在采购过程中是否遇到过以下的困惑
1、没有更多的货源如何降低采购成本？对接到源头供应商就能实现采购成本最优吗？
2、供货源有多个选择了，采购成本就做到最优性价比了吗？
3、公司规模小物资需求量小，源头或大型供应商不重视我们，我们如何吸引他们的关注和让他们主动支持我们？
4、谈判有没有方法和逻辑，有的话如何设计和规划才能保证实现谈判前想要的目标？
5、如何识别谈判机会点和突破点，在谈判过程中抓住核心，让谈判过程顺利，结果开心？
6、在谈判中有没有遇到过感觉供应商的理由很合理、足够专业和真诚！如何在谈判中规避被“牵着”走？
7、有没有遇到谈不下去，可能要谈崩的情况，遇到这种情况有什么办法即不损害我方利益又能达成合作，保证供应顺畅的方法？
8、谈判时有哪些方法、技巧和逻辑：可以抓住对方的心理、核心诉求、筹码、底线等短平快速用速成的窍门？
简
介
晶锐赋能团队专注于餐饮企业供应链与采购管理体系的研究，致力于餐饮企业供应链效率提升，将供应链管理变得简单高效作为公司的使命。团队的咨询师均来自大型餐饮连锁企业的供应链一线部门且与IBM、罗兰贝格等国际级咨询公司共同研究餐饮管理体系多年，沉淀积累了一系列容易落地和实施的供应链管理体系搭建、人才培养、成本优化等方法论与工具，已经在150多家连锁企业供应链落地并取得了明显超出预期的成果！团队同步创作出多项填补行业空白的获得国家著作权的供应链管理的系列课程，本期《共赢谈判》就是其中的课程之一，并且随着咨询辅导案例的增多课程丰富度也在不断的提升。
本课程以采购员和销售员等多视角解读谈判理论在谈判实战案例中的运用，董老师再次潜心迭代更新，继续以其实战案例＋幽默类比的风格，带给同学大量的采购业务中的实战谈判案例，让学员在探索成为谈判能手掌握谈判技能的同时还可以从更深层面体悟采购管理。
导师介绍
董凤瑞
晶锐赋能供应链咨询创始人
中欧国际工商管理学院HEMBA管理学硕士
曾与IBM\罗兰贝格\华为等咨询机构共同探寻餐饮企业管理理论与实践
深耕餐饮/食品供应链20年致力于供应链咨询与落地成果保证的最后一公里
主持咨询辅导150余家不同类型餐饮/食品企业的供应链战略规划与落地/四权分离阳光采购管理体系/中央厨房精益化管理系统/餐饮研发CIPD资源整合管理体系/仓储物流规划与管理体系等项目；
组织了100余次供应链管理课程，培训了1000余家不同规模的餐饮企业的高管。
课程大纲
★
1月22日
1、我们谈判的真正目的到底是什么？
2、我们应该收集哪些谈判的信息，如何才能做到知己知彼百战不殆？
3、对于新接手的工作/物资，如何让自己成为一名专业高手？
4、如何在谈判中掌握控制权而不是被对方引导？
5、什么是共赢谈判，如何实现共赢谈判？
★
1月23日
1、谈判之前该如何拟定战术？都有哪些美好开局的小技巧？
2、谈判过程中进入困境或僵局怎么办，怎么避免钻进死胡同？遇到强势供应商我们该怎么办？
3、如何才能做好谈判的收尾，让谈判不留遗憾？
4、谈判中都有哪些交易诡计与报价陷阱，我们该如何识破？
5、想要成为一名谈判专家，我们需要掌握并熟练使用的工具都有哪些？
往期精彩回顾
学员分享
感
报名须知
课程对象
公司老板、供应链负责人、采购负责人、采购员
各部门负责与人沟通/谈判的管理者/业务骨干
主办单位
上海精瑞供应链管理有限公司
时间地点
2026年1月22日-23日 上海
联系电话
王 伟 18678818653
孟 强 15650220007
电话报名或扫描二维码报名均可
