三类医疗行业的初创企业和小企业的出路在何方？
简言：成功往往需要付出代价，但它带来的成就感是无可比拟的！
昨晚与一家公司负责人在新开的石路万象天地用餐，得知该公司成立不久，主要从事三类血管介入领域的产品代工与自研。令我感到一丝紧张的并非饭菜价格，而是产品的同质化现象。由于他们进入三类医疗行业时间较短，对行业理解尚浅，这倒也情有可原。
2020年的疫情助推了医疗行业的发展，众多公司如雨后春笋般涌现。加之近两年外贸困境促使许多企业寻求转型，医疗成为不少企业的目标方向。因此在2020年至2023年间，大量医疗相关企业在此阶段成立或转型。
随着国家医疗反腐与集采政策的推进，医疗行业公司步履维艰。大公司纷纷通过裁员降薪以图自保。2024年之后，医疗行业迅速下滑萎缩。新成立的公司陆续倒闭，余下的也在勉强维持。大家不约而同地将目光投向“出海”和“创新”，然而这两条路同样风险重重。
那么，在国内三类医疗行业的初创企业和小企业，出路究竟在何方？是否还有机会？有没有好的方向或产品？
我的答案是：有。
三类医疗行业技术壁垒高、周期长，但许多企业习惯于同质化竞争和价格战，满足于“你有我也有”，而非“你好我更好”。如果在模仿的基础上进行初步改良，也算是一种进步。可惜不少公司并未在此用心，而是抱着“先有再说”的心态。从发展逻辑上看，先有产品再迭代升级并无不妥，关键看谁的迭代速度更快。
然而，三类医疗并非电子消费品，它需要大量验证与临床随访来证明有效性。这也导致企业不愿投入新品研发——一旦产品在市场上热销，便很快会引来模仿者。此类案例比比皆是。
如今行业逐步发现，以往那套同质化低价竞争的策略已然失效，往往是“伤敌一千，自损八百”。那么，出路到底在哪里？
答案是：
1.差异化（对市场上成熟产品进行微创新，解决某一临床痛点）；
2.唯一性（在中国市场，你是唯一能提供该产品或技术的企业）。
为什么不提同质化价格战？因为那终究是互相消耗的结局。但如何实现上述两点呢？
首先，差异化的灵感来源于临床医生。如何与临床医生沟通、合作至关重要。很多企业工程师只提出“管材头端软一点”，但软多少？头端可分为：软长、软短、硬长、硬短四种类型，各有其临床依据。没有一个器械能实现十全十美的临床表现，必须在某些方面做出取舍，以兼顾综合性能。尤其在细分领域，一个器械往往只能解决某一类疾病，而非全部。
因此，小公司应聚焦于某个细小节点进行创新改良，而非广撒网——毕竟资源有限。大公司投资部门人才济济，不太会有漏网之鱼，除非那条“鱼”足够小。
此外，另一种方式是寻找在某一细分领域能实现唯一性或差异化的技术人才并与之深度绑定。但这样的人才往往凤毛麟角，通常已是其他公司的核心人员（除非遭遇公司变动或战略失误）。
我认为，这亦是初创公司和小企业的一条可行出路。因为完全创新的产品在拿证后，市场教育与推广所需资金往往是研发投入的5-10倍，时间也要多出1倍。长周期与巨额资金是一般小企业难以承受的，即便大公司也压力不小，其间还涉及产品量产的工程技术转化能力。
从我自身主导或接触的项目来看，一流产品若未曾亲自负责或接触，很多人往往会严重低估其复杂程度与标准要求。
文末寄语：愿初创公司和小企业的明天更加光明，为中国的医疗事业贡献一份力量！
枫雨一起走
聚焦领域：血管钙化+血管栓塞
专注领域：三类血管介入：球囊扩张导管系列产品+血栓抽吸导管系列产品
研究领域：三类血管介入：血管介入支架脑机接口
个人目标：通过介入技术革新，改善人类健康生活方式！
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