来源 | 帮课一线实战群
学员提问：
请问下美丽智慧的老师天团们：一个广交会的意大利品牌客人，我们成交过一单，今年广交会后和我们说有报价比我们更便宜的且产品规格等等都是一样的。我们给对方的价格其实不算贵只能说一般价格。但是对方说We got a lot of offers cheaper in Canton Fair !。如果直接降价就感觉以后有无限降价，如果不降价对方又跑了，这样的情况下应该如何处理呢？
Molly老师回复：
这个是蛮经常出现的情况，不要只是和客户正面交锋价格，不然没完没了，先价值塑造，铺垫，到位了再释放让步一点点。
大概思路是：
1）表示理解，认同，市场总是存在最低价。
2）价值重塑：好的和差的差在哪里的呈现比较，最好能有图有真相。
3）我们的报价是只赚取微薄服务费，如今价格都很透明，我们是薄利多销的策略。
4）价格预期管理：坦白讲...没有什么空间，除非你数量/配置作出xx调整。
5）call for action：明确下您的配置需求，数量如果差异不大我们可以争取下，如果相差太多，那就根本不是一个东西，就没啥意义了。
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