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没有绝对的正确路线，只有适合自身资源与战略的选择。
卫浴行业已告别过去“一招鲜吃遍天”的时代，进入一个多元化、分层化、专业化的新阶段。
01 生存路线：极致成本控制者
02 规模路线：垂直整合与供应链掌控者
03 价值路线：场景突破与体验重构者
04 分化背后：行业正在重新定义价值
成本控制者相信价值在于可及性——让更多人用得上； 垂直整合者相信价值在于效率与稳定——让供应更可靠； 价值重构者相信价值在于体验与解决方案——让生活更美好。
行业大分化:三条截然不同的道路,卫浴企业正在上演一场“路线竞赛”
作者：本站编辑
2026-01-09 22:35:32
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行业大分化:三条截然不同的道路,卫浴企业正在上演一场“路线竞赛”> 从极致压缩成本到重构用水体验，一场关于价值的路线竞赛，正决定未来十年的行业格局。 面对成本高压、同质化竞争与消费需求升级的多重挑战，卫浴行业正进入一个前所未有的分化阶段。 曾经靠同一套打法生存的企业，如今不得不做出选择—— 是继续在红海中搏杀？ 还是寻找新的生存空间？ 这不再是一场简单的价格战，而是一场关于未来生存权的路线竞赛。 “只要还在牌桌上，就还有机会。” 一批企业选择将成本控制推向极致。他们的策略清晰而坚决： 在不影响外观和使用的部位，以铜合金、高品质不锈钢甚至工程塑料替代部分铜材，实现 “看不见的降本”。 通过精细化管理和技术优化，将原材料利用率从行业平均的 85% 提升到 93% 以上，让每一分材料都物尽其用。 部分产能开始向东南亚转移，寻求土地、劳动力与政策的综合成本优势。 这类企业的目标很现实：守住市场份额。 即使利润已薄如蝉翼，他们仍然相信——“只要还在牌桌上，就还有机会翻盘”。 他们的存在，维系着市场的基础供应，也持续拉低着行业的平均价格线。 “控制供应链，才是真正的护城河。” 与前者相反，少数具备资本实力的企业选择了向上游延伸。规模，成为他们最直接的武器。 广东一家年销售额超 20 亿的卫浴集团，于 2025 年初参股江西一家中型铜材加工企业，确保了关键原材料的稳定供应与成本缓冲。 这不仅是采购行为，更是战略布局——当成本成为全行业痛点，对供应链的控制力就成了最深的护城河。 这类企业玩的是资本与规模的游戏。他们通过整合关键资源、扩大产能规模、打通产业链环节，构筑起中小玩家难以跨越的壁垒。 他们的信条是：在充分竞争的行业里，效率与规模本身就是核心竞争力。 “我们卖的不是产品，是体验。” 最值得关注的，是彻底跳出成本战思维的第三类企业。 他们不再单纯卖“水龙头”，而是提供“全屋健康用水解决方案”；不再仅仅提供“淋浴花洒”，而是打造“每日十分钟的深度放松 SPA 体验”。 这类企业的转变是根本性的： 研发投入占比从行业平均的 3.2% 提升至 8% 以上，聚焦于智能恒温、水质实时监测、皮肤友好型亲水涂层等细分技术。 从产品思维转向用户场景思维，围绕“用水”构建完整服务生态。 尽管短期规模增长可能有限，但客户忠诚度与复购率达到行业平均水平的 3 倍，利润空间显著提升。 他们正在证明：当行业陷入低层次竞争时，升维思考可能才是最好的破局之道。 这场分化看似是企业策略的不同，实则是整个行业对“价值”的重新定义。 没有绝对的正确路线，只有适合自身资源与战略的选择。但可以确定的是，卫浴行业已告别过去“一招鲜吃遍天”的时代，进入一个多元化、分层化、专业化的新阶段。 未来的卫浴市场，很可能不再是同一群玩家在同一赛道竞赛，而是不同逻辑的企业在各自主场耕耘。 有的占据大众市场，有的把控核心资源，有的引领消费升级。 对于众多卫浴企业而言，看清行业分化的趋势，或许比盲目跟随竞争更重要。 这场路线竞赛才刚刚开始，而答案，将决定下一个十年谁主沉浮。 作者：深中通道（于深浅中悟道，在连接中预见未来。） 本文基于行业调研与企业访谈，为卫浴行业从业者提供趋势参考。 欢迎留言分享你的观察与思考。
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