2026年初，白酒圈被两则关于茅台的消息闹得沸沸扬扬：
一则是飞天茅台1499元的官方指导价扛不住了，线下卖得比官方价还便宜；
另一则是“低价直接买飞天、全国都能买”的假消息到处传，把市场搅得有点乱，后来茅台官方赶紧出来澄清了。
茅台在白酒行业里就是个重要的风向标
它的价格一动，整个行业都得盯着。回想过去十年，飞天茅台的价格整体是往上走的，就算官方一直控价，线下散瓶还是卖得比指导价贵，“抢茅台”以前也是大家都在聊的话题，线上i茅台平台抢酒的热度也一直不低。
不过现在市场不一样了。线下不管是散瓶还是整箱的飞天茅台，卖价都比官方指导价低；线上抢酒也没那么火了，不少人说最近抢茅台容易多了。最头疼的是线下经销商，北京、上海这些地方的不少经销商都说，现在进货得仔细盘算，卖多少进多少，不敢随便囤货。那些早年高价囤了茅台的商家，现在卖一瓶亏一瓶，很多中小经销商没办法，只能缩小规模硬扛。虽然茅台官方很快澄清了假消息，但大家心里还是觉得茅台价格可能还会跌。行业里有人分析，要是茅台真的大幅降价，经销商的利润就没了，整个销售渠道会乱，甚至影响品牌价值，所以短期之内大幅降价的可能性不大。
其实茅台价格波动，也能看出来整个白酒行业正在经历一段难熬的调整期。资本市场上，白酒板块从去年四季度开始就一直跌，不少头部白酒企业的市值都缩水了，茅台的市值比起最高点也降了不少，大家对白酒行业的信心也没以前足了。下游经销商的日子更难过：像精品茅台、生肖茅台这些中高端酒，现在也卖得比官方价便宜，经销商基本都在亏本，很多人只能低价甩卖来回笼资金。
库存问题是现在白酒行业最大麻烦之一
2025年整个行业的库存都堆着卖不出去，消化起来特别难，大多数企业得花很长时间才能把库存清完，有些地方的小品牌库存压力更大。消费者这边的变化也很明显，白酒以前能撑场面、当社交硬通货的属性慢慢弱了，商务宴请、高端送礼这些场景少了很多，政务用酒的需求也受了点影响。另外，年轻人喝酒的口味也变了，更喜欢果酒、鸡尾酒这种低度酒，白酒在25到35岁的年轻人里没那么受欢迎了。行业专家说，现在白酒行业正面临需求变少、库存太多、价格下跌这三个难题，调整期可能还得持续一阵子。
行业调整的时候，大多数白酒品牌都不好过：有的品牌赶紧甩卖库存换钱，有的跟着降价抢市场，那些打着“茅台平替”旗号的品牌，也没以前好卖了。但就在此时一位被酒友称为“酒圈花木兰”的创业者逆势崛起，收获百万酒友点赞，她就是“木兰先生—本心”品牌掌舵人游艳。她的突围，无关跟风炒作，而是源于一份藏在岁月里的初心与坚守。
从故乡到初心：游艳与酱酒的缘起
游艳的故乡位于西南“鸡鸣三省”的昭通镇雄，这里是赤水河发源地，拥有酿酒所需的优质水源与空气，曾是贫困地区。
“走出大山”是她年少时的心愿。童年记忆中，父亲常饮用村东头小作坊的廉价白酒，搭配花生米休闲小酌，还曾玩笑式地叮嘱她“酒里有酒精，女孩子不宜饮用”。彼时懵懂的她默默记下，后来才知晓父亲饮用的是劣质酒精酒，还听闻老家有小作坊存在不规范调味的情况，这些记忆让她对劣质酒始终保持警惕。
早年投身水果生意的游艳，曾遭遇骗局并背负数百万大额负债，人生陷入困境。她曾有过“依赖他人”的朴素想法，却在绝境中凭借坚韧与担当，逐渐成长为能够引领团队的创业者，展现出女性创业者的坚韧特质。她与酱酒行业的结缘，源于父亲的重病。游艳的父亲喜爱饮酒，也痴迷红色文化，2015年被查出肝癌晚期，她推测这与父亲长期饮用劣质酒精酒的习惯存在一定关联。父亲卧病的模样，让全家人对白酒产生了负面印象。
立誓酿好酒：40岁推出“木兰先生”
为了让父亲晚年过得舒心点，游艳带他去了离老家不远的红色老区遵义。那里既有酿酒的产业，又有父亲喜欢的红色故事，正合他心意。路上有朋友跟她说，好的白酒其实对身体有好处，这话一下子改变了她二十多年对酒的老看法。
后来茅台镇的朋友也跟她解释，优质白酒是粮食经过长时间发酵做出来的，只要适量喝，对身体的负担就小。到了2017年，游艳在父亲的墓碑前立下誓言：要做酒行业，酿出优质的白酒，帮大家躲开那些劣质酒精酒。那时候她自己滴酒不沾，心里还反感白酒，可还是抱着这份誓言进了白酒行业，一坚持就到现在，整整十年了。
进入行业后，游艳更清晰地认识到酒精酒市场的乱象：以乡镇小作坊为主，缺乏统一标准，品质参差不齐，部分从业者秉持敷衍的经营心态，监管难度较大。她深知，有不少人像父亲一样，长期饮用廉价酒精酒却难以辨别品质优劣。而中国白酒市场规模较大，且酒文化历史悠久，多数人在生活中难免与酒产生关联。这份认知坚定了她的初心，也基于“因缘而生，因缘而得”的感悟，最初将酒命名为“缘得”。
为了更直接地服务酒友，践行初心，她还自愿公开了自己的联系方式，让酒友能够直接找到她。
（长按识别图片，可以找到游艳）
经营酒业这些年，酒友的反馈，再加上父亲临终前“做人要对得起良心”的嘱托，让她明确了“助力天下酒友避开劣质酒精酒，饮用优质白酒”的品牌核心方向。恰逢今年迎来40岁不惑之年，她推出了“木兰先生”这款作品，既致敬木兰的担当精神，也以此回望初心、笃定前行。
重酒质轻包装：“木兰先生”的差异化之路
在行业普遍依赖概念炒作、追求短期利益的当下，游艳带领品牌走出了差异化发展路径。她的“木兰先生—本心”白酒，产自茅台镇核心产区，品质具备明确的品质支撑——拥有纯粮认证、大曲酱香认证及有机品质认证。
同时具备权威质检报告背书，为消费者提供了安心的选择。
品牌秉持“重酒质轻包装”的理念，摒弃浮夸包装设计，将成本聚焦于提升酒质。亲自对接酒友的咨询与反馈，同时亲自参与直播带货，直接与酒友交流。品牌还秉持“助力天下喝酒人避开酒精酒”的发展理念，始终坚守这份初心。
品牌不依赖广告营销和噱头，以亲民定价让普通酒友能够饮用优质好酒；包装融入木兰元素凸显文化底蕴，避免通过过度包装提升价格。
在深耕事业的同时，她也注重履行社会责任，通过公益赞助、资助贫困学生等方式传递温暖，践行创业者的初心与担当，让品牌更具社会温度。
守住初心方得长久
不少酒友都认可她，其实也说明，市场从来不会漏掉真正有价值的品牌。茅台打造的高端白酒圈子之外，游艳和她的“木兰先生”也找到了自己的位置——不靠着大牌子蹭热度，就凭着自己的初心和坚持，给酒友们提供靠谱的好酒。她的经历其实说明个挺实在的道理：行业行情差的时候，被淘汰的不是品牌本身，而是那些跟风凑热闹、心态浮躁的做法；真正会做事的人，也不用非得跟行业里的大牌子争个高低，只要在市场调整的时候守住自己的初心，踏踏实实经营就够了。
她心里装着酒友的这份初心，也落实在实实在在的行动上：主动公开自己的联系方式，让酒友能直接找到她。
（长按识别图片，可以找到游艳）
现在茅台价格还在波动，白酒行业的调整也没停。游艳和她的“木兰先生”能在这种行业调整期稳稳地走下去，其实给同行们提了个醒：
消费者要的不是什么“下一个茅台”，而是靠谱的好酒和实实在在的经营态度。等市场的浮躁劲儿过去，那些只靠炒作概念的玩法自然会被淘汰，只有守住品质、真正在乎酒友需求的品牌，才能顺利熬过行业调整，得到市场的长久认可。
