一场关于“不设限”的坦诚对话。
12月30日下午，
“会展BEN”做了场“2025年终直播“，
主题是“不设限”。
4位嘉宾每人畅聊1小时，没有事先准备的提纲，
随意、轻松，但金句频出、干货多多。
有请：景为老侯
在行业普遍面临预算收缩和增长压力的当下，会展服务公司、活动公司还能增长、扩张吗？
首位在12月30日会展BEN年终直播中登场的嘉宾，是景为会展集团董事长侯旭川，人称“景为老侯”。
扫码观看直播回放，如果只看老侯的分享，那就看直播回放的第一个小时。
今年是景为会展集团运营的第四年。第一年营收6800万，今年营业额做到了3.4亿左右。
如何做到的？
这场对话，揭示了一家会展公司和其创始人团队“不设限”的生存与发展之道。
“地狱开局”
“景为会展的创业，那就是地狱级别的。”
老侯用这样一句自嘲开启了他的分享。
景为会展集团成立于2021年底，正式运营始于市场环境极其艰难的2022年。随后，2023年又遭遇了其核心业务领域——医疗行业的反腐风暴。然而，在这样的“地狱开局”下，公司的成绩单是这样：
2022年：营收6800万
2023年：营收1.68亿
2024年：营收2.4亿到2.5亿
2025年：签约订单额3.4亿，预计结算3亿左右
这意味着，景为会展不仅活了下来，还在三年内实现了超过300%的营收增长，这一表现在业内实属罕见。
会展公司只能做会展？“不设限”业务菜单
景为会展发展的核心策略，是不把所有重心、精力都押注在传统的会务服务上。公司构建了一个相对多元且立体的业务组合，其核心逻辑是以高毛利业务对冲传统业务的低毛利率，以创新业务作为获取高价值客户的敲门砖，从而形成一个攻守兼备的业务矩阵。
这是景为会展的“老本行”，依然是最大的营收来源，约占总营收整体的四分之三。它保证了公司的规模。
这块业务，在业内常被称为Creative & Event Production，拥有相对更高的毛利率（20%-30%）。2025年，该板块营收接近5000万，成为利润的重要贡献者。
通过服务某银行、某宝等客户，景为切入了新媒体运营领域。这一业务不仅带来了新的增长点，也加深了与客户的合作维度。
景为运营着上海支付宝大厦一楼的一个公益展厅。这个看似“小而美”的业务，却成了连接大客户的“神奇敲门砖”。通过“公益”和“ESG”主题，他们成功地与众多大企业建立了联系，拓宽了获客渠道。
老侯的个人抖音账号“景为老侯”已成为一个有效的销售端口。通过个人IP，他直接触达潜在客户，为公司获客提供了难得的助力。
老板把自己“玩”成网红，原来是顶级获客密码
“人更不要自我设限”，老侯用亲身经历诠释了这句话。
他的抖音IP之路始于一次偶然。在为客户运营一场直播后，他突然发现自己“这么能聊，也能当网红”，于是在2024年5月开启了自己的第一场直播。
这一尝试带来了意想不到的商业价值。
老侯在直播间说，他现在去客户那里投标，常常会被认出来：“哎，我好像刷到过你。”这种身份上的破圈，拉近了与潜在客户的距离，在商业谈判中获得了一定的优势。
对于如何通过短视频获客，景为老侯的建议是：不要只讲自己的行业。
如果想获客，那短视频内容就应该围绕目标客户画像的兴趣点展开。分析你的客户是谁，他们关心什么（家庭、情绪、个人成长等），输出能与他们产生共鸣的观点，才能建立信任，最终实现转化。
景为老侯在抖音上的账号（截图）。
这套打法的核心，是从“推销业务”转变为“经营信任”，通过价值共鸣建立个人品牌，最终将个人影响力转化为商业机会。
这个极致成本，像真的吗？
人效300万的秘密：极致效率是怎么炼成的？
2025年，景为会展以分布在上海、北京、深圳、成都四地约110名员工，支撑起3.4亿的签约订单，人均产出效率（人效）300万元。这一惊人效率的背后，是极致的成本与流程管控。
首先是精简的后勤支持团队。
在四个办公地点、一百多名员工的规模下，公司的后勤支持总共仅有9人
财务：5人
行政人事：2人
采购：1人
合规审计：1人
老侯总结了实现这种极致效率的三个核心原则：
1.成本控制的基石：深耕供应链
老侯说了，在当前市场环境下，甲方爸爸对价格在意，那就需要会展活动公司做好供应链，但不是压榨供应商。
2.运营效率的核心：保持人效与业务的动态平衡
时刻关注人力与生意规模是否匹配，避免因业务波动导致的人员冗余，是成本控制的关键。
3.规模化管理的引擎：自研数字化系统
老侯说了多次一定要有自己的ERP系统。会展是一个高度依赖人的行业。要管理好多人协作的项目，必须拥有一套自研的、符合自身业务流程的数字化ERP系统。通过系统将每个个体链接起来，实时监控项目成本与进度，才能实现规模化的高效管理。
结语：2026年向内求
对于即将到来的2026年，景为会展集团的规划不是向外扩张，而是“向内求”。公司将把重心放在优化内部流程、巩固供应链体系和夯实管理基础上，让公司的根基更稳固。
2026年市场行情有什么看法？
老侯说“谨慎乐观”。他认为，市场的好转需要时间，但挑战中总有机会。
他在直播最后说了一句很棒的话：“没有最差的行业，只有更差的自己。”在一个不设限的时代，只能逼自己不断突破自我设限。
来源：会展BEN（原创）
作者：会展BEN
公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）
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隗 玮
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