年关将至，各行各业都在忙着一年的收关之战或来年的破局谋划之路，对于实体店而言，2025年已是朔风四起、举步维艰，2026年更是前路末卜。既如此，便如此，也不过如此！
这个冬天，这个年关，白酒行业有点冷，冷得有点寂静，有点落寞，没有迎来以往的买卖两旺的年关景象！然而近期酒行业中有两个现象/话题比较热门，对冲了酒行业的冷门。一是关于多家名酒企及业外资本入局散酒赛道的话题；二是i茅台申购、抢购飞天茅台的话题。如果你还没有感觉到风的存在，不要紧，只能说明你还不是真正酒行业内的人，任尔东西南北风，我自屹立不动，多惬意！
作为一个浸淫白酒行业职业二三十年，目前经营一家散酒铺子实体店的人，我自然感觉得到风的存在，也自然想的多一些。那么，近期酒行业热议的这两个现象说明了什么呢？
分而言之，现象一:多家名酒企，诸如古井贡酒、口子窖酒、迎驾贡酒、汾酒等一众上市名酒企纷纷放下身段，下场、入局散酒赛道，开设散酒铺子和打酒铺，加之预先入局的业外资本介入的唐三两、斑马侠、熊猫打酒铺等新型的散酒铺子，直接热闹了散酒市场赛道，仿佛一夜间传统的、不招人待见的散酒赛道成了香饽饽！真是这样吗？也许繁花过后，一地鸡毛也末可知，潮水之后，谁在裸泳？！说明了什么？说明白酒行业下行调整周期进入了深水期，小微企业难受，大中型名酒企也难置身事外，或许更加煎熬。所以不得不放下身段，调整战略和发展步伐，贴近市场、贴近消费者，这是形势所趋，情势所逼。
现象二:2026年元月1号开始，白酒行业老大茅子直接开放了i茅台小程序，从价格上动刀，广大普通消费者都可以直接以官方指导价申购飞天了！1～3号，每天上午的9点到10点，i茅台小程序申购界面每3秒就处于“己售空”“补货中”，申购、抢购现象在这个白酒的冬天也许只有茅子才能做到了。这个冬天不仅是白酒行业的冬天，也许更是茅子黄牛、藏酒，乃至经销商的冬天吧。但对于广大消费者而言或许乐见而为，因为无需为更多溢价而埋单了！这说明了什么呢？说明了形势比人强，说明了消费者越来越理性，越来越看重自已的口袋，越来越不愿为高溢价的商品埋单了。
统而言之，以上两种近期热议现象/话题说明了以下几点:
一、白酒行业下行周期远末完结，调整进入深水区，冬天的风打在身上比较冷，需要捂紧身子；
二、市场竞争越来越剧烈，行业竞争无死角，抢滩下水者不知谁是裸泳者，需要稳住心神，放慢步伐；
三、实体行业（店）处境艰难，大家的口袋越来越紧，消费越来越趋于理性和谨慎，需要量体裁衣。
知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。当下局外者，可以慢慢侯着；局内者，可以慢慢熬着，以时俱进，守正创新，加强学习。阳光总在风雨后，冬天终会过去！你说呢
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