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“免费试用技术半年，融资成功再付尾款！”最近，怪兽超人（天津）宠物服务有限公司的负责人终于放下了心——这家初创企业借助天津“先使用后付费”政策，免费用上了天津农学院的“数据大模型标注”技术，不仅解了研发燃眉之急，更找到了低成本试错的路径。这背后，是天津市新近出台的两项重磅政策正在打破科技成果转化的“中梗阻”。
双向顾虑：科技成果的“落地之困”
长久以来，科技成果转化始终面临“两头难”的困境。一边是高校院所的“专利沉睡”：实验室里的新技术、新专利层出不穷，却因担心转化失败担责、缺乏市场化对接渠道，常年躺在档案柜里；另一边是企业的“望而却步”：中小微企业尤其初创公司，既难以预估技术实际价值，又害怕前期投入打水漂，面对优质成果只能“看得见、用不起”。
天津市科技局成果处处长赵晓鹏在政策发布会上直言，这种“事前博弈”严重阻碍了创新活力——此前调研的128项转化案例中，超六成卡在“价值评估”“前期费用”等前置环节。如何让高校敢放手、企业敢尝试，成为破解转化难题的关键。
政策破局：“先尝后买”+“免责兜底”双管齐下
针对痛点，天津市科技局等部门近期推出《天津市促进科技成果“先使用后付费”实施办法》与《天津市科技成果转化尽职免责工作指引（试行）》，从“机制创新”和“风险解绑”两端同时发力。
“‘先使用后付费’不是简单的延期付款，而是重构了转化逻辑。”天津市科技局相关负责人解释，政策通过128项案例提炼出三大灵活模式：一次性买断许可适合成熟技术快速落地，阶段性付费匹配技术迭代节奏，销售利润提成则让校企共享市场收益，将合作焦点从事前争执转向事中协同。
天开华苑科创园已率先探索出更具体的落地路径：“零门槛费＋里程碑支付”让初创企业轻装上阵，像怪兽超人公司这样的小微企业，可在技术试用期满、达成融资等目标后再付费用；“开放许可＋保险兜底”引入第三方风险机制，降低转化失败损失；“专利许可＋联合研发”则推动校企共同完善技术，提升落地成功率。目前，仅高新区就通过这些模式促成14项成果转化。
金融力量的加入更让风险可控。发布会上，太平洋财险推出“科技成果转化综合保障保险”，北方信托同步上线专项信托产品，加上此前人保财险的“专利实施失败费用损失保险”，形成“保险兜底+信托托底”的金融支撑网。而尽职免责指引则给科研人员吃了“定心丸”：只要未牟取非法利益，即便转化中出现过错也以纠正为主，不追究责任，彻底解除其后顾之忧。
实践升温：从试点突破到全域推进
政策落地已显成效。在滨海高新区，除了宠物服务企业的技术合作，某智能制造公司通过“利润提成”模式引入高校机器人算法，试产3个月就实现产值增长20%；天津大学的一项环保专利采用“阶段性付费”，在中小企业试用优化后，成功打入京津冀市场。
“下一阶段我们要放大政策效应。”高新区科技局局长邢其冬透露，将进一步探索“先投后股”“先研后股”模式，引导资本投向早期硬科技。天津市科技局则明确，将以天开华苑为样板，把3种落地模式和金融配套机制推向全市，推动更多实验室成果跨过“最后一公里”，变身实实在在的生产力。
从“不敢转”到“放心试”，从“孤军奋战”到“多方护航”，天津的政策创新正在改写科技成果转化的游戏规则。当高校的创新活力与企业的市场需求通过灵活机制精准对接，创新驱动发展的“一池春水”正被真正激活。
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