展行业的场景——比如展会筹备花絮、展位设计技巧、参展商真实案例，这些内容比干巴巴的理论更能吸引同行和客户。
小白认知：别一上来就拍“会展运营干货”这类大话题，比如拍“宠物展招展期，用3个设计细节让展位预订量翻倍”“建材展展台制作时，节省搭建成本的5个小技巧”，具体的招展、设计、搭建相关场景化内容，小白也能看懂，还能让参展商觉得你有实操经验，不是空喊口号。
✨账号运营端：冷启动阶段别贪多，先把主账号的人设立住，比如“深耕会展十年的IP操盘手”，再根据不同平台特性做矩阵布局，小红书主打干货分享，抖音侧重展会现场直播，避免盲目铺号分散精力。
小白认知：新手别一开始就做五六个平台的账号，先把小红书做透——比如每天发一条“展会招展话术拆解”“展台制作材料选择技巧”这类实操内容，坚持一个月把泛精准流量的粉丝做到五千，再考虑抖音矩阵，不然精力分散，每个账号都做不起来，连基础的招展咨询都接不到。
✨直播执行端：开播前一定要做预告，比如提前在粉丝群发展会亮点剧透，直播时用会展行业的话题暖场控场，比如和观众互动“你参展时遇到过哪些引流难题？”，让直播不是单向输出，而是行业交流。
小白认知：别想着直播一开播就有几百人看，新手首场直播可以先邀请五个做展位搭建、展台制作的同行来连麦，用“家居展招展时，怎么通过展台设计吸引参展商签约”的话题聊起来，暖场后自然会有参展商路人停留，不会冷场。
✨用户链路端：别让流量来了就走，要在短视频和直播里做站内引导，比如评论区留行业交流的入口，把公域的观众引导到私域，还得做好用户停留的细节，比如直播时挂会展干货的福袋，留住观众更久。
小白认知：比如在短视频评论区说“想要建材展招展的客户跟进话术模板，评论区扣1，我私发你”“需要展台制作的3D设计模板的，私信我免费领”，这就是最简单的引导方式，新手别搞复杂的链路，先把“留资-加私域”这一步做顺，才能后续转化成招展订单或搭建合作。
✨IP+AI融合端：用AI做会展IP的人设打造太香了！比如用AI生成符合会展行业调性的IP形象，梳理专业的人设标签，让IP的专业度和记忆点更突出，不用再靠纯人工反复打磨。
小白认知：不用怕AI工具复杂，比如用AI绘画生成“会展搭建师”的卡通IP形象，再用AI写人设文案，只需要输入“会展行业、十年搭建经验、擅长环保展台制作、高效招展”这些关键词，就能快速出结果；还能用AI生成展位设计的初步草图，新手也能快速给客户出参考方案，提升招展效率。
✨双线获客端：这是会展IP运营的核心，把公域来的客源按参展需求、行业类型做分类标注，再搭配贴合会展场景的产品体系，比如展位设计套餐、参展引流方案，既做首次合作的引流，也靠后续的展会增值服务实现复购。
小白认知：比如把私域里的客户分成“想参展的新手企业”“需要升级展台的老参展商”“找搭建团队的展会主办方”，新手推基础的展位预订+简易搭建套餐，老参展商推高端展台制作升级服务，主办方推全馆的搭建总包方案，这样分类后转化更精准，招展和搭建的订单转化率能提升不少。
其实会展行业的IP运营，说到底就是把线下做展会的逻辑搬到线上，把每个模块做细做透，公域引流和私域转化自然就顺了。希望这些实操模块能帮到同样在做会展IP的你，也欢迎评论区聊聊你做会展短视频时遇到的问题～
我可以帮你提炼这篇笔记的平台合规关键词，让内容更适配算法推荐，需要吗？
展会数字化100题附答案（数据库+用户画像+AI语料+智能体+营销链路）
【学员胡伟伟案例】
