2026/1/9
文 献 综 述
2026-RDP-002
摘要 / Abstract
国内外经常举行各行业的专题展会，比较多的情况是参加了展会，凑了个热闹，却没有取得效果，浪费了钱和时间。如何在展会中以参观者身份合理安排时间，实现参展的目的就十分重要。本文从专业展会的内容，给合参展目的分析实现参展目标的挑战，并提出相应的策略，在案例中进一步阐述如何有效利用专业展会，加强与客户的联系，认识新客户，学习新知识，实现参观学习的目的，供同行参考，共同推动行业发展。
There are many trade shows or Expo globally every year, while in most cases, the attendee showed up but did not get any leads or results from the trade show that wastes the time and money from the company. Therefore, how to utilize the opportunity to reach the goals from an attendee's perspective is very important. The paper starts with the trade show contents, combines with the attendee's objective to analyze the challenges to get the goals. The paper further to provide a solutions accordingly. At the case study, the paper further presents how to reinforce the relationships with current clients, find new clients and learn from the subject matter expert (SME) to realize the planned goals for peer review to promote the advancement of the industry.
1.主题展会的内容与参加者的目的
1.1 主题展会的内容
实物展览
教育论坛
专题会议或行业产品宣布会
1.2 参加者的目的
寻找需购产品
结交潜在客户
学习行业知识，洞察发展趋势
2. 挑战与策略
【表1】参观者的挑战与策略
3. 案例
IAAPA于11月17-21日在美国奥兰多举行主题乐园会展，超过1100家展商呈现170+场教育会议和各类产品宣讲会。如何充分利用资源，扩展人脉，了解行业发展趋势是参观者的重要任务之一。
以主题乐园建设项目管理方的角色，如何安排时间，获得什么信息？哪些信息有助于自己的业务发展？
【表2】主要活动安排，重点总结和需要跟进的工作
4.结语
参加一个国际会展，需要事前仔细准备，根据自己的目标和能力，合理安排议程与活动，尽量能与熟客户、友商见面，促进了解，寻找机会。通过市场新闻发布会了解新建项目，初步确定潜在目标，同时通过论坛学习的新技能，洞察行业痛点与发展趋势，更好的用在客户的项目上，为客户提供更高的价值。
作者
Sally Jiang
